第678章 产业衍生

　　在春节之前，肖浅第一次来到了深城。

　　TX的各项事业进展飞速，已经到了他必须坐镇和统筹的地步。

　　如今的TX大厦还没有踪影，TX的办公地点十分的简约。

　　“肖总，您看，这就是咱们TX的新办公地点。多亏了您和中行的投资，我们才能拥有这么好的环境啊！”

　　小马哥、张志冬等人亲自陪同肖浅视察了TX的新总部，亚飞达大厦。

　　原来的历史上，要一直到2004年，TX进军了网络游戏、媒体和广告业务之后，并且在香港挂牌上市，才从赛格科技园搬迁到了亚飞达大厦。

　　可是这个时空，肖浅和中行一上来就投资了五十五亿，TX财大气粗，加上多项业务齐头并进，自然没有必要继续挤在赛格科技园了。

　　如今亚飞达大厦的三到十层，全都是属于TX的。看到公司变成如此规模，小马哥等人可谓是意气风发。

　　然而肖浅草草一观，神情没有丝毫波动。

　　“还是太简陋了一些，你们多努努力，争取三到五年内，我们能拥有自己的独立办公大楼。”

　　一席话令小马哥等人热血沸腾，方知自己的格局和大老板一比，真的是差得远了。

　　肖浅时间有限，大家办公室走起，听取汇报，安排工作。

　　“目前我们的QQ用户已经突破了两亿，成为了国内第一。根据用户增长，我们打算开通盈利项目，对靓号进行有偿售卖。”

　　张志冬刚说完，肖浅就摆手。

　　“这个业务取消，不可能成功的。”

　　见众人神色迷茫和不解，肖浅只好把他们从弯路上带回来。

　　“目前我们的防盗技术还不过关，用户的QQ号经常被盗走，而我们又没有办法在服务上投入太多的成本，这无疑增加了号码找回的难度。在不解决这个问题的前提下，有偿售卖QQ号并不是一个好的选择。再有，虽然社会风气上有靓号的攀比行为，但很多人对于互联网的认识还处于初级阶段，让他们在这上面投入金钱，无疑会击退他们使用QQ的热情。”

　　前世TX就在用户数量稳定之后，开展了靓号售卖业务，结果惨淡收场。

　　不过目前TX的用户如此庞大，光投入不创收，别说小马哥等人了，就算是肖浅也接受不了。

　　“QQ是我们抓住用户的基础，是联系我们所有业务的纽带。只要QQ一直免费，那么我们就能始终保持用户黏度。我的意见是，在用免费的QQ来保持用户黏度的基础上，我们可以开展相关的增值服务。”

　　说着，他让秘书把相关资料发给在场的所有人。

　　所有人都迫切不已的打开，然后就看到了三个大字————QQ秀！

　　QQ秀是TX收费业务的真正发端，也是从那个时候开始，TX就在皮肤这条路上一去不复返了。

　　他们提供的基础产品从来都打着免费的旗号，降低了入门的难度之后，又在里面增加了各种收费的衍生项目。

　　就比如除了好看之外没什么卵用的皮肤。

　　可TX深切地抓住了人们的攀比和爱美心理，成功利用这种策略，赚的盆满钵满。

　　从一开始的给QQ虚拟人物弄的服装搭配到后来的各大游戏的皮肤、服装等业务，都可以算是QQ秀。

　　不过此时肖浅拿出来的这份营销文案，小马哥等人看过之后，全都面色古怪地看向了角落里的一个年轻人。

　　“肖总，您的这个想法，和我们这位同事不谋而合啊。”

　　曾李清跟着感慨。

　　“岂止是不谋而合啊，居然连思路、创意都一模一样呢。”

　　其他人都还只是感慨，那个年轻人可就激动的不行了，顾不得会场秩序，凑到了前面。

　　“肖总，您也觉得QQ秀大有可为吗？”

　　肖浅打量着这个年轻人。

　　“你是新人吗？我好像第一次见到你。”

　　那人连忙做了自我介绍。

　　“我叫许粱，是公司的产品经理。在这之前，我曾经做过一份关于附加产品开发的报告。可是公司目前还没有达成一致，许多人都认为这个业务没有前景。真是想不到，肖总您居然和我的看法一致。”

　　许粱很健谈。

　　“肖总，您也是从sayclub.com得到的灵感吗？”

　　肖浅恍然大悟，这才知道自己碰上了QQ秀的原版主导人了。

　　许粱1999年从武汉大学毕业后，创办过一家软件公司，结果一败涂地，然后他投了简历给TX。

　　本来TX给他的职务是全国网吧推广经理，可是因为他手机丢了，报到晚了两个星期，职务被另外的新人给顶了。

　　邹小文就给了他一个产品经理的职务，说穿了，就是一个闲职。

　　之后的时间里，许粱基本上都是无所事事，荒废时光。

　　可是一次偶然的机会，他在同事的闲聊中，得知韩国有一个sayclub.com的社区网站，开发出一个叫作“阿凡达”的功能。

　　用户可以根据自己的喜好，更换虚拟角色的造型，如发型、表情、服饰和场景等，而这些“商品”需要付费购买。

　　这一服务推出后，很受韩国年轻人的欢迎。

　　言者无心，听者有意，许良回到电脑前就去搜sayclub.com，觉得挺新奇。

　　他看不懂韩文，就花400元请人把网站内容翻译了出来。

　　直觉告诉许良，这也许是一款不错的产品。

　　于是，他很快写出了一个需求文档，抄送给公司所有的上级。

　　然而，一个多月过去，没有一个人回复他。

　　如果按照原来的惯性发展，许粱并没有轻易放弃，他应该会遇到刚刚到岗不久的王远。

　　王远是资深的互联网人，此前两年在中国移动旗下的卓望公司里担任销售总监和商务拓展总监，被曾李清挖来担任其助理。

　　卓望是“移动梦网”的业务支撑平台，王远目睹了中国整个无线产业奇迹般地崛起，并深入研究了日韩的无线数据业务。

　　王远了解了许粱的项目后，觉得很有意思，他让许粱重做调查。

　　通过深入的调研，许粱得到了更多的数据。

　　2000年12月，在sayclub.com上购买虚拟道具的付费用户为6万人。

　　一年后，便暴增到150万人。

　　每个用户平均每月支出折合人民币为4.94元，盈利非常可观。

　　在sayclub.com的流行引领下，韩国排名前五的聊天和社交网站都已经“阿凡达化”，网络化身被广泛应用在聊天室、BBS、手机、E-mail、虚拟社区等突出在线交流的网络服务里。

　　更让许粱着急的是，这种流行趋势已经传入了中国。好几家竞争对手都将在其产品中推出网络化身产品。

　　许粱制作了一份八十页的PPT，对网络化身产品进行了最细致的分析，并因此而惊动了TX的决策层。

　　最终，在决策层的全体会议上，小马哥、张志冬、曾李清等人一致通过，才让QQ秀出现。

　　现在，他的调研正进行到一半，肖浅掺合了进来。

　　这位可是公司的大股东，拥有着决策权的。所带来的影响力，也是不一样的。

　　原本对QQ秀不太在意的决策层众人，现在一下子都投入了进来，很快发现了其中的巨大价值。

　　随后的表决中更是没有悬念，原本的靓号收费业务被正式弃置，接下来TX的业务重点，就是QQ秀。

　　“这个项目就交给许粱和王远负责，集中公司的所有力量，争取早已完善，并且把QQ秀打造成我们的拳头产品。”

　　了解到QQ秀背后的故事，肖浅也是惊出了一身冷汗。

　　这个时候也不能旁观了，干脆直接下令，把整个项目安排到位。

　　对于他的决定，所有人都是认同的。

　　毕竟这件事一直都是许粱在做，没有人比他更加了解怎么去搞这个产品。

　　肖浅平时虽然不管TX的工作，但毕竟是大股东，而且背景摆在那里，他的命令是绝对管用的。

　　其实他不知道的是，在TX内部，小马哥等人就曾戏言他为太上皇。

　　平时神龙见首不见尾，可却是TX的定海神针。

　　“肖总，还有一个问题。QQ秀的程序设计上，我们没有任何问题。但是在形象设计上，我们却多有不足。我的想法是，不如找一家韩国的设计公司，来帮助我们完成形象、服饰等造型的设计。”

　　这是前世TX的做法，这一次肖浅否决了。

　　“形象和服饰方面的问题，你不需要担心，这个我来负责。我们不但要设计出别具一格又令人喜欢的形象、服饰来，可能还会获得各大品牌的授权，也可以添加到应用当中去。”

　　肖浅现在旗下就有《国漫》和韩秀，怎么设计形象和服饰，在实力上远比什么韩国小作坊的公司要强的多。

　　他的旗下又有韩秀和飞跃，都是在市场上认可度非常高得产品。完全可以授权给TX，应用到QQ秀当中去啊。

　　这是前世QQ秀不曾有过的做法，但肖浅仔细想想，其实很不错。

　　用户付费购买QQ秀道具，因为版权的问题，韩秀和飞跃也完全可以从中获取分成，未尝不是一个很好的赢利点。

　　等等，肖浅的思维渐渐开始发散了。

　　一个个耳熟能详的品牌，此时正在他的脑海里飞舞。

　　阿玛尼、夏奈尔、LV、阿迪达斯、耐克、兰博基尼、玛莎拉蒂、悍马、哈雷……

　　完全可以联系这些大企业，打造一个包罗万有、影响力最强大的QQ秀出来嘛。


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