第210章 关于新铺子的营销

　　宋老太太记性还是不错的，宋学的确是比宋筠小六七个月，可能是男孩子发育得晚，所以宋学瞧着比宋筠矮了不少，配着脸上被风吹得干在脸上的鼻涕印，还真像是个小可怜。
　　宋老太太招呼宋安夫妇，宋筠则负责招呼堂哥堂姐堂弟，左拐右拐地到了已经给他们一家收拾好的屋字，让他们先收拾东西。
　　宋筠趁着周围没人，偷偷问自家祖母：
　　“祖母，堂伯他们家不是都在做账房么，收入应该还可以吧，怎么瞧着有点……贫困？”
　　宋老太太倒是知道一些：
　　“也就是咱们家这么大手大脚，养得你们几个孩子都白嫩嫩的，旁人家哪舍得这么花钱，不都得攒着买房子、准备彩礼嫁妆。而且你堂叔家里虽然挣钱的人多，可人口也多，到处都是花钱的地方。”
　　宋筠碎碎念：
　　“这钱是挣出来的，又不是攒出来的，别的不说，营养总得跟得上吧，看堂伯家几个孩子，又瘦又矮又黑的，也太惨了。”
　　“行了，一家有一家的活法，你可别去指手画脚。”
　　等宋安一家收拾干净，又把行李安顿好，沈氏那边让厨房安排的宴席也做好了。
　　王鑫和宋勤，多数情况下不会和宋家人一起吃饭，虽然没有主奴之分，但他们到底是被雇佣来的，一起吃饭也颇为不自在。
　　不过宋安一家既然来了，那就让王鑫和宋勤一起来作陪了，这样他们也能自在一些。
　　原本并不太熟悉的两家人，哪怕有了宋勤作为润滑，还是有些冷场。
　　男客那边还好，到底是血脉相连，喝点酒也就聊开了。
　　女客这边就有些尴尬了，苏氏自觉自己只是个卖豆腐的普通妇人，大字不识一个，和沈氏这样读书人家的娘子说不到一起去。
　　宋老太太又是长辈，还是举人的娘亲，苏氏只觉得对方高高在上，没办法像对待其他婶娘那样亲近。
　　几个孩子也很拘谨，伸筷子都只夹离他们最近的几盘菜，还不好意思吃肉，被宋策兄妹三个招呼了好几次，也都没太大变化。
　　宋筠如今能常来往的也只剩下赵桐了，像在黎阳县的小伙伴们，也就是一个多月通一封信的地步，所以对于新来的堂兄堂姐，她也想好好招待。
　　奈何两家的身份差距让对方没办法自在地交流，反倒有种寄人篱下的小心翼翼，宋筠看着他们应对自己问话时恨不得在心里过好几道弯的状态，也觉得不应该为难人家了。
　　反正日子还长着呢，宋安家在府城举目无亲的，肯定得和他们家常来常往，都是小孩子，再被家长提点，熟悉了也就自在了。
　　宋安一家就这么在宋家暂且住下了，虽然目前没有账需要算，但为了让宋安一家安心些住着，宋念干脆让他陪着王家铺子的掌柜一起去做开业准备。
　　对于手工皂铺子，宋筠很上心，这和家里的吃食铺子可不同，招待的客人更金贵，利润也更高，如果不从服务和营销上玩出点新意来，很容易被习惯于享乐的顾客们抛弃。
　　其实宋筠一开始有想过要不要卖些薄利多销的肥皂之类的，等日后加上基础护肤品和化妆品，搞成现代某某氏那种连锁，后来她发现根本不可能。
　　最起码做香皂要用到的油脂、盐，是普通人家都要精细着吃的东西，那用这些东西做出来的肥皂，即使不添加花露、药材，成本也降低不了。
　　如果再加上洗护用品、化妆品，需要用到的材料太多了，零零总总加起来，根本达不到平价的可能。
　　所以，只能按李氏之前规划的那样，从开始就走上层路线。
　　那些奢侈品品牌的营销手段，是怎么做的呢？
　　宋筠前世也就是看个热闹，从来没买过，不过大概也知道一些，无非是限量销售、饥饿营销，再来点节日限定、盲盒、品牌联动。
　　当然现代的很多营销手段，放古代也不是很适用。毕竟现代的商品销售是建立在工业化流水线生产以及物流通达之上的，但在古代，最起码目前是不可能的。
　　宋筠趁着休息的功夫，独自在书案前一条一条地罗列下来，又考虑到现实因素加加减减。
　　其实这个时代的商铺，已经有一些类似的营销雏形了。
　　像宋筠之前很感兴趣的过年买的糕饼礼盒，就属于节日限定款，引得很多家有余钱的妇人和小孩子趋之若鹜，非要集齐一套不可。
　　不过这些还不够。
　　宋念靠坐在椅背上，皱着眉头看着宋筠给他送过来的“开店计划书”，厚厚一沓。
　　倒不是宋筠真的有这么多想法，纯粹是她一写得快了，不注意美感了，就很容易把字写大，还时不时涂改一下。
　　对宋念这种受过正统教育的文人来说，女儿的这份计划书，真是让他又想看，又觉得辣眼睛，真是心情复杂。
　　宋筠浑然不知，打草稿嘛，谁还在草稿上好好写字呢，她很兴奋地坐在宋念旁边，用手指头在纸上指指点点，试图给宋念解释清楚自己的想法。
　　宋念对什么贵妇带货啊饥饿营销啊会员制度啊，接受度倒是挺高的，如今一些高端的销金窟，比如府城的某某楼、某某会馆，之所以声名远扬，无非就是这几个宣传套路。
　　咳咳，这些地方，宋念倒是没去过，他身边的朋友们的家产也没到能去这种地方一掷千金的程度。
　　不过男人嘛，喝酒的时候多少会聊到这些，无非是泛泛酸、羡慕嫉妒恨，或者是觉得那些为博美人一笑的纨绔们被当猴耍还不自知。
　　宋念哪怕不关注，也听了个大概，旁的倒没什么，但对这其中的销售手段和对客人心理的拿捏精准，倒是多留意了一些。
　　所以宋筠这么一写，他就看懂了，还觉得有些惊讶，如果说一个孩子识字快，过目不忘，自幼灵慧，还可以说是天生的。
　　可这做买卖的种种考量，难不成也能是天生的吗？
　　可他们家上数五代，也就是宋念他爹还算是会做生意不然也不会从有些手艺的木匠到开了家具铺子，但这也是他在社会上摸爬滚打了多年后才拥有的能力。
　　但这个孩子……
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　　不知道为什么，请假条一发就发到了第一章上面了，试了好几次都不行。
　　最近身边有个人感冒了，他周围一大片人都感冒了，包括我们一家。
　　把我们吓一跳，还以为阳了呢，去做了核酸才松了口气。


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