第四百八十一章 香皂的前景

不过，现实很快就告诉管梨花，这个世界没那么甜，世上就没那么简单的事儿！

        就在新野县的士族们在邓阴两家的带领下，使用各种手段从临近的其他县挣钱粮，并通过外来的商队，将其他县，特分别是临近的几个县里的存粮源源不断的往新野县吸收的时候，之前被郑周两家抢走的花露水的制作方法也终于传出了新野县，来到了他们各自在南阳郡的本家，以及其他几个在南阳郡内比较有名的士族人家的手中！

        虽然花露水那令人动容的红利期已经过去了，但是对于那些有实力、有物力、有人力的大士族来说，它依旧是一门值得投资的，能够细水长流的生意。

        当然，对于南阳郡郑家和南阳郡周家这样的大士族来说，这花露水生意的重要性也就仅止于此了，交给那些家族里不太重要的旁支接手，让他们拿去维持一下生计，不要总是想着向本家要钱！毕竟，本家的钱也不是大风刮来的不是？

        真正能够引起南阳郡郑家和周家主意的，是连同花露水的制作方法一起送过来的那种叫做香皂的东西。他们都是有见识的人，只一接触，立刻便知道那香皂不得了！它不仅能够在短时间内成为一种可以媲美花露水的高端奢侈品，同时它还有成为生活必需品的潜力！

        要知道，花露水这种东西虽然管梨花一直都在让邓阴两家的人使用推销香水的方法进行售卖，但是花露水就是花露水，它并不是真正的香水！它的香味没有真正的香水那么持久，而且像香味也并不如香水那么含蓄。对于那些生活在后院深闺之中的士族女眷来说，花露水或许有很大的吸引力。但是对于真正掌握着话语权的男人们来说，花露水的香味实在太过张扬了，不符合他们高雅而又不失低调的形象！

        毕竟，现在还只是西汉末年，这时候的人跟魏晋时候的人不同，只要是个正常的男人，没谁有涂脂抹粉，“风流倜傥”的爱好！

        正因为这个，所以花露水始终得不到真正有话语权的男人们的认可，它们无论在士族女眷们的眼中有多受宠，都无法摘掉它们头上那顶“驱蚊药”的帽子！

        既然是驱蚊药，那么花露水的销售就要分淡季和旺季了。显然，随着天气转冷，当蚊虫们开始藏匿起来的时候，再随随便便、随时随地的往自己身上撒花露水就显得不那么合适了。

        毕竟大家都是有身份的士族人士，怎么能做那种四时不分，哗众取宠的事情呢？！可以预见，此时此刻的花露水生意，很可能就是年前最后的疯狂了，等到冬季来临，蚊虫彻底匿迹的时候，至少今年，花露水的生意就要做到头儿了。想要继续靠它挣钱，至少也要等到明年春夏之交的时候！

        可是，香皂和花露水不同！花露水的作用是用来驱蚊的，而香皂的用途是洗澡！洗澡可部分冬季夏季，只要是士族人家，只要是个讲究个人卫生的人，一年四季随时随地都会洗澡！

        而且，很多士族人士为了标榜自己和平民的区别，对于洗澡这件事情非常重视，他们除了祭祖、迎客、拜会长辈等等需要表示郑重的场合沐浴焚香之外，其他某些不太重要的场合，也会洗澡！

        比如《红楼梦》就曾提到，贾宝玉出门会客之前会洗澡，外出酒宴归来时会洗澡，出汗了会洗澡，起床会洗澡，睡前会洗澡，饭前会洗澡，饭后会洗澡，甚至连做那个事儿的时候，也会洗澡而且还被晴雯发现了，那个澡洗的哟，地上全是水，席子……咳咳，总之对于士族人家来说，洗澡可以说是他们一天之中除了吃饭之后，最重要的一件事情！

        而且这件事情不仅对女人重要，对于男人来说，同样非常重要！他们可是士族，身为士族，怎么能和那些满身汗臭的泥腿子一样呢？他们要随时随地保持身体轻松，不能有一丝一毫汗臭的味道，这，才是士族应该有的样子！

        可是，大家想必应该也都知道，如果仅仅只是用清水冲洗一下的话，身上的汗臭味其实是很难清洗掉的，尤其是那些天生就有体臭的人，想要只用清水洗干净自己，就更难了！唯一的办法，就是泡！在浴桶里撒上花瓣、各种香料，甚至食盐等东西泡！

        可是，泡澡是很花时间的，对于一个非常需要洗澡的士族来说，这种很花时间很容易就会变成，很花时间n。尤其是在夏天的时候，一出汗就洗澡，一出汗就洗澡，有些有怪癖，完全受不了汗味儿的人，恨不能一天十二个时辰里，有是十一个半都在浴缸里泡着，只留下半个时辰用来吃喝拉撒。

        这也是没有办法的事情，毕竟汗液里面是有油脂的，如果只用清水随便冲洗一下的话，是很难洗干净的！

        不过现在不一样了，有了香皂，想要洗掉身上的汗味儿就简单了！只需要将身体打湿，然后用香皂涂抹一遍，之后再用清水冲一遍，就能轻轻松松的将身上的汗味儿彻底洗干净！

        而且，因为香皂和花露水不同，是不用完全留在身上的，所以香皂的香味虽然会留在使用者的身上，但是因为留存的量很少，所以气味非常淡，只有在靠的非常近，或者是不经意间一阵清风吹过的时候，旁边的人才有可能问道。

        这一特点就很符合男人们的需求了！举手投足之间都有香味，但却并不张扬！能够完美去除人身上的汗味儿的同时，还能给那些快洗澡的人节省大量的泡澡的时间！

        如此一来，香皂想不受到士族人家的男人们的喜爱都难！

        既受士族女眷们得追捧，又被士族人家的男人们喜爱。这香皂和花露水想必，目标消费人群直接就翻了一倍，而且翻出来的那一倍还是在社会上有着绝对话语权的人！与此同时，无论秋冬还是春夏，香皂都有销路，在销售时长上又比花露水延长了至少一倍。

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