第98章 这人能不能收敛点

这地方吃鱼的其实挺多，哪怕是在城里大户人家，因为鱼腥味处理方法不正确，很多也没办法将鱼做成特别好的美味。
周玉荷倒是想不到全聚楼的大厨们都非常谦虚上进，跟这样的人干活，会让人特别有干劲，也不知道林老板给他们开了多少工资？
当然，这都不是重要的，重要的是这些厨子们买账，接下来的事情可就好办了许多。
“周姑娘，以后有时间您可要常来，今天我们可算是见识到高手了。”胖头头满脸欢喜地说着。
忙活的时候，周玉荷从大家嘴里得知，这个胖头头就是这些厨师的老大，胖头头名字叫慕三，他是慕掌柜的远方亲戚，深得慕掌柜的信任，慕掌柜去到哪，他的人就会跟到哪？
所以，胖头头是她今天主攻的对象之一。看到他如此盛情，她也很是大方地点了点头。
不一会功夫，端着鱼上楼的慕掌柜回来了，见到周玉荷眉开眼笑地竖起大拇指：“姑娘这厨艺真是绝了，我们东家请您上去详谈。”
“哎……”周玉荷去洗了洗手，脱下身上的围裙跟着慕掌柜离开了。
厨房里的几个厨子不舍地看着周姑娘离开的背影，其中一个小个子看向胖头头：“老大，你有时间跟慕掌柜说说，周姑娘若是来了，多找机会让她多来教教我们，就刚才那一手，就是盟城那边的人也做不出来啊！”
“是啊！这丫头小小年纪，真是个人才。可惜，人家志向不是厨子。”胖头头一脸惜才的语气，想到这丫头跟孙大夫似乎关系不过，身份恐怕是贵不可言。
楼上，林慕白几人品尝了送上来的这些菜，吃完之后才听慕掌柜说起都是周玉荷做的，就连孙亦扬的脸色都变了。
看到周玉荷上来，孙亦扬非常激动地一把将人拉到身边坐下，脸上还一阵责怪：“臭丫头，这鱼能这么做怎么不早说，我不管，下次去你们家我要吃这种鱼。”
周玉荷觉得孙亦扬这模样像极了要吃糖的小孩，都是当师傅的人了，这人能不能收敛点？
看着他指着那盘糖醋鱼，她不客气地白了他一眼：“吃吃吃，除了吃还是吃，你还做什么大夫？你也开餐馆得了。”
“我才不要跟林兄抢生意，你还有什么拿手好菜，以后都得给我做一回。”孙亦扬大少爷的脾气一览无遗，看得在场的几位目瞪口呆。
董伯已经很久没见过这样的少爷了，为了那件事，少爷沉闷的时间太久了。直到遇到周玉荷这个开心果，少爷才渐渐有了以往的那种笑。
这点除了董伯之外，林慕白也是知道的。
不过，这是遇到了知己，还是移情别恋了？
他知道孙亦扬是个长情之人，不然也不会费劲千辛跑到这个地方来找寻那人。
“行了，滚一边去，别打扰姑奶奶谈生意。”周玉荷不客气地摆了摆手，看向坐在对面的林慕白，林慕白想着孙亦扬的事情有几分失神，还是慕掌柜在旁边提醒了一句，林慕白才将视线转移到周玉荷身上。
“不好意思，想了些事情，周姑娘今儿加的佐料叫……”林慕白有些想起来那个名字。
“味精！”周玉荷吐了两个字。
“味之精华！好，好名字！姑娘打算怎么卖这味精？”林慕白拍了拍手中的扇子，看向周玉荷。
周玉荷觉得这东西若是要卖出好价钱，还得有量，所以，价格不能太高，但是也不能太随便。
思索一会之后，她缓缓说道：“这东西，其实平常人家也能用，价格不能太贵，但是也不能太过便宜，比盐的价格贵上一两倍即可。而且，我们可以有两种合作方式，林老板可以自己选择一下。”
“说说看哪两种？”林慕白看周玉荷这是要谈生意经，一个乡下出来的姑娘见识能有多少，他倒是有些期待了。
不仅是林慕白，慕掌柜和孙亦扬，以及董伯都竖起了耳朵，纷纷对周玉荷投向好奇的目光。
“第一种比较简单，我还是可以给林老板盐的价格，用多少，在我这买多少就行。第二种嘛，我把所有货都卖给林老板，林老板可以提高一点价格卖给其他酒楼，或者卖给一些大的商贩，就是做为我这边的批发商。”周玉荷把心中的两种方式说了出来，其实，她心里也想到了第三种方式。
但是，第三种方式一时之间人家未必能答应。毕竟，这东西现在还没看到真正的市场，接受度她倒是不担心。她担心的是渠道，全聚楼跟其他酒楼多少有些关系，让那些开酒楼的在这里拿货应该没问题，但是酒楼之外就很难说了。
“批发商！”林慕白听到这三个字，眼睛闪过几分光芒。
慕掌柜在旁听着，心里也有想法，若是这味精让全聚楼完全垄断下来，对于全聚楼可是好事。
果然，两人想到了一块，林慕白思索一会之后开了口：“那若是我直接买断味精的出售权呢？”
胃口不小，周玉荷倒是想啊，就是担心量上不去，她没法扩大生产，那这行当的钱赚得可就少了。
孙亦扬看出周玉荷的担忧，不得不说这丫头看似大大咧咧，做事倒是非常小心。眼见她迟迟没有开口，他有些心急地说道：“玉荷，你不用去担心你的销量问题，光是全聚楼大大小小的也有一百来家，光是这些一年都得消耗不少。”
周玉荷没说话，一百家还真不少。可，这是佐料又不是粮食，再消耗得厉害还是有限的。
不行！
这样太不划算了。
她眼珠子滴溜溜转悠着，随后淡淡地开了口：“林老板，这味精我做了两种，一种是家常口味的，一种是大众口味的。家常口味的比较麻烦，成本贵上一倍，本来打算留来自家用的，大众口味的比较简单，价格稍微便宜点。”
这姑娘简直有颗七巧玲灵心啊！
慕掌柜对周玉荷除了喜欢，又多了几分欣赏之色。


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