第四百七十四章 百思不得其解

拉开旁边的隔断帘子，王巧兰一眼就看到了坐在她旁边的黄雨桐。
        “哇，雨彤，好看”
        “巧兰，你也好看”黄雨桐看了王巧兰一眼，也觉得她看着比往日里美了几分。
        仔细说的话，王巧兰跟黄雨桐都算不上京城里的大美人，充其量说的上好看，有贵家小姐气质。
        毕竟她们都是富贵人家的小姐，各种好东西往身上穿戴，往脸上抹，又从小学习各种礼仪规矩，往日里分外注意。
        所以看起来就比普通人精致好看很多。
        而今天，她们在锦鲤阁这些人的巧手下，每个人的五官都彰显出了不一样的特色，妆容也比她们往日里画的精妙了很多。
        总而言之，看着不仅新奇，还出乎意料的好看。
        两个人正站在一起相互吹捧夸赞的时候，另外一旁的李清柔也走了出来。
        看到她走过来的瞬间，两个人都有一瞬间的嫉妒，随后也开口夸赞了起来。
        “轻柔，你这么看着更美了，就好像像是一朵冰清玉洁的雪莲花。”
        “是啊。轻柔，没想到你竟然长得如此好看，怎么以前就没有注意到呢。”
        说起来，经过打扮之后，李清柔的肌肤更加莹白通透，妆容是那种适合她风格的素雅淡妆。
        配合着她的五官跟气质，当真是比之前的时候好看了很多。
        其实，李清柔长得的确不错，而且身上有一种我见犹怜的清冷，跟平常那种柔软的小白花又稍微不太一样，多了份别样的味道。
        只不过她跟在黄雨桐她们三个人身边时很少说话，妆容也比较平常，大家并没有过多关注她罢了。
        “巧兰，雨桐，你们说笑了。我觉得你们才是真的明艳动人，气质高贵，空谷幽兰。”
        三个人商业互捧了几句后又想着去她们所谓的二楼去看看。
        到了二楼左手边的休闲区才发现，这边有各种各样看起来很好吃的切块糕点，那切块糕点光是造型跟颜值，都很有食欲了。
        更别说还有零食铺子里来的各种小零食，那些她们没有见过的各种茶饮，果汁，咖啡，奶茶，冰淇淋等等。
        盯着那块牌子看了一眼，王巧兰对一旁的服务人员开口“奶茶是什么茶我要一杯。”
        “我要那个咖啡。”黄雨桐也说道。
        “给我来一杯冰淇淋吧。”
        “好的，稍等，各位小姐。”柜台的服务人员态度友好的点头后，去帮她们准备这些喝的东西了。
        奶茶跟冰淇淋都是白瑾梨找香茗推荐的人做的，那些人都是可以信任的。
        咖啡是她之前从空间里买来的速溶咖啡粉，装在了市面上的盒子里，放在店里的。
        就在服务人员去制作饮品的时候，王巧兰等人在糕点区域每个人都挑选了一块自己喜欢的糕点，又用旁边的锦鲤小框框装了些小零食到了一旁的座位。
        那边的座位也挺新奇，跟一般铺子里的不一样。
        是用木头隔档隔开的，隔档上的格子里摆放了一些摆件，仔细看去，竟然都是品质不凡的真品，看着十分贵重。
        坐下的时候，座椅也十分绵软舒适。
        她们三个人坐下后就好奇的拿着小勺开始挖糕点吃，结果瞬间被糕点的味道惊艳到。
        这糕点入口鲜嫩，香气扑鼻，送进口中之后一会儿就化了，清香甜糯，带着别样的香浓细滑，让吃过的人有种心旷神怡，唇齿留香的感觉。
        快吃完的时候，她们要的饮品也被人送了过来。
        奶茶是热的，用勺子搅动之后会传来一股独属于奶茶的香味。
        咖啡也是热咖啡，里面加了些牛奶，好中和一些苦味。
        至于那冰淇淋，则是一个大圆球，用勺子挖一勺送进口中，比之前吃的糕点口感还好。
        总而言之，对于王巧兰，黄雨桐跟李清柔三人来说，这一趟来锦鲤阁，真的是太值了。
        要不是眼看着时间一点点儿过去，天快要暗下来了，她们甚至还想坐在里面呆的更久一些。
        临走前，齐朵送她们离开的时候瞬间说起了锦鲤阁的会员卡制度。
        锦鲤阁的会员卡一年总共只能办理九十九个，并且全部都是记名金卡，办完为止。
        记名金卡一年总共八万八千两银子，享受一年的尊贵服务。
        但凡有了那张尊贵金卡，以后便可以选择任何时间来锦鲤阁做体验，享受安静私密的休闲时光。
        每一个尊贵会员都会在一年之内收到来自锦鲤阁赠送的四份神秘大礼。
        除此之外，办理金卡的当次，还会收到锦鲤阁赠送的香水个面霜套盒。
        听到这里的王巧兰明显有些心动，奈何八万八千两也不是一个小数目，她还是决定回去跟她娘商量商量。
        对于这个锦鲤阁的金卡，李清柔也是特别的想要，但是她清楚的知道，按照她在家里的地位，不可能拥有的。
        不行，等她回去之后得好好的想想办法了。
        刚一回到家，王巧兰就去找了她娘，说起了今天在锦鲤阁遇到的种种。
        黄雨桐自然也是一样。
        她们身上的银钱都是来自家里，只有说服了家里人才行。
        就这样，神秘莫测的锦鲤阁自从迎来了第一波客人后，便在第一波客人的口碑宣传下逐渐有了一些名气。
        到后来，锦鲤阁三个字俨然成了京城贵圈里热议的话题，众夫人千金小姐更是因为自己能够拥有一张锦鲤阁的金卡而感到自豪。
        可以说，拥有稀有又尊贵的锦鲤阁金卡已经成为了一种炫耀的资本，身份的象征。
        这期间还有人在锦鲤阁做spa的中途提出想要挖锦鲤阁的人放在自己家去，并且许了很多好处。
        结果，她不仅没有挖到人，反而被取消了锦鲤阁的会员名额，并被终身禁止进入锦鲤阁内。
        此事一出，原本想要打锦鲤阁店铺主意的人也都彻底的安静了下来。
        要知道，锦鲤阁接待的都是有身份有地位的人，但是那闹事之人被锦鲤阁赶出去之后却没有生出一点儿事端。
        这说明啥说明锦鲤阁不仅有实力，更是有后台啊。
        伴随着锦鲤阁的火爆，那些得到了锦鲤阁赠送的面霜的人也起了想要花钱购买面霜的心。
        还别说，锦鲤阁卖的面霜是真的好用，用了一段时间之后就会发现，她们的皮肤更水嫩莹白了，皮肤更加有光泽了。
        还有香水，那种味道若有似无，比传统的香粉好用的不是一点儿半点儿。
        所以等大家得知锦鲤阁里的香水跟面霜开始在每月十五号公开售卖的时候，也不管价格如何，都立刻前去询问购买方式。
        不过半天时间，整个月的售卖数量便被预定完了，没抢到的人垂头丧气，等着下个月早早就去蹲点抢购。
        当白天奇看到锦鲤阁的销售账本和火爆情况后，惊得目瞪口呆。
        他完全没有想到，他之前不看好的锦鲤阁竟然能达到这样的地步。
        那些女人们都是疯了吗竟然愿意花这么多钱来折腾，他表示简直百思不得其解，想破了脑壳都想不明白。
        想不明白的事情便不想了，他主动去找了白瑾梨不耻下问。
        白瑾梨没有直接回答他，而是问了他一个问题。
        “二哥，你知道女人最喜欢的东西是什么吗”
        “女人最喜欢的东西莫不是好看的衣服首饰”白天奇回答。
        “嗯，这个也没错。只不过对于京城里的这些有身份的贵夫人来说，她们不缺银子，不缺衣服和首饰，她们想要的，便是美丽和攀比。”
        “是这样吗既然如此，小妹你为何规定了一年只有九十九个名额，这样岂不是对锦鲤阁进行了限定”白天奇追问道。
        “二哥，我当时就说过，锦鲤阁的定位是走高端路线，饥饿营销。这世间任何生意都离不开物以稀为贵几个字。”
        “正是因为锦鲤阁给出的名额少，才会让抢到的人感觉到自己受到了眷顾，才会尤为觉得这些金卡名额珍贵，有面子。”
        “如果人手一份，那时间久了，大家对于锦鲤阁也就没有那么多好奇心了。”
        “小妹，你说的很有道理。”白天奇忍不住点头。
        物以稀为贵的道理他还是懂的，却不料这里面还有这么深的奥妙存在。
        小妹这是研究了京城里那些女人的喜好之后，才针对性的开了这个锦鲤阁的啊。
        “那名额满了之后呢，锦鲤阁想要进行赚钱的话，就要依靠香水跟面霜了”
        “嗯，除了香水跟面霜之外，以后还会有其他的新产品出现。”白瑾梨点头。
        女性用品方便，想要卖的产品简直不要太多。
        她觉得她锦鲤阁的生意是妥妥可以一直做下去的。
        “这样啊”白天奇若有所思的点了点头。
        就只是跟小妹聊了几句后，他感觉自己突然学到了不少东西，脑海里出现了好些想法。
        看来，就算是要做生意，也不是平白无故说开店就开店，还得提前做好各种调研工作才行啊。
        最少他得知道，他店铺针对的人群都有什么讲究喜好等等。
        “嗯，是的。所以二哥，上次我提出的两个建议，你怎么想”
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