第175章 第一次对柳州产生了信任

每次看到自己的名字，李盼安心中便会更安定几分。

这是她给自己取的名字，不同于为了融入突厥而被部落中人起的突厥名乌鲁格，也不同于来到柳州之前的李五娘。

盼安，浓缩了死去父母兄弟姐妹的期望，李五娘，便就此成为李盼安。

虽然乌鲁格在突厥语中的含义是“伟大的”，但她还是更喜欢李盼安这个名字。

盼安盼安，不止盼自己安，也盼柳州安，她的家能安。

看完信后，李盼安神情未变，也并没有销毁信件，只将它收起。

“既然这般，你就与我一道来吧。”

她带着中年男子回到部落中，部落里的牧民们看到陌生人，有些好奇，但因为是乌鲁格带来的，并没有人产生警惕心理。

有人询问：“乌鲁格大人，这是谁？”

李盼安便笑着回答：“这是我的朋友，是一名中原行商，部落里有要卖的东西吗？他可以带来一些其他的东西换。”

男子跟在她身后，对着牧民们友善的笑笑，用熟练的突厥语道：

“我叫王渡，你们也可以叫我艾哈迈德。”

中原商人对于突厥牧民们来说，也并不是陌生的。

多的是为了赚些银钱不要命的行商来到突厥，以低廉的价格收购牛羊，再贩卖到中原地区牟利。

这样的行商自然也是很容易死去的，可能会被某个部落抢劫，也可能会死于狼口，只有那些手底下有许多伙计的，自身也有几分武力的行商，才能多次出入草原而无损伤。

但也正是因为深入草原的成本增加，这些商人们收购物品牲畜时，都会尽可能的压价。

有的部落并不知道自己以多么低廉的价格卖出了商品，有的部落却从旁人口中得知了这个消息，但即使知道自己的货物卖便宜了也没有办法。

草原这样大，各个部落可能今日在这处，明日便不得不搬迁到另一处，除了参与突厥自身的集市，也只有这些中原商人才能给他们带来新的食物和各类生活用品了。

这个部落的人便是知晓中原行商会低价收购货物的。

不过现在并不是冬季，大家也没有到要冷死饿死的程度，附近又有个大型集市，因此牧民们是不打算卖货物给这个商人的。

但因为对方是乌鲁格带来的人，他们还是表达了热情的欢迎。

只是没人主动说，自己要卖什么什么。

直到这个王渡主动说：“我收牛羊肉，还有各类牲畜的皮毛，奶制品也是收的，像是牛奶，羊奶都收，香料和药材也都是收的。”

“我可以用这个单子上的物品来换，主要有粟米，红薯，细盐，治疗各种疾病的成品药物，茶叶，棉布麻布，各类器皿，瓷器……”

“以物换物的话，一斤盐差不多可以换……一斤粟米可以换……”

他一口气说了一长串，原本还只是看在乌鲁格面子上，友善表达欢迎的牧民们，却是听得眼睛越来越亮。

围拢上来的牧民们越来越多，但每一个人都没有出声，只努力的竖起耳朵，听着王渡叭叭叭念着以物换物是个怎么换法。

直到他说完了，声音都有些沙哑，牧民中，才有个人高声问：

“你说的是真的？一只羊可以换五斤盐？”

乌鲁格平时就会用斤来当做称重单位，部落里不少人也能分得清楚一斤是大概多少。

这可就不得了。

盐是多么宝贵的东西，不光人要吃，牲畜也要吃，若是一直不吃盐，人就会变得虚弱下去。

因此盐在草原上，向来十分值钱，甚至到现在为止，还有“盐币”一说，意思是，盐是可以当做货币来用的。

一只羊竟能换取五斤盐，这听上去简直太像是诈骗了。

王渡轻咳一声：“是一只成年健壮的羊才能换五斤盐，在羊的重量上面也是有要求的，必须是一百一十斤以上。”

“当然了，如果一只羊的重量不够，用别的东西来补上缺也是可以的，大家都能协商的。”

场上的气氛便更加焦灼热烈起来。

有人激动，也有人警惕。

“你不会是骗我们的吧？哪有这么便宜的盐！”

在草原上，就算是粗盐五斤，可也不是一头羊就能换来的。

天上掉马奶酒，就算是年轻人们也觉得这事不靠谱。

哪怕他是乌鲁格带来的又怎么样？万一乌鲁格也是被骗了呢？

王渡面对着一群牧民打量，警惕，提防的目光，早有准备。

“我是柳州商行的人，这些细盐也都是柳州盐，州署会保护我们这些商人的安全，因此价格会便宜很多。”

“你们不用担心，以物换物都是当场交换，如果你们不信，可以先在我这里定下，等到后日我带着货物前来交换，大家可以任意检查，绝对不会出什么问题。”

牧民们一时有些不知道该不该相信，毕竟他说的看上去好像很真诚的样子。

有人去看向李盼安。

李盼安也笑着为王渡背书：“大家放心吧，他说的都是真的，柳州盐在本地十分便宜，在柳州，一只羊至少可以换到二三十斤盐呢。”

牧民们：！

他们都被柳州这惊人的物价给惊呆了。

一个个都不由自主的心底换算起来，自己家里有多少只羊，要是送到柳州去，又能换到多少盐回来。

虽然很吃惊，但因为这是乌鲁格说的，已经对她产生了信任的牧民们，还是放下了对王渡的警惕，决定相信他试一试。

最主要的是，这可是五斤盐啊。

一家人省着点吃，至少可以吃上几个月，当然，因为要喂牲畜喝盐水，用的可能会更快一些，但多卖几只羊不就好了？

抱着“就算他是个骗子，这可是我们部落，他也不可能直接带走我们的东西”的念头，部落里热闹了起来。

王渡向李盼安借了书桌板。

突厥各个部落需要经常迁移，因此像是那些不好搬运的家具都是没有的，更别说他们也没有自己的文字，自然也不会需要书桌了。

李盼安的书桌板，还是她自己一路带来的。

这是个刚刚好够放下两臂的木板，表面打造的光滑，需要写字的时候，就寻个矮位置坐下，将木板放在双膝上，就可以成功写字了。

不过写毛笔字还是有些艰难的，好在柳州如今多用石墨笔。

既便于携带，又方便刚识字的百姓们抓握的石墨笔，刚一制作出来，就风靡了整个柳州，听闻连柳大人都爱用硬笔呢。

他一边耐心询问着排队的牧民们，姓名，要卖什么，又要换什么，一边确认下来后，在纸张上面记录下来。

其他放牧的牧民们渐渐回来，见着这一幕，先是疑惑，等打听了为什么大家都聚在这里之后，瞬间也振奋起来，跟着跑去排队。

向牧民们卖东西是有些累人的，需要反复的向他们确认，货物是什么，又要换什么，担心斤数不够怎么办？活羊行不行，死羊行不行，小羊行不行。

李盼安早就脱离了人群，去给那只断腿小羊做治疗了。

小羊的主人也是满脸的兴奋，还试图将这只小羊羔卖出去换盐。

反正小羊羔未必可以活下来，如果能够换些盐巴，那就太划算了。

可惜王渡很遗憾的拒绝了他们：“我们买这些牲畜都是要赶路回柳州的，这只小羊羔腿受伤了不能赶路，也未必能在路上活下来，所以只能按照肉的斤数来卖。”

一只小羊羔能够多少斤，那这就有些不划算了。

要是以前，换了也就换了，拿一只必死的羊羔能换一些东西来，也是挺不错的。

但现在，首先乌鲁格已经为小羊完成了治疗，并且表示大概率它是能活下来的。

其次，成年羊的价格实在是让人垂涎，若是能将这只小羊好好的养大，等养到了成年，不就能够换到五斤盐了嘛？

当然，他们能够有这样长远的想法，主要还是因为自家有大羊，现在就可以换盐。

只是难免还是担心：“可要是我们将小羊羔养大了，到时候可能会搬迁到其他地方，你还能找到我们部落嘛？”

王渡就笑：“放心吧，柳州商队来草原的多的是，价格差不多都是我给出的这样，就算明年我找不到你们了，其他商队也能跟你们交易。”

牧民们却还是很担心：“他们真的会给我们一样的交换条件吗？会不会涨价？万一他们不愿意跟我们换呢？”

“不用担心，根据我现在记录下来你们部落要卖给我的牛羊物品，再多交易几次，你们就可以拥有印鉴了。”

牧民们疑惑：“印鉴？那是什么？”

“是柳州的商队印鉴，只有加入了柳州商行的商队才能有印鉴，一旦我们认为某个部落是个不错的交易对象，或者交易的价值超过了规定值，我们就会将这个给你们。”

他说着，相当小心的从包里掏出一个小盒子，又打开小盒子，里面用布料包着一张金光闪闪的方形小卡片。

王渡那全程小心翼翼珍惜无比的态度，以及这金光闪闪，如同金子一般的光芒，让牧民们都跟着屏住了呼吸。

哪怕只是看外表，也会让人感觉，这是一件很珍贵的东西。

王渡展示着这金色印鉴，上面，正用柳州文字（简体字）龙飞凤舞写了个“柳”字。

“这就是印鉴，只要一个部落有了我柳州商队的印鉴，下一支柳州商队不光会和你们交易，还会给出最优惠的价格，最新的货品。”

牧民们惊叹而又渴望的看向这金色印鉴，已经完全忘记了自己之前还在警惕着王渡是否是在骗人。

“这是金子做的吗？”

“这样珍贵的东西，真的可以给我们吗？”

“我们现在就可以拥有吗？”

王渡笑着一一回答：“这并不是金子做的，而是只有我们柳州才有的一种特殊材质。”

——其实这就是张pvc塑料土豪金名片。

柳意在商城里面买的，因为名片个头小，因此价格相当便宜。

她一口气买了一大堆，用来当做柳州的信物。

不光王渡手里有，其他派出去的商队手里也有，派送信物是一种双方都可以得到安全感的行为。

当这个信物看上去又十分高大上后，这种安全感便又大大提升了。

王渡：“这是只有我们柳州才有的印鉴，因此可以作为信物使用，它虽然不是金子做的，但也照样很珍贵，所以我不可能一次交易就将它送给你们。”

“你们与我们交换的货物价值数量还不够，可能要再交易一两次才行。”

牧民们已经完全忘记了之前的担忧，现在只想要快点拿到这个印鉴。

就连部落中一向沉稳的首领和祭司，都忍不住呼吸急促了几分。

牧民们之所以一直不得不将牛羊低价卖给行商，就是因为他们一直在不断地迁移，没有办法与一个行商达成长期接触，只能看运气，期盼下一个行商能够出价多一些。

像是这次王渡给的价格单，虽然总觉得便宜到不可思议，但首领与祭司也并没有阻止，就是因为觉得如果真的是便宜货物，这次能够以物换物，也是一件不可错过的大好事。

他们甚至没敢奢求，以后还能长期，持续的进行这样的以物换物。

可王渡却说，可以，只要拿到这金色印鉴。

祭司是部落里较为年长的人，说是年长，也不过才四十五岁，但长期暴晒让他皮肤老化极快，脸上已满是皱纹。

他只是一个中型部落的祭司，当然没有多么聪慧的头脑，但因为年长，因此几乎立刻，便判定出了：

——必须拿到这个印鉴。

如果能够拿到，未来整个部落都会大不一样，他们再也不用忍饥挨饿，而是可以用牛羊持续不断地换回来吃喝盐巴药物。

不过想再多，也还是要看后日的交换能不能成功。

看到了货物是真的，那印鉴才有作用。

王渡走的时候，天色都黑了，部落的人很热情，祭司还想要派几个青壮去送他。

他只笑：“不用，我带了人，怕让你们担心，所以就让他们等在外面了。”

祭司眼光微闪，他当然知道王渡带了人来，这附近可是他们部落的地盘，别说多出十几个人，就算是多出一头狼，他都能很快知道。

行商来草原带人也不是什么稀罕事，真有一个人带着货物闯草原的，结局一定会是人死货被抢。

他特意提了这么一句，就是想看王渡会不会实话实说。

王渡说了在外面安排了人的实话，祭司心中反而更加安心下来。

虽然他说实话不能证明他是一个好人，但至少证明了他大概率没什么坏心眼。

接下来，就是等待了。

李盼安在等。

牧民们也在等。

两日后，王渡带着一车车的货物，在牧民的期盼下，如约而至。

夕阳西下，两日里辗转反侧，计算着自己能换多少好东西，又能卖多少牛羊的牧民们看着他带着车队朝这边走来的身影，忍不住欢呼起来。

“来了！”

“他来了！”

“好多车，好多货物！他真的带货物来了！”

这一天，突厥的一个普通部落，第一次对柳州产生了信任。


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