第13章 第十三章

这主意跟卫爷爷一提，再看看成品，卫爷爷也觉得这生意做得！饭可以吃差点，衣裳可以穿破些，可蚊子太凶狠，可是一晚上都害人休息不好啊！而且因为只有夏天需要，很多人都会觉得狠狠心买了就是，又不是天天用。

        秉持这种心理，目标客户一定不少。卫爷爷已经看出其中的商机了。

        他一旦决定干什么事情，行动也是极为迅速的，先是检查过成品蚊香的效果，然后拿出家里积攒下来的银钱去买松香粉，并且安排人去采摘薄荷等等驱蚊草药。

        做生意要的就是快，抓住转瞬即逝的商机，在这一点上，卫嘉觉得他爷爷当机立断。

        一家子都开始忙活起来，各司其职，有条不紊的开始筹备工作。

        三天之后，第一批加大型号，宝塔形状的蚊香就已经做好了，而且经过初步的测试，能够点上一个半时辰，已经够用了。

        东西做出来，又该怎么卖出去呢？如果要依着卫韩温的意思，那肯定是直接去镇子卖，路程近还熟悉，在哪儿卖不是卖嘛！

        “还是去县城卖！那里应该能够卖出更高的价格！”卫爷爷却一力主张去县城，县城消费力更强，根本不是镇子能比的。

        卫嘉悄然点头，消费力是一个方面，县城居民远离村子，想要获取这些物资不易，连一把小葱都要买，所以更舍得。

        方向商量好，就要决定去卖蚊香的人选，卫爷爷当仁不让，其次就是家里的几个壮劳力，他们需要搬货，也是非去不可的。

        就在卫嘉以为他多半去不成时，卫爷爷开口：“把嘉哥儿也带上，这次主意是他出的，他应该去瞧瞧。”

        “可是这么多东西，不好拿啊。”卫韩温迟疑，他们光是包袱就得背许多。

        “去接村长家的板车吧，推着去。”

        如今他们跟村长关系处的不错，如果要借车也不会太为难。

        而卫嘉在想，终于可以去县城看一看了！他可是好久没有出过门了。

        鸡叫头遍时，卫家人就已经起床了，收拾干净然后带着干粮跟水，就开始出发去县城。现在也没有车可以搭，只能靠着脚走。

        一

        个时辰后，卫嘉刚开始那点子小兴奋完全被磨没了，他脚酸脚疼，抬起来无比沉重，还感觉脚底板磨起了水泡，每一步都走的无比难受。

        卫韩温看着儿子受罪也不忍心，“我背你吧！”

        “算了，顶多我走慢点。”卫嘉拒绝，“爹背着不是更累吗？”还要推板车，更花力气。

        “嘉哥儿坐到板车上吧？至少歇一段。”卫爷爷这么说，他们也是轮流换着推车好节约力气。

        卫嘉便没有拒绝，再三强调：“我只休息一会儿，等下就下车来走。”

        真是个犟头，卫爷爷这么想着，有心想要再劝两句吧，又觉得这个年纪的孩子正是争强好胜的时候，一心证明自己是个大人，所以摇摇头，没有继续劝了。

        就这么一边走一边歇，终于赶着在天亮之时到了县城，卫嘉才知道，原来进城还要交一次人头税，每人三文。

        这么一去，钱没赚到先交出去十二文，不由得就先患得患失起来。

        卫嘉觉得这钱不能白交，趁着交钱时卖萌，跟守卫问起话来，哪里可以摆摊？

        守卫看一个机灵的半大孩子，说话又甜，顺势给他们指了路，在西市的旁边有一块空地，就是专门留给农户摆摊卖菜的。

        不过等卫家人赶到时，核心位置已经被抢占的差不多，毕竟旁人都是熟人，来的更早。

        只留下几个边边角角的地方，勉强挤上去。一个是卖香粉的旁边，一个是卖猪肉的，还有一个卖菜的。

        几个大人商量后，都觉得靠近卖香粉的最好，类型相似，说不准就能碰到客户呢？

        卫嘉仔细观察了一会儿后，扯了扯爷爷的袖子，“去猪肉摊旁边。”

        “为什么？”

        “山人自有妙计，您就听我的吧。”卫嘉胸有成竹的说着。

        反正三个位置看着都差不多，他们也就不再讲究，直接把摊位摆好，拿出提前预备好的席子铺好，把货品一一摆上。

        东西是摆好了，但是别人也不知道你卖的东西啊！几个大人还是大眼瞪小眼时，卫嘉已经扯着嗓子开始叫卖，“蚊香蚊香，蚊虫一扫光！”

        叫卖叫卖，不喊怎么吸引客人呢？卫嘉早在路上就设计好了口号，只等着到地方就喊起来。

        他一开口，卫韩温也鼓足勇气跟着喊起来，叫卖声很快就吸引了过往的客人。

        有人来问价，问清这么一小块的蚊香居然要三文钱一块，摇摇头就走了。外面的驱蚊草一摘一大把，又不要钱，顶多托亲戚上门时摘一点就行了。

        县城的居民精打细算，精着呢！

        一连来了好几个客人都是如此，问过价就摇头走掉，这种压力之下，卫韩温不禁觉得是不是价格定的太高了，要不然怎么没人买呢？

        正要商量降价时，卫嘉摇摇头阻止：“爹，先不说咱们晒干研磨草药花费的功夫跟心血，单说这个价格，卖不出就降价，以后再想涨上去可难了，再说了如果不赚钱，我们辛苦一阵干嘛？”

        “可是如果卖不出去，那可全砸手里了，成本原料，而且东西总不能原样带回去吧？”那又是一阵辛苦。卫韩温还见过有人出来卖菜，没卖完于是把剩下的全扔了。道路崎岖，带回去更累，所以农人干脆就扔了菜轻装回家。

        “先别急，等过上一会儿，如果实在不行，我们也该换个地方叫卖再降价，至少不能让他们都看到。”卫嘉再三安抚，卫韩温终于不再说话，安心等着。

        日头逐渐升起，温度也开始增加，开始热了起来，不过临走前他们幸好带了扇子，现在还能扇扇风。

        蚊香摊依旧一单没有成交。

        这时，卫嘉去借了旁边摊位的火，把蚊香点燃了，青烟散后，一股清淡的香气开始冒出来，淡淡的还挺好闻，这股烟气就一直笼罩着这一片。

        一只塔香能够烧很久，这一股味道就一直都在，卫韩温闻着味道，倒是慢慢静下心来，刚才太急躁了，顶多也就是这几天功夫白耗，能有多大顺势？他们现在最不值钱的就是时间。

        旁边的摊主频频往这头瞧，但是他摊位上客人多，一直在忙，等到人终于散去，摊主凑了过来：

        “你们家卖的什么？”

        “是蚊香，驱虫的。”

        “怎么卖？”

        卫韩温报出价格，对方再仔细看了看大小，爽快的说：“先给我来十个！”

        十个就是三十文，这一笔开张买卖可做的值啊！卫韩温正要包装好东西时，卫爷爷笑眯眯的问：

        “老板生意兴隆！怎么一口气买这么多，蚊香保存不当会受潮的。”

        “我看这驱蚊效果好啊！”摊主大大咧咧的指着自个的摊位，“不瞒你说，我这摊位平时就爱逗蚊虫，赶都不好赶，又是做吃食的，不敢放些乱七八糟的东西，你家的蚊香刚刚好。”

        卫爷爷把眼睛往那头一挪，果然，其余地方总是有些嗡嗡乱飞的蚊虫，偏偏就是他们附近这团，少了许多，效果立竿见影。

        这时卫爷爷才反应过来，为什么孙子坚持要靠着猪肉摊，原来打的是这个主意！他不禁失笑，麻利收钱交货。

        但是他们一番对话也被其余客人听见了，本来就有需要，还有亲眼见证的效果，就想着多少买点回去试试，有了开头的人，剩下客人也心动了，你三个我五个，慷慨解囊，把摊位上剩下的东西一扫而空。

        他们辛辛苦苦背来的三百多个塔香，就这么全都卖光，换成一两银子。

        卫韩温掂着钱包，又是心酸又是感喟，赚钱不易啊！

        而卫嘉想的是，趁着现在没人发现这商机，赶紧回家去准备原材料，赚他一笔。


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