第359章 翁婿相见

由于第一个招揽上门的客户竟然下了  300  辆汽车的订单，这让范友祥三人对原本抵触的像店小二一样去招揽客人的行为有了极大的改观。不过，现在负责邀请外商参观的工作已经交给了许大茂，他们也不好意思再和他争抢这份工作，只能选择积极地向其他外商介绍汽车的性能，期待着能够像何雨柱那样成功说服外商下单。

然而，令人遗憾的是，后续经过的外国客商在面对许大茂的邀请时，都非常礼貌地予以拒绝。结果，许大茂努力了半天却未能成功邀请到任何一位新的外商。

何雨柱注意到许大茂因为频繁被拒而显得有些沮丧，于是开口喊道：“大茂，回来休息一下吧！”

听到这话，许大茂一脸无奈地回到何雨柱身旁，不解地问：“何副厂长，为什么这些外商甚至连参观我们厂汽车的兴趣都没有呢？”

“大茂啊，汽车可是个大家伙，可不比那些小玩意儿。而且来参加这个出口商品交易大会的客商们大多都来自相对落后的国家，所以他们在来咱们国家之前，早就想好要买啥了。面对这些目标明确的外国客人，想要邀请他们去参观咱们厂里的汽车可不容易啊！不过也有些国家条件还不错，比如那个来自东欧的波兰人民共和国的客户，他们国家还是有实力采购汽车的。”何雨柱耐心地向许大茂解释着。

许大茂听完何雨柱的话，脸上露出了担忧的神色：“那这么说，以后很难再接到新的订单了吧？”

何雨柱却笑了起来：“哪能没新订单呢！这么多外国客人，总有需要买汽车的呀。我们的任务就是找到那些有购买汽车意向的客人，让他们把订单交给咱们厂。”他拍了拍许大茂的肩膀，信心满满地说道。

“那该怎么做才能让这些想买汽车的外国客商买咱们厂的汽车呢？”许大茂继续问道。

“方法其实很简单啊，同等价格比质量，同等质量比价格，只要咱们能让这些想买汽车的外国客商知道咱们厂生产的汽车的优点，那么就由机会让对方采购。”何雨柱回答道。

其实何雨柱心里还有一句话没说，最简单的就是国家对出口的汽车进行补贴，这样一来兔子国产的汽车就有了价格优势，想扩大出口自然就很容易了。只可惜这样的行为对政府的财力有要求，盲目操作对财政的压力太大，真正的方法还是提高生产效率，降低汽车的生产成本，这样自然就由价格优势。

就在何雨柱跟许大茂交流如何扩大汽车出口规模时，忽然听到有人叫他：小何、小何！何雨柱听到这个熟悉的声音，心中一惊，连忙转头看向声音传来的方向。当他看到来人时，脸上露出惊喜的表情，原来竟是他的岳父娄炳成。他赶忙快步走向娄炳成，笑着问道："爸，您怎么找到这里来了？"

娄炳成微笑着回答道："我今天本来没打算来陈列馆参加交易大会，但杂品出口公司的刘总打电话告诉我说你会来，所以我就赶紧赶过来了。小何啊，现在方便吗？如果方便的话，我们找个地方坐下来，好好聊一聊。"

何雨柱看了一眼手表，时间已经接近中午，而且此时没有外商前来参观，于是点头答应道："行，刚好快到中午了，也没啥外商来参观了。爸，您稍等一下，我去跟一起来的同事交代一下。"说完，他朝范友祥和其他同事走去。

走到范友祥等人面前，何雨柱指着娄炳成介绍道："范副厂长，这位是我岳父。今天中午大家就先一起吃饭吧，我岳父找我有事情要谈，等下午交易大会开始后，我们再在会场集合。"

范友祥等人纷纷表示理解，“何厂长，你尽管放心地去处理自己的事情，我们几个在这里能够应对自如。”范友祥满脸自信地说道，“替我们向你岳父表达问候之意。感激他一直以来对我们工厂的支持与帮助。”

“好的，那就麻烦各位先在此处接待客人，中午你们几个先随便吃点，等到晚上我会让我岳父宴请大家共进晚餐。”说完，何雨柱再次回到娄炳成身旁，轻声说道：“爸，我们走吧，我已经跟同事们交代清楚了。”

娄炳成对范友祥等人微笑点头示意，随后与何雨柱一同离开红星机械制造厂的汽车展区。待他们走出商品陈列馆后，娄炳成温和地对何雨柱说：“小何，你跟我去我住的宾馆吧，那里环境较为清幽宁静，宾馆楼下设有饭店，这样一来也不会有人干扰到我们的交谈。毕竟，我们已有多年未见，正好借此机会，我们翁婿俩可以畅谈一番。”“好的，一切听从爸爸的安排。”何雨柱微笑着回答道。

随后娄炳成叫住一辆停在陈列馆外马路边的出租车，他打开车门坐了进去，然后对司机说道：“师傅，麻烦送我去一下外商宾馆吧！”

司机一听要去的地方是外商宾馆，脸上立刻露出了笑容，并亲切地回答道：“好嘞，您坐稳了，咱们马上出发！”说完，他迅速启动了车子，沿着道路向娄炳成指定的目的地驶去。

之所以司机会如此高兴，原因很简单。每当他们将乘客送到宾馆或饭店时，都能享受到一种特殊的待遇——4毛钱标准的1菜1汤和白米饭不限量供应的司机餐。此外，他们还可以从所属的出租车公司那里领取到每次3毛钱的误餐补助。别说是误餐补助，单单是能够随意享用白米饭这一点，对于那个全国粮食短缺的年代来说，已经足够吸引众多人争相争取成为出租车司机。然而遗憾的是，整个白云城总共只有五十多辆出租车，司机的职位可谓是供不应求。因此在上世纪50-70年代，出租汽车司机是为人尊敬和向往的职业，被誉为岭南省“三宝”（司机、医生、卖猪肉的）之一。

没过多久，司机就把娄炳成和何雨柱送到了外商宾馆楼下。娄炳成付完车费后，打开车门走下车来。何雨柱则从另一边的车门走下来。娄炳成感慨地对何雨柱说道：“这台产自毛熊的伏尔加轿车，确实没有你们工厂生产的红星轿车坐起来舒适。只可惜你们厂的红星轿车生产的太晚了，如果你们厂的红星轿车能早点生产出来，不然白云城的出租车公司的出租车应该用的就是你们厂生产的红星轿车了，到时候就能让外商更直观地感受它的性能了。”

听到娄炳成的话，何雨柱突然灵光一闪，对啊，自己怎么没有想到呢！他应该向上级领导建议，将白云城的出租车全部更换为红星牌汽车，这样可以在无形中为红星轿车做宣传。想到这里，何雨柱兴奋地笑了起来，说道：“岳父，您刚才的这番话，可真是帮我解决了一个大问题啊！”

“哦？什么大问题？”娄炳成一脸好奇地问道。

“就是宣传我们厂生产的红星轿车的事情呀，你刚才不是说我们厂生产的轿车出来得太晚了，没赶上白云城的出租车公司成立嘛。你这句话可给了我一个大启发呢，等会儿我就去跟上级领导提议，把白云城和四九城的出租车全部换成我们厂生产的红星轿车，这样一来，外国客商只要坐上车，就能直接感受到红星轿车的性能了。这不仅能宣传我们工厂的汽车，还能向外国客商展示我们国家汽车工业的发展成果，简直是一举两得啊！”何雨柱越说越兴奋，脸上洋溢着得意的笑容。

“小何，你这个主意太好了！”娄炳成听后，不禁连连点头，对何雨柱的想法表示赞赏。


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