第二百二十四章 另一条道路

在去珠海的路上，隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。
        对于易趣的b2c业务而言，
        除了起家的it和图书等主要经营的品类外，接下来重点发展的品类，就是手机和家电大家电及白色家电。
        目前易趣的3c中最核心的it品类电脑、外设、软硬件，已经发展到一个瓶颈期。
        这是受到目前国内it产业发展规模所限制的。
        只能是跟着互联网用户的增长，保持平稳增长趋势
        而且这还牵扯到，和各it厂商原有经销渠道的博弈。
        以当前的中国用户消费习惯，电商的市场份额，目前只能占到零售市场总量的5左右
        所以，易趣想要继续保持快速增长的趋势，就必须要继续扩充品类。
        整个3c产品分为大家电、数码通信、it。
        it市场规模接近1000亿
        其中电脑市场624亿；显示器，多功能一体机，刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。
        数码通信市场规模更小，接近200亿
        其中数码相机市场293亿；数码摄像机市场314亿；p3播放器市场1555亿；pda市场5856亿元，闪存盘市场1073亿；移动硬盘市场19亿
        手机通讯市场当然是另一个重点品类，市场规模高达1200亿
        但是，大家电的体量依然是最大的
        一年的总盘子有接近2000亿
        毕竟家电是中国老百姓的生活必需品，而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期，家电产品也是用户的刚需
        至于其他品类
        图书整个市场体量太小，百货品类价格低
        所以，隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后，就决定进入家电领域
        就像之前他曾计算过的
        如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头，还没有形成气候的时候。
        抢先同步进入家电领域，“以打促和”，就可以在前期形成一个比较平衡的局面，和这些零售巨头们，进行线上和线下的势力范围划分。
        京东在前世进军家电品类时，被零售连锁巨头们“围殴”，打得那么辛苦
        归根结底，就是当时京东弱，苏宁和国美实力强
        要不是互联网是时代的大趋势。
        要是按照正常的商业竞争，还真不好说，京东能不能突围出来
        从1999年起，国美走出帝都，开始布局全国，中国家电市场，可谓诸侯混战，群雄争霸。
        其中，在帝都，除了国美电器，还有大中电器；
        在金陵，有苏宁电器、五星电器和金太阳；在魔都，有永乐电器；在泉城，有三联商社
        其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立，各自为战。
        到了2004年。
        经过了几年在全国范围内，快速开店的跑马圈地后，在家电零售领域，基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。
        国美排第一，销售额230亿，门店197家；
        苏宁第二，销售额91亿，门店123家；永乐第三，销售额8267亿，门店108家；五星第四，销售额73亿，门店120家；大中第五，销售额64亿，门店70家。
        其中国美无疑是一骑绝尘，气势极盛
        现在这个时间点，也非常特殊。
        正值国美借壳上市，老黄套现出了大量资金，即将开启疯狂并购之路的前夕。
        正是他接连收购永乐、大中，从而引发了行业大洗牌，并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。
        也开启了连锁零售行业的“黄金十年”
        举个例子
        在2005年，苏宁将拥有门店224家，营收15936亿，净利润351亿；
        到了2012年，苏宁拥有门店1705家，营收983亿，利润2683亿
        国美的发展速度虽然慢一点
        但那是因为老黄在08年进去了，不然，国美在中国商界这个江湖中，也绝对是一方霸主
        隋波估算了一下
        现在易趣的营收在80亿左右，利润现金储备差不多有60亿。
        此外，自己随时可以抽调的资金也有50亿
        想杀入家电市场，资金上是没有问题的。
        要知道，电商平台没有门店租金和促销员人力成本，成本本来就低。
        而且家电是新品类，不是易趣的主业。
        就算真打价格战，也不会影响到易趣的基本盘，损失不大
        不过，现在有两个核心的问题
        第一，就像it类产品一样。
        现在受限于国内的网购用户规模，和中国老百姓多年形成的消费习惯。
        就算易趣全力主攻家电市场，也不可能真正拿下太大的市场份额。
        充其量就是抢下一小块的线上市场
        当然，这也足以支撑易趣的营收和利润，有一个较大的增长幅度了。
        第二，除了“价格战”，这种没有“技术含量”的战略之外。
        有没有更好的方法来布局呢
        这就要重新从易趣的整体大战略来思考了
        那就是，电商平台未来的发展趋势是什么
        曾在隋波前世时，
        老马提出的“新零售”概念，被炒得火热。
        按官方的解释
        新零售是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
        听着挺复杂的
        但说白了，
        就是有线下店，通过线上买东西更快的送到家，就是新零售
        为此，阿里耗资537亿港元收购了银泰百货；耗资283亿元入股苏宁云商；215亿元收购三江购物32的股份；投资居然之家5453亿元；耗资224亿港元收购高鑫零售3616的股份，成为大润发最大股东；和百联集团由原魔都第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团达成战略合作
        老马大手笔的豪抛700亿来布局线下的连锁、商超、百货等传统零售渠道。
        目的就是为了打通线上和线下的通道。
        这是因为，进入移动互联网时代，场景变得极为重要。
        线下渠道在阿里的生态中，不仅可以扩展原有的电商业务，进行落地；也可以通过线下门店，为本地生活服务、支付金融业务等提供更丰富的场景。
        还有一层隐藏的目的
        就是加强阿里电商平台对上游厂商等制造企业的影响力，加强对产业链的掌控力
        其背后的根本原因，是随着电商平台发展到一定规模后，已经开始显露出越来越多的问题。
        比如互联网增速放缓，流量红利不再，获客和留存愈发昂贵；
        线上购物缺乏人际交互与温情，无法试穿试用，生鲜冷链成本高昂损耗巨大，各品类渗透率不断放缓；
        成本、配送速度和sku的丰富性相互冲突，无法三全其美；
        随着大家购物习惯和认知的成熟，线上玩儿法和体验的各种弊端，在不断凸显
        阿里为了寻找更大的空间出口，这才主动推动了所谓的“新零售”浪潮
        这条路对不对呢
        对于像阿里这样的巨头而言，当然是对的。
        阿里由此推动了线下获客、线上导流。
        比如线下购物，但是需要下载app付款，并且之后在app上下单打折，快速送货，让客户形成依赖性。
        以前是人去找货线下购物，或者货去找人电商，是一种单向流量。
        这种服务体验形成之后，使得过去b2c电商进一步分流、升级，突破了成本的极致形成了一种新的流量方式双向流量。
        同时，还极大的加强了在国内零售市场的份额，以及对产业链甚至用户的影响力。
        进一步巩固了自己作为互联网时代“零售巨头”的地位
        是的，从某种程度上而言，阿里已经不再是“电商巨头”了。
        它的触角早已蔓延到中国实体、零售经济的各个角落
        但这种纯粹的收购后，达成的效果有多大
        至少在隋波重生时，并没有看到新零售，带来了多少实际意义上在商业零售层面的突破
        后来阿里又开始搞“新基建”去了。
        但从“新零售”这个未来的概念，隋波也想到了另外一条道路
        易趣能不能从现在这个时候，就开始涉足线下呢
        这是一个不存在于前世的全新选项
        前世的2003年，
        东哥的京东刚刚触网；
        老马的阿里才刚刚把战略从b2b转向b2c，从国外转回国内，淘宝正在ebay易趣庞大的阴影下，猥琐发育。
        而当时的国美，则因为老黄借壳上市，即将荣登首富宝座，风光无限
        两边根本不是一个等级的选手。
        电商也还是个中国零售江湖中，偏居角落中的小角色
        而这一世，现在的隋波和易趣，却已经具有极高市场知名度和影响力
        隋波和易趣有足够的实力，可以介入国内零售连锁行业即将到来的并购大战
        那么问题来了，
        易趣作为一家互联网公司，有这个必要涉足线下吗
        仔细想想，还真有
        电商业务，尤其是b2c这样的自营电商，其实还是传统零售行业的那一套东西。
        只不过把渠道从线下门店搬到了网上。
        利用网站来取代门店，降低成本；通过技术优势实现效率提升而已
        而现阶段的中国，零售市场状况和用户的消费习惯，线下门店依然是主流。
        像国美、苏宁这样的大渠道商，几乎握着所有厂商的命门，谁也不敢得罪。
        江湖传言没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”
        老黄有句非常有名的话“你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”
        一句话让当时在座的各大厂商的大佬们，鸦雀无声
        霸气侧漏
        这也从另一方面反应出了现阶段，线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。
        “渠道为王”可不是说着玩的。
        而易趣作为国内电商业务的老大，虽然目前已经取得了很高的营收和销量，但在和厂商直接合作时，地位上还是不高。
        毕竟人家不靠线上的这点销量
        很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。
        这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。
        如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。
        而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。
        和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。
        毕竟现在的易趣有资金。
        而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。
        当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。
        但也不失为一个全新的发展方向
        正所谓，此一时，彼一时。
        易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“bug”
        而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。
        国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。
        易趣为什么不能搞线下连锁
        至于互联网和传统渠道怎么整合的问题
        很简单，那就不整合好了
        易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。
        只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞
        比如，
        眼下就有一个现成的合适目标永乐，陈晓
        永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。
        与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。
        在进入今年后，
        国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。
        如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。
        但是跑马圈地的能力取决于各自的财力
        相比而言，
        国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。
        而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。
        按照前世的历史，
        陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。
        并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。
        其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股2353；鼎晖投资700万美元，占股383。
        不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”
        对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。
        陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成
        这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。
        隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的
        剩下的三家里，
        大中只在帝都，而且只做3c，在家电竞争激烈的情况下，又转向了it产品，对易趣价值有限。
        五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。
        只有永乐是最好的选择
        一方面，永乐的管理团队经营能力极强。
        陈晓擅长“精细运营”，永乐02年04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86和182。
        另一方面，陈晓善于通过“合资经营”的方式，联盟各地实力最强的企业，曲线借力扩张，有实力和国美、苏宁在全国竞争。
        最重要的就是，现在永乐缺扩张资金
        而钱，隋波有
        至于陈晓的人品
        在“国美黄陈之争”后，陈晓被世人所鄙夷，认为他是背主小人、白眼狼，有违中国传统文化的道德观，甚至有“做人不能太陈晓”的说法。
        不过隋波对此，倒也不太在意。
        首先，无论收购与否，隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。
        只是外围收购或者投资的公司负责人而已。
        其次，就算投资或者未来收购永乐，他看重的也是在线下渠道的布局。
        利用陈晓“精耕细作”的经营能力，来扩张电商业务的供应链渠道。
        用人之道，存乎一心。
        只要他有可用之处
        既然隋波已经有心防备之下，他也翻不出什么大的浪花来
        当隋波走下车，和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。
        谁也不知道，
        这位年仅25岁，在互联网领域已经称霸一方的年轻人，已经下定决心，要在传统零售连锁行业中，掀起一番新的风雨了
        老黄这个对手，或许是隋波这一世中，所挑选的最强对手之一
        老马、拉里佩奇、老黄
        隋波重生这一回，过得的确是精彩刺激啊
        。


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