1408：谈另一个合作

　　两天后，精灵女佣可以进入大规模量产。

　　异域工程师因为需要搭载更复杂工作设备，进度会慢一些。

　　并且异域工程师的测试训练还没结束，急也急不来。

　　中午。

　　在巨兽工业大厦60层的总裁会客厅内，叶青会见了美団外卖的总裁张总。

　　如果说物流行业是人才辈出，鸾翔凤集。

　　那外卖行业，美団算是木秀于林，没有敌手。

　　回顾去年的外卖市场份额，美団一家就占了67.3%。

　　原来的劲敌饿了么如今只有26.9%份额，并且陷入不可逆转的萎缩中。



　　为了契合这次会见主题，叶青特意让后勤部在会客厅里布置了甜品台、冷菜台、酒水台，还有风格偏商务宴会的半自助热菜区。

　　几天前接到叶总邀请，美団张总也没敢怠慢。

　　即使美団与巨兽工业完全不同，不用像物流行业那样，仰仗巨兽工业旗下的天网航空物流体系。

　　美団张总还是早早就带着两位高管，搭乘巨兽工业提供的女妖飞行器包机，抵达中云。

　　上午参观巨兽工业大厦，中午与叶总会面。

　　会面前，他还和两位高管在聊这位传闻中叶总，会拿什么招待他们。

　　结果走进会客厅，张总和两位高管有些诧异地发现，会客厅内被布置成了迷你商务宴会的现场。

　　酒水台上都是比较少见的收藏级酒水，冷菜和热菜台上，也是让人尺颊生香的精美成菜，和可以现场加工的新鲜食材。

　　叶总有心了。

　　这个别出心裁的会客厅布置，让依靠美食外卖走向人生巅峰的两位美団高管和张总很是受用。

　　他们正想上前和叶总握手，可刚走了两步，他们又停下脚步不置信地揉了揉眼睛。

　　？？？

　　怎么站在酒水台、冷热菜台和甜点台后面的厨师……

　　这些厨师不对劲。

　　他们仔细看了一眼，就看出它们不是人。

　　热菜台后面还站了两位，总共五位厨师，都是身穿厨师服的机器人。

　　瞧见客人把视线转移到它们身上，几位机器人很配地冲他们挥了挥手。

　　张总和两位高管强忍住好奇心继续上前，叶青也热情地迎接过来。

　　互相寒暄之后，叶青邀请他们一行几人落座。

　　美団张总勉强能算个八零后，虽然和九零后的叶总无法比。但他在全球富豪榜里，可也是最年轻的前几位。

　　同属年轻人，话题自然也就好打开。

　　张总问叶青那几位机器人看起来很漂亮，是巨兽工业的科技展示品嘛？

　　叶青说是巨兽工业即将发售的大规模量产产品，现在看到的样子，就是正式发售时的样子。

　　初见精灵女佣时，没人能抵挡住对它的好奇心。

　　张总和旁边的两位高管自然也不例外。

　　满足他们的好奇心也很简单，这次为了契合会谈主题，不仅布置了现场美***灵女佣同样是主题的一部分。

　　当得知精灵女佣不仅可以胜任众多家政类服务，还会做一手好菜时，张总和两位高管再也安奈不住好奇，全跑到热菜台前。

　　他们挑选符合自己口味的食材，让精灵女佣现场加工。

　　清蒸鳜鱼。

　　红烧肉。

　　黄焖鸡。

　　T骨牛排。

　　宫保鸡丁。

　　腰果虾仁……

　　食材看似家常，但能摆在这里的新鲜食材，从调味料到葱姜小料，再到荤素食材，无不是能采购到最优质的品种。

　　再结合精灵女佣的厨艺，和智能机器人制作菜肴的巨大新奇感。

　　可以说中午这场宴请，是张总和两位高管吃过最难忘的一顿。

　　尤其是宴请他们的还是巨兽工业叶总。

　　边吃边谈。

　　边谈边看精灵女佣用轻盈精准的双手在烹饪菜肴，别提有多新奇了。

　　“叶总，您是说在精灵女佣发售之后。我们美団的外卖骑手，可以直接把水果生鲜存放到带冷藏功能的云柜中，或是直接递交到机器人的手上？”

　　“没错。”叶青举杯轻轻抿了一口酒水，说道：“据我所知，目前美団上的水果外卖服务已经得到了市场认可。”

　　“水果外卖的订单，并不比餐饮外卖差多少。”

　　“可在生鲜这块似乎还有些欠缺。”

　　“我昨天在公司内部做了份员工调查问卷，一共有来自全国各地三万多名员工参与进来。”

　　“问卷显示，使用过美団外卖购买过水果的员工，几乎占到100%。经常在美団购买水果的员工，也有37%。”

　　“但用美団购买过生鲜食材的员工，连1%都没有。”

　　“所以我希望，美団能够专门针对精灵女佣用户，开设后台账户。让精灵女佣可以自己接入美団平台，从上面订购生鲜食材，或是水果和常用药物。”

　　“这是个双赢的合作。”

　　“我们精灵女佣替美団开拓生鲜分类的订单，而美団只需要为它们开设后台账户，让精灵女佣可以自由下单就行。”

　　张总思索片刻，“我理解您的方案了。”

　　“您的意思是以后精灵女佣的用户，如果想让它买菜做饭，只需要告诉它，自己想吃什么。”

　　“那精灵女佣就会自动接入我们的美团平台，然后根据用户想吃的菜肴，来下单相应的食材。”

　　“这个过程用户完全可以不用参与，都由精灵女佣在我们美団平台上自动选择，最后再由我们的外卖员，交到精灵女佣手中。”

　　叶青补充回答道：“当然用户拥有选择和决定权，只有在用户授权给精灵女佣后，它才能完成这些自主操作。”

　　张总点点头，接着侧耳和身旁的两位高管小声交流了几分钟。

　　他带来的两位高管，都是他的左膀右臂。

　　一位是外卖事业部的总负责人，一位是公司首席运营官。

　　三人小声交流片刻，都认为是一个共赢的合作。

　　可以搞！

　　正如叶总所说，生鲜食材这块确实是美団平台上的一大短板。

　　这倒不是美団平台经营不够努力，他们为了开拓这块潜力无限的市场，短短一年内已经砸下接近十亿的扶持资金，明年计划砸的更多。

　　但目前依然改变不了一个社会现状。

　　那就是买菜的主力军都是60后到80后，又以女性为主。

　　这个买菜主力军中，只有85到89这个年龄段，比在美团的外卖平台上活跃。

　　美团平台消费主力军是85后90后，与买菜的主力军重叠太少。

　　美団张总现在已经不指望能把大爷大妈拉进美団外卖的大家庭里，他还年轻，他只要再熬个五六七八年，把90后这帮人都熬到成家立业就行。

　　到时候生鲜食材的外卖，自然就会水涨船高。

　　当然～

　　熬归熬，努力也是要做的。

　　去年华夏的蔬菜肉类消费总量是三万亿。

　　假设在一两年后，哪怕只有5%的用户，选择用外卖订购生鲜食材，那也是1500亿的市场规模。

　　1500亿的销售额，如果按用户平均100元一次的订单采购价来拆算，将会产生15亿次订单。

　　10%的用户，那就会产生30亿次订单。

　　营业额3000亿。

　　这是多么天文的一份蛋糕？

　　美団当然想吃。

　　不光美団想吃。

　　盒马也想吃、京东也想吃、每日优鲜也想吃，多点更想吃。

　　几乎每个互联网销售平台，都想去吃。

　　现在巨兽工业主动给他们提供了一个开拓市场的通道。

　　美団张总当然想把这个通道打开，加快美団平台的生鲜食材扩张脚步。

　　只是美団张总和两位高管，还有些吃不准精灵女佣的市场情况。

　　他们是外卖平台公司，平日里打交道的要么是互联网行业，要么是餐饮、院线，超市这些服务类行业。

　　现在冷不丁遇见巨兽工业的智能器人产品，他们更想等个一到两月，观察一下市场反应后，获取更多的合作信息。

　　这倒不是说他们怀疑精灵女佣的销量，这事情也用不着他们操心。

　　他们是怀疑到底有多用户，愿意让精灵女佣从美团平台下单买菜。

　　人还是那些人。

　　要说家里多个精灵女佣，就刷刷刷改变多年养成的买菜习惯，那肯定也不大现实。

　　到时候精灵女佣成了爆款，他们的生鲜食材订单却丝毫不涨，完全有可能发生。

　　所以他们想多观察，等后续的市场反馈出来。

　　如果选择让精灵女佣外卖买菜的用户很少，他们不介意看在叶总面子上，先免费给巨兽工业开个后台。

　　如果销量火爆……

　　那可是要抽点的。


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