第二百二十七章 老黄的霸气

从创业到现在。
        这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4a公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放。
        一方面，是因为互联网行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的。
        而一个好的互联网产品。
        通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播。
        并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的。
        所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块。
        另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆。
        对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“sogan”、“广告语”。
        像什么“百度一下，你就知道”，“淘我喜欢”，“易付宝，知托付”。
        都是直接拿来用了
        倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语。
        现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队。
        像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做。
        所以找了4a公司来做品牌策略和规划。
        隋波本来只是随意看看。
        但慢慢的，却被ppt上的内容吸引了
        不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司，的确是有真材实料的。
        从市场分析宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、sot分析，到品牌策略品牌定位与识别、视觉、ogo、sogan、传播矩阵等等。
        非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议。
        其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的。
        这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案。
        奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心。
        所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强。
        这次为易趣和淘宝做的品牌策划。
        在充分考虑了两家网站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮。
        因为之前隋波曾随口说过，互联网公司都是以动物为ogo。
        这个理念自然被贯彻了进去。
        比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。
        多易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货等12大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台；
        快自建物流实现极速配送服务。
        全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发。
        自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现34天送达。
        是国内配送速度最快的电商企业。
        好厂商直供，正品行货保证商品品质。
        省依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。
        通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在510之间。
        这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜1020，比厂商零售指导价便宜1030。
        所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新sogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。
        并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗ogo。
        他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。
        与易趣的价值链整合模式不同，
        淘宝的c2c业务，采用的是开放平台模式。
        由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。
        易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。
        年龄在1835岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高。
        淘宝的主要用户群体则更加广泛。
        年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。
        还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。
        因此，奥美为淘宝设计的ogo，则是一只白色的卡通猫。
        他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。
        隋波对此，也是颇感有趣。
        好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了
        变成了“猫狗相伴”
        因为有着先入为主的印象。
        所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的ogo设计，就都被隋波否掉了。
        就定了奥美的方案
        大促不是简答一句话的事。
        要和大量的厂商沟通，商量促销政策，提前备货；
        要做技术后台的调整，比如价格、支付体系，下单流程的修改，各级活动页面的开发，商品主页的调整；
        市场部也要根据促销节奏，进行全网，甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划，提前预定版面；每个阶段的宣传重点，都需要时间来做准备和策划；
        这其中，最重要的无疑是和厂商的沟通。
        促销最重要的就是要有货，库存没了，如果厂商不供货，麻烦就大了
        而现在易趣在全国的仓库里，实际库存是健康库存。
        所谓健康库存，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康，主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。
        也就是说，按照易趣现在14天的库存周转，全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。
        如果大促的效果非常好，销量激增，可能一两天就卖光货了
        而厂家的生产计划是早就确定好了，各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。
        易趣大促的销量涨起来后，临时生产是肯定来不及的。
        所以就必须提前和厂商沟通好，增加订单和库存，甚至还需要从其他渠道调货。
        这个时候，问题又来了
        易趣有没有那么大的“面子”，让厂商配合易趣来调整生产计划
        还好，
        前几天，易趣和格力的“十亿”订单，极大的震惊了国内制造业，尤其是家电业。
        隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”，也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。
        说白了，隋波这也算是“出圈”了
        随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展，传统制造业也纷纷“触网”。
        这年头，谁家还没个公司网站啊
        而且电子商务这两年也非常火。
        在互联网泡沫前，全国曾有高达800多家电子商务网站，其中大部分都是传统零售企业如西单商场之类和制造行业的网站，不过互联网寒冬中死了一大片
        这两年互联网逐渐回暖，很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。
        现阶段，很多公司都设立有电商部门。
        但电商部门这个时候在传统制造业公司里，还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门，基本不受重视。
        但凡是总有例外，易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。
        从97年出现，到99年上市，再到现在的2004年。
        易趣的交易总额持续增长，从最初的一个月几十万销售额，到几百万、数千万、上亿
        现在，易趣每月的交易总额gv已经超过了十亿包括淘宝
        这就有点恐怖了
        国美全国那么多家门店，月销售额也才不到20亿。
        所以，尽管对大多数电商网站，厂家都不太瞧得上，但隋波的易趣，还是比较重视的。
        像it类的电脑、外设硬件、数码产品、通信类的手机等厂商，由于大多数都在帝都，甚至中关村附近的关系，多年来和易趣都保持了很好的合作。
        对于易趣搞大促，基本盘上没什么问题。
        但家电类就不同了
        在拿下格力之前，宋健已经和多家厂商谈过，像海信、海尔、康佳、飞利浦、g、三洋等。
        虽然大家也都愿意尝试和易趣合作。
        但由于对线上渠道期望值不高，也没想好这种合作的价值，另外也担心这种线上渠道会影响自身的经销上体系。
        普遍都没有给出太高的供货量，而且合作的条件还比较苛刻。
        他们已经吃过国美的亏了。
        最担心的就是又出现“价格屠夫”，把整个市场搅乱。
        而易趣，明显就是个搅局者
        这也是为什么隋波要豪抛10亿，拿下格力订单的缘故
        如果其他家电厂商不支持。
        大不了这次大促，家电品类我就只打格力空调这一个牌
        其他促销补贴，全都放到其他3c、图书等品类上去，顺便把卓越、当当之流的竞争对手也一起打了。
        现在也还不是和国美、苏宁全面开战的合适时机。
        这次更像是一次“宣言”我易趣要进场了
        大促后的销量效果，才是易趣进入家电市场最有利的敲门砖和武器
        当然，之前能谈下更多的家电厂商参与大促，效果也会更好。
        所以，隋波和宋健商量了一下。
        看看有哪些家电品牌，最近日子不好过的，易趣也来当一下救命稻草
        其实家电厂家现在的日子，是普遍不好过
        2003年，在家电行业微利的压力下，很多企业选择了转型或者转行
        tc、康佳、夏新、海尔等等纷纷转战手机业；春兰、美的、新飞、奥克斯、格林科尔等白电企业涉足汽车业；
        同时，家电行业的兼并重组也加剧
        顾雏军刚把冰箱四大巨头中的两家，科龙、美菱收入回下；
        洗衣机领域，斯威特收购小天鹅17的股份，并通过其他公司间接完成控股；
        tc收购乐华彩电的大量无形资产；
        此外，还有中山威力、河南冰熊、山东小鸭、吉林吉诺尔等诸多知名家电品牌被重组
        因此，在经过了2003年，家电行业的震荡和变革后。
        进入2004年，家电厂商普遍都在挣扎求存，从年初，就开始了火爆的价格战。
        而经过之前几年在彩电、冰箱、洗衣机等行业，已经通过价格战定了江山之后，今年空调业就成为了价格战的主角
        隋波经过对家电行业的深入的分析后，倒是越发有信心了
        难怪这个时候国美和格力决裂。
        也难怪从今年开始，国美发动了渠道的寡头战争
        中国的商业就像一张大网，所有因素彼此关联，互相影响。
        现在电商的局面，
        远比几年后，国美苏宁等渠道寡头大势已成，携渠道以令家电诸侯的时期要好很多
        说白了，国美在家电行业内的控制力，是国美2002年抛出“100亿大单”，2003年实现220亿销量的基础上，建立起来的。
        只要有订单，有销量。
        易趣对这些家电厂商，尤其是经营陷入困难的厂家而言，那就是“爸爸”
        有了这个认识后，隋波就有办法了。
        “老宋，在彩电、冰箱、洗衣机等大家电，和白色家电中，各选1到2家厂商，每家下不25亿的订单，总订单价格为30亿，为这次大促备货。
        手机10亿、电脑和笔记本等it产品10亿
        我们这次要一举打出易趣的名头，打出易趣的威风来”
        宋健讶然“这样一来，我们光是在库存上就要耗费50亿，再加上10亿的补贴，资金压力是不是有点大啊”
        “没关系，除了格力之外，其他厂家都是有账期的。
        而且现在公司账上的资金也够，到时候是在不行，我们也可以定向增发来募集资金。
        而且这么多年，工行、中行一直给我们授予信用额度，希望我们贷款。
        我们一直都没有用过，关键时候，用个几十亿也无所谓。”
        宋健性格稳健，想了想之后道“资金问题我再和joe也商量一下，看看有没有风险。”
        随后叹道“波总，这样一来，这次真是搞大了啊”
        隋波哈哈大笑。
        继格力“10亿大单”后，
        易趣再次抛出“40亿大单”，采购手机、电脑、家电等产品，用于“6月店庆促销活动”
        这个消息，让零售江湖和3c产业风云突变。
        老黄自然得到了消息。
        刚刚从港交所套现88亿港币，志得意满回到帝都的老黄，坐在鹏润大厦顶层的董事长办公室里。
        对着国美的一众高管，一挥手道
        “易趣一个搞网站的，也想在家电渠道上搞风搞雨
        那要看我黄某人同不同意了
        你们去和厂商们谈，就说我说的要么继续跟着国美走，我保证他的销量。
        要么参加易趣的活动，就和格力一样，撤出国美
        我看谁给他隋波供货”
        老黄手下最得力的“哼哈二将”，时任副总经理的何炬和李俊涛对望了一眼。
        何炬道“董事长，不至于到这个地步吧
        隋波毕竟搞的是线上销售，和我们没有直接冲突
        按照我们的计划，现在应该尽快整合线下渠道，把苏宁、永乐、大中这些竞争对手打下去。”
        老黄眉头皱起来“你懂什么按我说的去做
        隋波所图非小，你们看我刚和格力的董明珠翻脸，他就找上门去，签下10亿大单。
        意图已经非常明显了
        你们也别小看了他，互联网现在发展这么快，网上商城对线下渠道的威胁也会越来越大
        嗯，我们不是之前也做了个网上商场嘛，加大投入
        挖几个懂互联网的精英来搞，我也杀到他的地盘上去玩玩
        这件事就这么定了，你们去办吧。”
        等高管们鱼贯而出，老黄坐在那里喝茶。
        心里开始琢磨，隋波这小子，怎么忽然盯上家电行业了
        在国美上市后，外界估算老黄的身家超过120亿。
        在国内，已经仅次于隋波的350亿，被称为“第二首富”，简称“二富”。
        这个网络上网友的戏称，让老黄心里还是很不高兴的。
        正好隋波又来势汹汹的，杀入了他的地盘上来，这让老黄更受刺激。
        不搞隋波一下，老黄不痛快。
        。


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