第058章 新的合作模式

“薛先生要是想要，我可以也给你定做一些啊，不过稍微麻烦一点而已，算不得大事。”姬新禹笑着说道。

　　“姬兄弟竟然能批量制造这柜台么？我看这店铺装修完已经很久，今天才开张，我以为姬兄弟就是在等这玻璃柜台呢。”薛瑞惊讶的问道。

　　“薛先生，我和你之间的关系也不去藏着掖着了，实不相瞒，这玻璃柜台我一天可以制作出两三个出来，还是连木匠的人工时间在内。”姬新禹笑道。其实现在平板可以批量生产，木工又有机床的帮忙，一天做出七八个都没问题，姬新禹只是保守着说，说多了怕吓着薛瑞。

　　“那这玻璃柜台价值几何？如果我要批量定做，姬兄弟可要给我优惠价啊。”薛瑞摸了摸手上的扳指问道。

　　姬新禹摸了摸脑袋，笑着说道：“薛先生，我们的关系我真不知道怎么给你开价，你来说个价格吧，如果合适，我就给你做了。”

　　“那我就狮子大开口啦！”薛瑞搓了搓手，故意露出了凶相，恐吓似的说道：“一百两一个怎么样？”

　　姬新禹捂着额头，笑道：“你这狮子还真大，行啊一百两就一百两，不过一百两我不能给你一个。”

　　“姬兄弟，你这话说得我听不太懂啊，你这同意就同意，不同意就不同意，怎么能一句话出来两个意思，这是让我越听越迷糊啊，我知道一百两是少了，你这不还可以加呀，做生意就是坐地起价，就地还钱嘛。”薛瑞继续假装委屈的说道。

　　姬新禹看着薛瑞的表演，哈哈大笑，拍着薛瑞的肩膀说道：“我说一百两不能给你一个，我能给你两个啊。”说完又拍了拍薛瑞的肩膀继续笑了起来。

　　听到这话，薛瑞愣了一下，肃然说道：“两个，五十两一个？这……姬兄弟，我们关系好是没错，可你别让自己亏本啊，我薛某做生意不会为了情谊让朋友亏本，这样的情谊长不了。”

　　“你这……薛先生，你看我傻么？”姬新禹指了指自己，面向薛瑞问道。

　　薛瑞摇了摇头，刚想说话，姬新禹就接着说了起来：“既然我不傻，我当然不会让自己亏本啊，我现在也不是一个人吃饭，是有一大批人跟着我吃饭呐，我自己饿没关系，不能饿着相信我的那些人，我给你的价格，我还是有得赚的，你就放心吧。”

　　“看来姬兄弟是真的找到制作玻璃的方法了，薛某恭喜啦，你这么待我我是记在心里的，谢谢。”薛瑞又开始有煽情的趋势。

　　姬新禹赶紧拦住说道：“别说这些啦，我们的关系，这方面我也不会赚你什么钱的，不过这个价格你可别传出去，否则我的玻璃制品生意可就不好做了。”

　　“那是自然，薛某做生意这么多年，这点还是懂得要坚守的。”薛瑞点了点头。随后又抬头问道：“那你这些玻璃制品准备给我多少银子？”

　　“我正想跟你说这事呢，暂时我不准备在琼州以外的地方开分店，所以我准备和你换一个合作方式。”姬新禹也认真起来，对薛瑞说道。

　　“什么合作方式，你说说看。”薛瑞拉着姬新禹回到喝茶的桌前，认真的说道。

　　“我准备把所有的玻璃制品免费提供给你，你卖来的银子，我六成你四成，你看如何？”姬新禹说道。

　　薛瑞低头想了下说道：“可是你不收我成本我还拿四成，这对你不公平啊，不如我拿三成或者两成都行。”

　　“不用了，我觉得这样挺好的，我不用管出售，管好生产就行了，你不用管生产，管好出货就行了，我拿六成是计算了部分成本在里面，你的商行摊子大，给你两成我是做不到的，就这么定了吧，你四成我还占你便宜了呢。”姬新禹笑着说道。

　　薛瑞又想了想说道：“既然如此，那我们就再做个君子协定。无论何时你要是想终止合作，我们都可以终止，如何？”

　　“行，那就这么定了。不过在琼州城你得和我商量着定价啊，出了琼州，你随便定价都可以。”姬新禹干脆的说道。

　　薛瑞笑着点了点头说道：“那是自然。”

　　欢笑声中两人开始了一个新的合作模式，而薛瑞也应姬新禹的请求，高调的去拜访了邓莆，恭贺琼州商行开业之喜。名义上邓莆原先还是薛家商行的掌柜呢，作秀给别人看也是好的。

　　琼州商行的开张第一天从早上到晚上打样都一直是人来人往，多数都是来见识玻璃器皿和镜子的，成交的只有二十几笔单，但营业额却是一千五百多两，琼州商行的所有货物，除了最早生产的福利性产品肥皂以外，所有产品的价格都不低，第一天能卖出二十多单，已经出乎姬新禹的意料了。

　　这情况说明玻璃器皿和镜子这两样产品，对这个时代的人还是很有吸引力的，这让姬新禹感觉到“钱”途一片光明啊。

　　送走了钦差袁鹏，姬新禹算是了了一桩心事，至于儋州的纳粮，姬新禹也只能叹息，暂时管不了那么多，从码头回来，从后门进了琼州商行，在二楼的会客厅和薛瑞喝着茶，而邓莆正在和薛瑞的管家带着下人往薛家商行搬运着仓库里的玻璃制品，今天的琼州商行客人虽说也是络绎不绝，但是已经没有昨天那么拥挤了。

　　“姬兄弟，你真的要按照四六的分成结算么？”薛瑞还是不放心的问道。

　　“薛先生你怎么还在问这个问题啊，我们都已经签订协议了，还能有假么。”姬新禹横了一眼薛瑞说道。

　　“好吧，我就厚颜占你点便宜了，我家云儿说要来见识见识你这新装修的店铺，估计也快来了吧。”薛瑞笑着说道。

　　琼州严家是琼州城内为数不多的世家，家主严宏盛祖上是正德年间有名的贪官严江彬，严江彬被抄家后，大部分的家产被抄，还有一部分家产被偷偷转移了出来。

　　而严家有一些支脉的亲人就发配到了琼州落户生根。慢慢的发展逐渐有了根基，转移出来的财产也逐渐没人关注，几代人后终于又出了几个举人，现在朝中为官的就有三个，琼州城附近南城的大片田地也都是属于严家的私田。

　　此时的严家，小姐严楚月从铜镜里看着为自己梳头的丫鬟，问道：“宁儿，这铜镜怎么这么模糊，越来越看不清了，你抽时间把它拿去让人打磨下吧？”

　　“好的小姐，不过我早上出门听说东市新开了一家琼州商行，里面售卖能看清眉毛的玻璃镜，您可以去看看啊。”宁儿边梳头边开心的说道。

　　“能看清楚眉毛？能那么清楚的么，不会是以讹传讹吧，不过左右无事，咋们就去看看也好。”严小姐刚好也想出去走走，随口说道。

　　同样的情况最近在琼州城内的大小坊间传开，琼州城里坊有十八个，其中富户居住的只有四个里坊都在靠近城中心位置。

　　还有如薛瑞一般的真正的富豪并不住里坊，而是在东西大街的北侧购买宅院或者买地自己盖宅院，全城也只有这里才有不在里坊内的宅院。

　　富人区的每个里坊能住两三百户，东西大街则有四五十户富豪置办的宅院。加上分散在琼州各州府的富贵人家，估计总共也能有两三千户人家，这些才是姬新禹的主要客户。

　　没多大一会，姬新禹已经看到三家大户人家的小姐夫人来到玻璃工坊购买各种器皿和镜子了，现今中州国女子们是可以自由的逛街的，只是不过富贵人家出门都是坐轿或马车罢了。

　　“看来昨天太热闹反而耽误了一些生意啊，反而今天没那么多人了，生意比昨天还好了。”姬新禹感慨的说道。

　　薛瑞在一旁看着来往的人群，笑着说道：“别家是怕人太少，你这琼州商行还怕人多啊？不过你这里卖的东西确实不是人多就可以的。”


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