第三百七十二章 真香
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随着谈判的逐渐深入,
李在镕心情也越来越纠结……
隋波的意图非常清楚而直白,并没有做什么遮掩。
他就是希望,通过星汉的大规模订单和android系统,来针对苹果的iphone!
甚至想把三星,也拉入星汉的阵营……
换做今天以前。
李在镕根本没有想到过,
像星汉这么一家中国不起眼的小公司,居然胃口这么大……
敢直接硬刚苹果!
苹果可是全球顶级的老牌科技巨头!
而三星和苹果的合作,
虽然目前订单量不大,但是具有重要的战略意义。
一方面,三星将苹果视为一个,在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户;
另一方面,和苹果的合作,也是三星国际化战略的一个重要组成部分。
在美国甚至全球市场,
苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。
三星很希望通过和苹果的战略合作,
进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。
而星汉……
怎么说呢?
没有隋波名头的加成,
三星对这种小公司,根本没有合作的兴趣!
按说,三星应该毫不犹豫的选择苹果……
可奈何……
星汉给的订单太多了,也太诱人了!
当隋波把订单量增加到1500万时……
李在镕心动了!
至于隋波所说的android操作系统,李在镕对这方面没有太深的研究。
他和崔志成低声商量了起来。
“在镕啊,
android系统的确像隋波所说的,是堪比ios的操作系统!
而且……星河系在互联网领域太强大了!
开放api,就会打造出一个基于android操作系统的内容生态系统……”
崔志成在手机领域是资深人士。
他一眼就看出了,android最大的优势所在!
而这是现在市场上的众多手机操作系统,甚至包括苹果的ios都无法比拟的。
最厉害的是,
隋波竟然愿意将这款操作系统,免费开源!
这也就意味着,
未来将会有越来越多的手机厂商,
可以选择android系统,并在其基础上进行定制化二次开发!
这个魄力,崔志成非常钦佩。
要知道,
他也曾主张过三星开发自有手机操作系统。
但经过三星电子经营委员会多次讨论之后,还是否决了这一决策。
原因就是,
仅凭三星自身,在软件开发方面没有优势。
很难竞争过市场上的p、塞班等主流操作系统。
本来在苹果iphone推出之后,
三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估,手机产业未来的变化趋势。
并决定加快在智能手机项目上的产品研发。
但ios是闭源系统,
三星只能选择p或者塞班系统。
可测试效果,这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好……
本来三星是准备选择p开发新的智能手机的。
可是,昨天崔志成看到了phone……
采用了android系统的phone,给崔志成的感觉,就是惊艳!
这时,免费开源的android系统的出现,
几乎就是给了三星加快布局智能手机,一个最佳的选择!
不得不说,
隋波抛出的这个“诱饵”,实在是太香了……
不过,到这个时候,
无论是李在镕,还是李润雨、崔志成。
都开始意识到。
和隋波的谈判,
已经不是他们能决定的了……
这其中的每一项合作,
都已经深深的影响到了三星的战略方向!
这种决策,必须是三星经营委员会,甚至李健熙亲自来拍板的了……
双方约好,下次会谈于一周后举行后,
李在镕等人亲自将隋波一行人,送到三星大楼门外,
在众人的鞠躬下,
隋波的车队缓缓驶离……
………………
坐在车队中间,一辆防弹版奔驰s600的后座,
隋波手中把玩着一款小巧的手机,不觉有些怀旧之意。
这款三星和阿玛尼(giio arani)合作的卡片式全触控手机,前世隋波也有一部。
要不是今天三星作为礼物赠送给他。
隋波都快忘了,
自己曾经还有过这么一部手机了……
看来,三星其实对于iphone的出现,已经做出了一些反应啊。
不过这种换汤不换药的操作,
根本无法和iphone所带来的,新一代智能手机的操控体验相提并论!
最多也就是,作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。
他随手递给坐在身旁的左清泉。
“清泉,这款手机你拿去玩吧。
也算是个新奇玩意,现在市场上还没有。”
小左接过来,嫌弃道:
“比咱们的phone差远了!
这种和奢侈品牌合作的手机,有什么意思啊?
我感觉这种手机的定位,就特别别扭……
我要是想要奢侈品牌手机,继续用vertu(威图)不就好了?”
隋波听她的嘟囔,不禁哈哈一笑。
不错,这就是类似三星的arani phone、lg的peada phone,这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。
高不成低不就!
说笑了几句后,
隋波开始琢磨起今天谈判后,三星可能会有的反应。
一切合作的核心,其实都是利益。
足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。
都是利益所在。
隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的soc芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。
按照目前市场价格:
45n的晶圆代工价格在2650美元左右。
按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算,一块芯片的成本在53美元;
代工1500万片soc芯片的总价,大约为7950万美元;
8gb nand闪存的价格228美元(下半年和明年将会暴跌,订单价会随市价调整),采购总价为34亿美元;
4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元,采购总价为3亿美元;
所以,隋波抛出了一份价值73亿美元的“大订单”。
这就是三星无法拒绝的利润。
android系统,是三星下一步进军智能手机市场的助力;
和星河系的合作,也将为三星带来中国更广阔的市场空间……
这一套组合“诱饵”抛出来,
就看李健熙怎么选择了……
………………
与此同时,
三星电子总部,42层,李健熙常用的高管接见室内。
李健熙坐在中间的沙发上。
正在听李在镕等人,汇报与隋波会谈的结果……
他自然不可能真的完全放手。
此刻,随着李在镕的话音,
李健熙表面不动声色,脑海中却在飞快的思考着。
隋波的意图,就连李在镕都能看出来。
李健熙自然一听就明白。
问题是,
隋波这就是阳谋啊!
我带来了足够大的好处和利益,合则两利!
分……对星汉也无所谓。
任何一个订单,星汉都能够找到替代者。
而全球目前,能抛出这么大订单的客户,却没有几家……
这就把选择权抛给了三星。
星汉or苹果?
而这种决策,
无论是身为“太子”的李在镕,还是李润雨、崔志成。
都没有权利做……
李健熙也不禁有些感慨,
英雄出少年啊!
在他眼中,隋波的这一步棋,
自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单……
这是为下一步,
星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、操作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……,甚至阵营之争做铺垫!
这是大战略家的布局啊!
隋波抛出一个三星无法拒绝,充满诱惑和前景的选择。
而三星损失的,是和苹果的合作关系……
你三星,
跟?还是不跟?
啧啧!
这才是格局!
李健熙看向儿子,
发现儿子眼中的犹豫之色,显然对于如何选择,并没有明确的思路。
又不禁叹了口气。
和隋波的“惊才绝艳”相比,儿子的确略显平庸了……
看来还需要继续历练啊!
隋波固然是天才,
也是这十年创业,无数风雨坎坷才磨炼出来的。
在镕才华是有的,只是成长太顺利了……
李健熙不断的在脑海中,推演着三星下一步的战略规划,
其实无论和苹果合作,还是和星汉合作。
大家都是竞合关系。
三星最主要的,还是要立足自身的长远战略发展目标!
那么,自然是和谁合作的利益更大……
就选择谁喽!
他看向儿子,决定还是继续考验他:
“在镕啊,如果是你来做决策,你怎么想?”
李在镕低头琢磨了半响,才抬头道;
“虽然和星汉合作,利润空间更大。
但是我们三星的战略方向是全球化。
我认为和苹果合作,对三星未来的发展更有利。”
李健熙没有表态,把目光转向了崔志成。
“崔理事,你怎么看?”
李润雨是老臣了,没几年就会退休。
崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。
如果他没有足够的战略眼光,是很难扶持儿子继续走下去的!
崔志成恭谨的道;
“会长,我认为应该和星河合作。
而且要进一步深入,建立战略合作关系!
会长您常常教导我们,
要用创造性的战略,和超前的行动去经营事业。
如果不看苹果和星汉的名气,只看产品和战略理念。
星汉的phone,比苹果的iphone产品更完善,更成熟,布局也更全面!
苹果目前只计划在美国发售,而隋波已经开始全球开拓市场;
星汉在互联网领域有着全球影响力。
无论是中国大陆还是美国,著名的互联网公司几乎都与其有关。
这就意味着当智能手机发展,移动互联网中星河系具有独有的内容优势!
android操作系统,
也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来;
最后,仅从利润角度,
星汉这次的订单价值高达7000亿韩元,我们也必须拿下来。
否则,这笔订单就会被我们的竞争对手,
海力士、夏普等公司瓜分。”
李健熙点了点头。
嗯,崔志成的战略眼光还是不错的……
又看向儿子。
“在镕,你认为崔理事的想法对不对呢?”
李在镕也不傻啊,
老爹都表现这么明显了……
当下点头道:
“崔理事说的很对,是我考虑不周。”
李健熙点了点头。
“那就这样吧,
在镕,你们下去以后讨论一下细节,继续和隋波谈。
原则上,
我认为可以和星汉进一步深入合作。”
等众人离去后。
李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。
他紧皱眉头,开始思考。
隋波和星汉系,未来必然会是三星的大敌啊!
该怎么遏制才好呢?
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