第二百一十四章 3721求售

自从实行“合伙人会议”制度后，隋波明显轻松了很多。
        事实上，在他去硅谷和回国的这一年多时间里，管理团队已经开始逐渐适应了隋波在具体业务和公司事务上的放手。
        他的存在，更像是一个“主心骨”和“精神领袖”。
        是易趣系所有事务的“最终裁决者”。
        比如，是否要上马一个新项目
        如果公司的管理团队内部达成一致，邮件报备给隋波，他一般都会简单回“同意”两个字。
        如果有争议，最后到隋波这里，他会拍板，做还是不做，并给出令所有人信服的理由。
        隋波现在只做两件事:
        第一，给这些管理团队定目标，季度目标和关键任务，年度目标和关键任务；
        比如，易趣网在2003年三、四季度，目标是完成交易总额gv36亿rbb2c业务。
        关键任务有三个
        扩充品类，与国内前十名销量的小家电、大家电品牌中的至少5家厂商，签订合作协议并上线产品；
        库存周转率保持在30天；
        完成100个三、四线城市的布点；
        至于具体怎么做，隋波就不管了，易趣的管理团队去搞定
        第二，紧抓人才和管理。
        隋波不仅在外部去挖大牛，他更注重内部的挖潜。
        尤其是因为现在的易趣系，已经是国内最大的互联网公司，基本上吸引和汇聚了大量国内目前互联网行业的精英。
        可以说，很多前世在互联网江湖中也算有名有姓的牛人，很多此时都还默默无闻的蛰伏在易趣系下面的公司中
        而且，这些人已经长期接受了易趣的价值观和文化。
        比起外部的人才，他们对公司忠诚度更高，如果有合适的机会能够脱颖而出，才能够真正留下他们。
        所以，隋波会仔细了解下面公司里，管理团队的每一个人。
        除了向他汇报的总裁、副总裁们之外，再往下的总监、副总监、甚至一些他关注的业务和项目的经理和主管
        陈永红为首的人力资源部，会定期将各公司的核心人员、业绩突出、价值观出色人员的履历和评估报告，直接发给隋波。
        隋波每次和高管团队开会时，
        对业务方面，只要不出大的偏差，基本上不发表太多意见。
        但是对下面的人员的情况，他就会问的很多，很细。
        他会问到下面中层管理的每个人有什么优点，每个人有什么缺点
        来评估这些高管们，是否对下面的人才了如指掌。
        如果谁说不上来，隋波就会语重心长的批评他
        “公司的资本就是人，这些人变好了还是变差了，就是你的经营是亏了还是赚了
        如果你对下面的经理都报不上名字，不了解他的情况，你怎么能保证他做出好的业绩，又怎么指导下面人做事呢”
        这一招整的很多高管都很慌
        他们知道隋波重视人才，但不知道会重视到这个程度
        这样一来，虽然隋波不直接管理业务。
        但他却通过对高层和中层核心管理人员的情况了解，将公司的一切，都掌握的清清楚楚
        同时，这样还推动了管理团队在人才培养和管理细节上的提升。
        这也逐渐演变成，易趣系企业文化中很重要的一部分。
        这也是没办法。
        中国和硅谷的环境不同，中国公司里的中低层人员，不善于主动发表意见，更多的是被动的接受工作任务。
        如果实行像googe那样的扁平化管理，自由开放的公司文化，并不现实。
        所以，在人才挖掘和管理上，就必须通过隋波这样的权威，采用这样自上而下的方式来推动。
        在隋波的“身体力行”下，很快就有一批内部的人才开始展露头角
        比如在百度“凤巢”部门做研发主管的吴世春和搜索团队的研发主管陈华，不出意外的话，这两个就是前世酷讯的创始人陈华后来还创立了唱吧；
        比如现在易趣市场营销部，负责品牌及市场营销的总监徐雷京东ceo。
        徐雷是当初和李欣一起从联想过来的。
        不过当时他还只是个普通的营销专员，隋波没有注意到他。
        直到最近隋波做人才盘点，
        才发现了徐雷这个电商运营方面的大牛，居然一直在眼皮底下
        这才叫灯下黑啊
        当然，除了这些隋波有印象的人之外。
        他更看重的，还是很多没听过，却在易趣的体系中表现出了出色的成绩的人才
        前世经历过大厂工作和自己创业的隋波，非常清楚很多的大牛，其实都是从最初的小白开始的。
        是时代的机遇、优秀的平台和自我学习提高的能力，才让这些人脱颖而出。
        人才是需要平台、环境培养的。
        有些人也许是天之骄子
        就好像周枫、王川等人，如果没有他和易趣的出现，他们依然会出现并成功。
        更多的人，却是因为有了大的平台，在这个平台上才能充分发挥自己的能力，取得一番成绩。
        就好像很多从阿里、腾讯、百度等公司离职，自己创业的人一样。
        在大的平台上时，也许非常出色。
        但自己创业后，却是成功者寥寥，失意者居多
        平台不过是为他们身上增加了一圈耀眼的“光环”而已。
        所以，相比挖掘前世牛人，隋波更愿意培养自己的人才。
        就在隋波把注意力投向内部的人才盘点，为了易趣体系的长远发展做人才储备时。
        互联网江湖中从来都不乏热闹。
        这一次，闹出大动静的是老周的3721
        3721想要出售了
        当3721的投资人，idg的王功权亲自上门来拜访隋波，提到这个话题时，
        隋波都楞了一下。
        他还一直等着3721被雅虎收购的消息呢
        怎么反而来找他了呢
        随着王功权的介绍，隋波才算了解了一些3721的情况。
        这也是前世他并不清楚的内幕。
        到了2003年，3721已经发展的很好了，流量在国内的互联网公司中名列前茅，盈利也不错。
        不过在这两年里，3721也始终不太平
        先是经历了和reanaes微软旗下网络实名公司、nic等机构在通用网址领域连续不断的商战。
        接着又和老李的必应打了整整一年插件大战，甚至闹到对簿公堂的地步
        和必应打的最凶的时候，老周也曾想过做搜索。
        但后来一评估才发现，虽然在流量和渠道上3721占有一定优势，但是在技术上却差必应很远。
        而且最可怕的是，搜索市场还有一个更恐怖的巨头百度
        老周本来还想和googe合作，但是在硅谷想和googe谈的时候，却受到了冷遇。
        这种情况下，搜索不好搞，必应打不赢
        老周也开始对3721的未来有点举棋不定起来。
        于是，在如何对待3721命运的问题上，老周和投资人开始出现分歧了。
        3721是上市还是出售
        上市的话，老周有点恐惧心理。
        他这时候英文不太好，对和美国资本市场打交道，有点信心不足。
        而且外界对3721上市也不太看好，认为网络实名业务虽然营收不错，但未来的前景并不好。
        美国也没有一家类似的公司上市的案例
        这时候，idg这样的投资人也有出售的需求。
        毕竟如果不能上市，他们也需要投资回报的成绩单。
        而老周在连番大战后，也心力交瘁，隐生退意。
        就在这个时候，idg等投资人已经开始向外界释放出了一些信息，一时间，很多觊觎3721的企业级市场规模和营收的互联网公司，开始纷纷找上门来了。
        毕竟现阶段除了广告和无线之外，互联网公司的各种服务都不怎么赚钱。
        大家都想在企业级市场，也就是to  b端挖掘机会。
        第一个找上门的就是新浪，报价2000万美元。
        不过老周觉得，网络实名并不是新浪的业务重点，而且新浪虽然现在推出了新浪问答新浪爱问的前身这样的搜索产品，但技术很差，还不如3721呢
        就算新浪收购了3721，也不一定会重视这方面的业务，所以就推了新浪。
        接着上门的，就是搜狐的老张。
        chares倒是好人，得知了新浪的报价后，主动把价格提到3500万美元。
        老周倒是挺感动的的。
        可是搜狐还不如新浪呢，现在还在和百度合作，自己都没有搜索业务
        老周觉得，3721和搜狐的业务整合估计不顺利，于是也拒了老张。
        第三个上门的是阿里的老马。
        这时候b2b是阿里的主业，3721的网址实名也是主打企业市场，两家如果合并，在企业级市场方面，阿里将会极大的弥补弱点。
        尤其是和淘宝百度的模式电商搜索对抗
        老马那是相当的霸气，这时候阿里自己的底子也不厚，他居然报出了6000万美元的高价
        不过这时候的阿里，在国内是真不出名虽然老马已经搞了几届西湖论剑了。
        老周为了了解阿里的模式，还专门去了趟钱塘考察。
        不过却大失所望。
        这时候的阿里看起来还像是一家纯粹的销售公司，代理商模式，没有核心技术
        老周看不懂阿里的模式。
        这样一连拒了几家比较主动和热门的买家后，idg有点着急了。
        国内有实力能买得起3721的公司可不多
        老周你全推了，还能有谁买啊
        所以王功权这才亲自出面，老周你不是想找搜索技术强的公司吗
        那除了隋波的百度，还有别人吗
        而且隋老板那才是真正的财大气粗啊
        易趣的股价已经快到70美元了，保守估计，隋波的身家已经超过30亿美元
        隋波没想到，
        易趣系树大招风，自己都没动，居然还让3721主动找上门来了。
        不过，仔细想想，却也正常。
        易趣最近投资了携程；易信合并了腾讯；百度成立美国和欧洲公司，开始全球布局。
        这一系列动作，都让外界感觉到了易趣系的雄心壮志。
        那些互联网公司的创始人和投资人，如果想把公司卖掉
        国内第一个能想到的大买家，估计都不会错过易趣。
        可惜，隋波对3721兴趣不大。
        收购一般而言就两个目的，业务互补且没有替代性；人才。
        首先3721的网络实名业务，隋波就不看好。
        就算前世时，3721因为被雅虎收购的原因而没落。
        但后来网络实名业务也并没有成气候，就说明，这不是个可以长远发展的商业模式。
        唯一有点让隋波心动的，就是3721的企业客户资源，这对于百度的“凤巢”业务和丰富淘宝的卖家都是有一定价值的。
        但是，一来这一点不是不可替代，百度现在的渠道和客户群，比3721还强一些呢；
        二来，隋波也清楚，雅虎很快会杀出来。
        12亿美元啊，这个价格买这些客户资源的话，太贵了
        其次，人才方面。
        3721最核心的人才资产，毫无疑问就是老周本人。
        可这位爷，就不是一个安分的主儿啊
        老周虽然为人真实，但性格桀骜不驯，争强好胜，天生就是个当老大的性格。
        就算收购了3721，他也不可能真正屈服在隋波旗下的。
        99的可能会套现走人
        所以，3721没有收购价值
        隋波给王功权面子，没有当面拒绝，而是想和老周先谈谈。
        不为别的，他还没和老周见过面呢。
        这些年来，互联网江湖里有名有姓的大佬，隋波都已经很熟悉了。
        偏偏老周一直没接触过。
        这也是因为前些年易趣风光的时候，3721还挣扎求存。
        这两天3721算是起来了，不过隋波已经不像过去那样经常抛头露面了，最近更是去硅谷游学，低调了近一年时间。
        而且，自从和小马哥因为腾讯的事产生隔阂后，隋波更是没有兴趣认识那些前世的“名人”了。
        江湖中总有磕磕碰碰的机会，搞那么熟、那么好的关系干嘛
        将来说不定什么时候就打起来了
        现在隋波称的上圈内好友的，也就是老张和老丁两个了。
        这两个也算是互联网江湖里的异类，还是有几分真性情的。
        至于老周，隋波倒不是想结交。
        而是考虑到，将来两家说不定就有打起来的时候
        先提前近距离接触一下老周，了解他的性格，将来也好更有针对性的应对。
        毕竟江湖传闻总会失真，还是要亲眼见见。
        。


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