第六十四章：把笔卖给我

　　一些没见过叶全的小弟，听到叶老板的称呼，都齐齐看向了叶全，上下打量着。
　　“有桩大生意，不知道洛哥感不感兴趣？”
　　“什么大生意？”听闻，洛哥萎钝的眼神，瞬间明亮起来，连忙开口问道。
　　叶全从皮包里掏出了一捆大团结，“哐当”一声，扔在了桌子上，淡淡看向蛇头洛哥。
　　“这两张纸，按照上面的内容，复印一万份，明天早上我要看到大街小巷看到它们。”
　　接着，他从口袋里拿出两张纸条，放在了大团结上面。
　　“我当是什么大生意，原来是发小广告啊。”蛇头洛哥有些不满道。
　　“你可以不干，一千块也不少，不干我找别人去。”
　　“干！”
　　“这活让你底下的人去干就行了，最好把自己摘干净，懂吧。”
　　潘石屹拿起桌子上的两张纸条，上面赫然写着，本人李翠莲，昨日买了一台梦泽电器造的电视机，因为电视机漏电，九岁儿子触电，当场身亡，去找梦泽电器讨回公道，却被打成重伤，上面附上了详细的家庭住址  。
　　另一张更夸张，上面写着一老汉，买回梦泽厂的电视机，当晚电视机起火爆炸，家中三人不幸重伤，送至医院，抢救无效身亡，前去理论，却被打断双腿，结尾呼吁广大群众，抵制无良厂商。
　　“这是定金，剩下的贴完再给你。”
　　叶全留下一千块，带着潘石屹离开了，临走时还不忘提点一句：“收音机不好干，可以干点别的，套路都是一样的，换点新内容嘛。”
　　蛇头洛哥眸光大亮，一瞬间似乎想通了什么。
　　下了楼，叶全直接拧动了油门，向着一家报社而去。
　　“叶总，咱现在去哪？”
　　“去报社，再添一把火，发两篇关于电器安全的报道！”
　　叶全又花了一千块，让《云楚都市汇》的主编给他开了个小灶，发布了两篇标题党惯用的震惊水文。
　　震惊！一家三口半夜家破人亡，原因竟是这。
　　九岁儿童触电身亡，背后原因触目惊心。
　　总之，是让人看到标题就想继续看下去的那种，虽然通篇没有提及梦泽电器厂，但是配合大街小巷的小广告，效果不言而喻。
　　潘石屹算是学到了，在摩托车上讷讷出声：“叶总，你下手也太狠了！”
　　“狠？”叶全不禁笑了笑道：“记住，要么不动手，要么下死手，商业竞争，不是你死就是我亡。”
　　“要是杨超用同样的手段对付我们，该怎么办？”
　　“他没有那个机会了，你听说过哪个杀猪的，被猪干死了？”
　　“我还真听说过，我隔壁村的杀猪匠就是被猪拱死的。”
　　“打个比方，懂嘛？”叶全一脑袋黑线，猛的一拧油门，潘石屹急忙抱住了叶全。
　　办公室内，众人齐齐看向叶全，办公桌上是余疯子刚送来的两万块钱。
　　“明天开始，成立业务部，把人都散出去，周边的县市都要跑到，只要有人愿意代理，多让些利都可以，不过必须得现款现结，如果能找到路子，就拿钱开路，懂嘛？”
　　程莉莉紧紧皱眉，有些委屈道：“这今天我去周边县市调查过，即便我们价格便宜，经销商们往往会认为质量有问题，尤其是那些做了很多年的，听到我是推销新牌子电视机，没说两句就要赶人。”
　　这段时间，她没少跑，但是屡屡碰壁，这让她都开始怀疑人生了。
　　“把销售部的人，拉过来开个会。”叶全并没有在乎程莉莉的情绪，淡淡吩咐道。
　　不一会，业务部的办公室内，叶全扫视着面前的二十多个年轻男女，来回踱步。
　　叶全顺手从桌子上，拿起了一只钢笔，看向站在前排的一个黑胖青年，冷声开口道：“把这支笔卖给我。”
　　黑胖青年迟疑了一下，把钢笔接了过去，看向叶全，略微措辞一下，开口道：“这是一只好笔，如果需要记什么东西，它肯定能派上用场。”
　　叶全从他手里接过了钢笔，走到了旁边一个颇为时髦的女人面前。
　　“把它卖给我。”
　　“这支笔的钢芯，是国外生产，质量非常好，我们保证用十年都不会坏。”
　　这次，叶全依然没有说话，只是淡淡的把钢笔递到了第三个人手中。
　　第三个人，从寸衣口袋里拿出一支同样的钢笔，开口说道：“这支笔我也用，它不仅价格实惠，而且非常好写，我向您推荐它。”
　　一番询问下来，总结下来，无非是从用途、价格、质量等方面进行推销。
　　叶全不禁摇了摇头，看来天才不是哪里都有，随即把钢笔扔给了潘石屹，开口道：“小潘，给他们露一手，就现在。”
　　潘石屹接过了钢笔，端详了片刻，直接走到第一个黑胖青年面前，笑着道：“兄弟，帮个忙，在纸上记个电话号码给我。”
　　闻言，黑胖青年怔了怔，伸手想去拿潘石屹手里的钢笔，而潘石屹却并没有给他的意思。
　　“我没笔。”
　　黑胖青年不禁皱着眉头道。
　　“我这有笔，你买吗？”
　　“我……”
　　黑胖青年愣住了，想了想，他似乎明白了什么，又好像什么都不明白。
　　“没错，提供客户需要的东西，懂嘛？”
　　看着黑胖青年一幅似懂非懂的表情，叶全笑着说道。
　　“叶总，要是客户不需要怎么办？”
　　卷发女人提问道，身上颇有一些精明干练的气势。
　　“知道业务员是什么嘛？如果你的客户当下没有需求，那你就要创造需求。”
　　叶全看向卷发女人，点了点头，敢提出问题，就证明在认真思考，他转过头，眸中闪过一抹狼性，神色转冷道：“不管什么需求，只要你能挖出客户心里的东西，并紧紧抓住，就能成交！”
　　场中瞬时一片寂静。
　　叶全的话，无异于给他们打开新世界的大门。
　　传统销售的观念，和摆地摊差不多，总在等待有需求的顾客前来，才能创造收益。
　　稍微高端一点的，是主动寻找有需求的顾客，并发动同伴一起寻找。
　　而真正的销售，在顾客没有需求的情况下，主动创造需求，并把东西卖出去，打感情牌、贩卖焦虑、种种手段层出不穷。
　　“哗啦啦！”
　　下一刻，掌声雷动，所有人都注视着叶全，目光中满是崇敬。
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