第一千三百七十七章 另辟蹊径

　　按照刘焉的安排，幽州的士族们已经暂时放弃了鲜卑市场。
将目标转向雍州和凉州之后，幽州士族们就开始忙碌了起来。
一直在默默收集消息的卧底工匠们，最近都很少见到幽州士族们前来工坊视察。
并且香皂工坊并没有停工，仍旧照常生产。
随后他们便将这个消息汇报给了周掌柜。
周掌柜收到消息后，便开始留意起来。
同时他的鲜卑商人好友也告诉周掌柜，幽州士族们没有再次联系鲜卑商人，提及出售香皂的事情。
当然收了的定金他们也没有退还。
现在交了定金的鲜卑商人们正忙着在各个部落当中出售香皂，也没有人为了几百两银子马上去找幽州士族们讨要。
周掌柜明白白枫和曹节交代给自己的任务，算是完成了八成。
不过幽州士族们既不向鲜卑人出售香皂，自己的香皂工坊也没有停工，这两条消息汇总起来让周掌柜一时之间弄不清楚，幽州士族们的葫芦里现在到底卖的是什么药。
一介布匹商人的身份，也无法快速的让周掌柜接触幽州士族，进而从他们身边获取消息。
只能够选择静观其变的周掌柜，最后决定将这个消息送回汉中，并等待白枫和曹节的安排。
虽然中间信件来回的时间较长，但周掌柜此时并没有什么好办法。
将现在的情况整理好之后，周掌柜便让一名护送自己来到幽州的汉中侯府护卫，将信件快马加鞭送回汉中。
身处汉中的白枫，自然也在等待着幽州传回来的消息。
对于周掌柜的能力，白枫还是十分信任的。
主要是幽州士族们会如何应对，让白枫有些摸不准。
毕竟他们是敢于向自己的利益伸手的，白枫确实不确定他们之后还会做出什么操作。
不久之后周掌柜的信件便送到了白枫手中。
将曹节也一同叫来书房之后，两人一同看起了周掌柜的信件。
“嗯，周掌柜做的不错，这些幽州士族的香皂，现在是一块也没有卖出去，哈哈哈！”
信件看到一半的时候，白枫忍不住对曹节笑道。
“太好了，让这些幽州士族们不知天高地厚，现在他们应该清醒了。”
“夫君，若是刘焉他们上门求情，你要怎么处理？”
曹节也是感觉胸中出了一口恶气，随后对白枫问道。
“若是刘焉真的代表幽州士族向我求情，那自然是要给他一个面子，但是里子他就别想要了！”
“里子？”
“嗯，我们依旧可以让幽州士族们入股香皂工坊，正好那边的工坊也都是现成的，我们稍加改造就可以投入生产。”
随后白枫说起刘焉求情之后的安排。
“不过前两年入股的幽州士族们，没有分红，第三年开始才有分红！”
白枫这是要幽州士族们出人出力还出地，然后给香皂工坊白干两年。
两年之后，即便这些幽州士族们能够开始分红，但那个时候幽州香皂的产量也翻了几番，利润最高的时候也早就过去了。
这是他们应该付出的代价。
曹节闻言后十分满意的点头说道：
“嗯，夫君的这个办法很好。”
“这些幽州的士族只要是想要在香皂上赚钱，就要按照我们的规矩来。”
随后两人继续看完信件。
此时白枫的表情逐渐变得严肃了起来。
这幽州士族的操作，确实再次出乎了白枫的预料。
原本白枫认为自己这一手精准打击结束之后，幽州士族们就应该清醒过来，然后向自己赔罪道歉。
但根据周掌柜提供的情况来看，幽州士族们还不想就这样束手就擒。
“夫君，这些幽州士族们还能够有什么办法，将手中的香皂卖出去？”
曹节也没有想到幽州士族竟然如此头铁，还要和他们对着干。
“我觉得他们应该是等着我们这一批香皂在鲜卑出售完之后，再出售他们手中的香皂。”
“不过幽州的香皂工坊没有停产，这就说明除了上面的计划外，幽州士族们还有其他的方式，自信能够将手中的香皂销售出去......”
白枫说到这里，开始思考起来。
他将自己代入了幽州士族的视角，若是自己面对这种情况，应该如何应对呢？
首先承认错误肯定面临损失，但是手中的香皂压在手里成本又会不断提高......
片刻之后，白枫脑海中灵光一现。
幽州士族们销售香皂的对象，不仅仅只有鲜卑！
凉州和雍州现在都没有建设香皂工坊，益州的香皂会运送一部分到这两个州销售，但是数量不多。
“节儿，有没有可能，幽州士族们是想将手中的这一批香皂，运送到雍州和凉州去销售？”
随后白枫向曹节问道。
曹节思考的方向，是幽州士族如何同自己抢夺鲜卑市场，在经过白枫的提醒之后，曹节也觉得这个可能性很大。
“夫君，我觉得真的有这种可能！”
接着曹节点头向白枫说道。
“但是若是幽州士族们向雍州和凉州销售香皂的话，加上运输成本，还有两州香皂的市价，也赚不到多少银子了......”
曹节分析过后，得出以上结论，对于幽州士族们的做法，又开始有些不确定起来。
白枫闻言也是不断点头，若是幽州士族们想要利润最大化，肯定要和汉中竞争鲜卑市场。
“或许是幽州士族们认为他们没有能力将鲜卑香皂市场从我们手中夺回，所以才出此下策。”
“这样说来，幽州的香皂工坊没有停工，也能够解释得通了，应该是幽州士族们打算在雍州和凉州走薄利多销的路子，不然他们就要面临赔本了。”
白枫认为自己的判断，已经要接近幽州士族们的实际想法了。
实际上幽州士族们也确实是这么做的。
“夫君，即便是他们想要开拓雍州和凉州的香皂市场，我们也不能够让他们成功！”
曹节闻言后直接出言说道。
若是幽州士族们开了一个坏头，接下来的州郡有样学样，那可就坏了大事了！�0�2


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