第九十一章 你比他帅！

进入月，秋老虎依然是骄阳似火。
        这天下午，一教教室。
        隋波和叶薇两人，坐在靠窗最后一排课桌的座位上，这里已经成了两人的专座。
        正在一起上自习。
        隋波眉头轻皱，拿笔在纸上写写划划。
        上面都是些只有他自己才明白含义的符号。
        在他的计划中，年下半年，是一个非常关键的时间点。
        一方面，他需要在互联网泡沫正式爆发前，抢先上市，融到尽可能多的资金，熬过至少年的互联网寒冬。
        尤其是在易趣公司现在业务线铺的这么大的情况下，无论是电商还是社交，都需要更多的资金来维持发展。
        另一方面，未来二十年互联网江湖里，叱咤风云的公司，也都在这一段时间里陆续出现。
        哪些可以做盟友哪些可以和平相处哪些将成为贴身厮杀的对手
        都需要根据现实情况，加以区分和考虑对策。
        甚至很多时候，盟友和对手的身份也是不断变化的
        在刚刚过去的几个月里，
        易趣公司凭借着提前布局的领先优势，已经做了不少工作。
        百度搜索方面
        继搜狐之后，网易、新浪、中华网等门户网站，都已经和百度签署了搜索引擎技术服务合作协议。
        基本上占领了门户网站的主要阵地和市场份额。
        电商bc方面
        帝都华北、魔都华东、羊城华南三大物流中心都已经竣工，极大的提升了易趣网在储运环节的效率。
        而淘宝网的出现，分流了原有bc供应商中的小企业电子市场柜台店铺。
        也使得bc业务的供应链，集中在大代理商和厂商两个部分，无论是提货规模还是议价能力，都有所提高。
        电商业务方面
        淘宝网易付宝易信的平台交易模式，让卖家和买家实现了“网上开店”和“在线逛街”、信任和支付、实时沟通交流三方面的需求。
        一问世，就将其他那些还在以ebay线上竞拍模式的拍卖网站，打的落花流水。
        也就是趣拍网的邵亦波反应速度快，也随之将业务重心从拍卖转到了c端的交易促成。
        据说现在也在和银行谈支付方面的合作，还有一拼之力。
        不过从现在的发展速度来看，趣拍已经变成了追赶方，让隋波松了口气。
        他一直以来，给易趣公司确定的电商和搜索两大核心业务，基本上算是打造出了雏形
        易趣的生态体系，也终于在淘宝网上线的过程中，体现出了恐怖的业务协同优势。
        校内网、易趣邮箱、易趣网的后台系统中用户数据，
        直接和淘宝网、易信、易付宝的后台进行对接。
        淘宝网上线后，短短一周时间。
        网站注册用户超过00万；
        e易信用户接近00万；
        易付宝实名注册、绑定银行卡用户近0万
        几乎是令人目不接给间，
        易趣旗下，又多了一个全国市场份额超过0的电商网站；
        一个市场份额接近0的即时通讯软件；
        以及国内第一家第三方电子支付平台。
        已经有媒体在分析之后，开始惊呼
        “易趣是互联网领域里的一个庞然大物”。
        业界内，都对易趣公司在这么多业务领域全面扩展，大肆扩张的行为，深感不解。
        要知道，看起来，易趣在多个业务领域内领先
        但仔细分析，会发现
        无论是社交网站、邮箱、电商平台，还是即时通讯软件、第三方支付平台
        这些互联网业务，都不赚钱
        到现在为止，这些业务还都没有清晰的盈利模式
        易趣公司真正能带来利润的项目，竟然还是最早的装机业务和线下的网吧连锁
        可以说，现在的易趣公司，完全是靠着融资的资金，在维持着这么多的业务线运营。
        于是很多人都在质疑
        这样下去，易趣的资金还能撑多久
        对于业内的各种质疑和议论纷纷，隋波泰然自若，不以为意。
        外界并不知道的是
        从月起，易趣的b轮融资计划就已启动，到现在，已经接近尾声了
        隋波心里一直都有清楚的认识，
        他并不是盲目布局，而是一环套一环，以业务协同为核心不断向外拓展业务。
        除了抢占赛道、提前布局和构建护城河外，也是为了融资和上市。
        隋波非常了解现在美国那些投资机构和资本市场，对互联网项目的评判模式。
        风险投资机构看项目的角度，和普通大众是完全不同的。
        尤其是互联网项目。
        盈利并不是核心指标，用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。
        最重要的是未来的前景，发展空间，具备想象力的漂亮故事
        在这方面，易趣公司显然极具投资价值。
        尤其是这次b轮融资，易趣方面明确的提出，本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资，即“preipo”融资。
        这一点对于那些大型基金和投资机构而言，是非常具备吸引力的
        本轮融资的目的，是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金，以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源；
        同时，提高易趣在美国资本市场的形象。
        由于易趣方宣称，此次融资的出让股份额度不超过0，拟引入投资人不超过三家。
        融资之后，易趣将会立即启动上市流程，计划于年月日前完成纳斯达克上市。
        在张奕娴熟而巧妙的运作下，
        全球范围内，多家知名投资机构都被吸引过来，就易趣b轮融资的投资资格，展开了争抢
        在隋波的谨慎挑选下，最终进入融资谈判环节的，只有三家
        一家国资中银投资中银投，是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。
        当隋波透露出b轮融资中希望引入国资的想法时，张奕向他推荐了中银投。
        他在香港时，和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。
        而且中银投总部在香港，比起国内的国资机构，决策更快，态度和思路也更开放一些。
        第二家是美国最大的风险投资基金，kpcb  keer  perks  caufied  ap  byers，凯鹏华盈，基金的p主要来自各大名校的校产投资基金。
        从0年到年，kpcb公司共完成0家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资，并推动其上市。
        其在美国资本市场，有着很强的影响力。
        第三家是红杉资本seoia  capita，这也是一家美国顶尖投资机构。
        在it领域，曾投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎等公司，声名远著。
        隋波对b轮融资的投资人要求很简单
        能够有资源，帮助易趣尽快完成纳斯达克上市。
        所以，像错过了a轮融资，这次态度非常积极的软银；
        同样背景雄厚的狮城淡马锡资本；
        还有什么德丰杰投资dfj之类的风险投资机构。
        虽然同样资金雄厚，但相比之下，却没有以上三家，能给易趣带来的帮助更大。
        隋波都客气的婉拒了。
        这次融资，隋波计划的融资额为000万亿美元，出让股权为0，易趣公司估值在0亿美元之间。
        这个估值其实比较高了。
        毕竟很多互联网公司即使上市，公开发行募集的资金也差不多就这样。
        但隋波还是有他的底气的。
        易趣公司目前拥有超过00万的用户数；多项业务超过0的市场份额；行业第一的市场地位；
        电商平台超过千万月的营业额流水、线下网吧超过00万月的利润，再加上企业邮箱和网吧管理软件的授权费用
        在财务报表上，易趣有着漂亮的业绩；
        亏损并没有外界传言的那么大。
        要知道，就在不久前的月，中华网作为第一支中国互联网概念股在纳斯达克上市。
        中华网以每股0美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额，达到00万美元。
        上市当天，股价就翻升至美元。
        到月时，中华网的股价已经超过了0美元，市值也超过了0亿美元
        而这时中华网的日均访问量只有0万、全年营收仅0万美元主要来源于网页设计
        有中华网上市的案例在前，投资人对于易趣公司的信心自然也随之高涨。
        这次的融资，隋波全权交给张奕来处理。
        直到最后的谈判环节，他才出面。
        经过了一番博弈。
        在上市这个吊在所有人鼻子前的大萝卜的诱惑下，
        隋波成功的通过对易趣生态体系和护城河布局的阐述，将易趣包装成为了一个中国互联网领域中的“巨头”形象。
        尤其是上市后，有了资金和品牌优势，易趣公司的市场领先地位，将会更加巩固。
        出于对中国互联网市场未来发展的憧憬，三家投资机构最后都被他说服了。
        易趣的b轮融资投前估值，也定在了0亿美元这个高上限。
        经过这一轮融资，易趣获得了亿美元的资金。
        同时开曼spv公司股权架构上，变成了
        隋波私人控股公司si  ave  hodgs  td持股0
        易趣员工持股平台each  ed依然占股期权池预留；
        高盛集团godan  sachs  group  c依然持股跟投万美元；
        霸菱亚洲barg  private  eity  asa  capita  td持股跟投万美元
        红杉资本seoia  capita持股b轮领投，000万美元
        kpcbkeer  perks  caufied  ap  byers持股跟投，000万美元
        中银投资bank  of  cha  group  verstnt  td持股跟投0万美元
        因为其中牵扯到期权池的预留，以及a轮融资中的两家机构，在shp协议中签署的的优先认购权。
        对于股权分配的博弈还是很激烈的。
        最后还是隋波考虑到上市后，很快就会出现互联网泡沫。
        现在为了、个点的股权争夺，意义不大。
        于是也认同了高盛和霸菱亚洲，要求同比例认购增发股份的要求。
        不过，隋波特意增加了一项条款创始人回购条款。
        根据这一条款，投资人在易趣公司上市后的一年内，如果要出售公司股权，创始人享有优先回购权，包括但不限于创始人自有资金及公司资金，回购投资人所持股权。
        对于投资机构而言，这一条款对他们退出也是有利的，所以条款很快获得了通过。
        隋波的这个伏笔埋下，
        也就不在意其他的一些无关紧要的条款细节了
        同时，易趣公司董事会进行改组，由人改为人。
        红杉资本可以派出一位董事，作为新投资人代表进入董事会。
        同时，隋波也增加了一个提名名额，他再次提名了公司cto庞勇进入董事会。
        这样，上市前，易趣公司的董事会构成就是
        易趣管理层人ceo隋波董事长、o宋健执行董事、cfo张奕执行董事、cto庞勇董事；
        投资方人张红力高盛、徐新霸菱亚洲、迈克默瑞茨ichae  oritz，红杉资本。
        因为红杉资本的持股不足，没有一票否决权。
        这样，通过ab股投票权和董事会中的多数人数，易趣公司依然牢牢控制在隋波手中。
        值得一提的是，
        隋波在这次融资中，依然将百度在线公司的搜索引擎业务，以及新推出的淘宝网、易付宝eachpay、易信e等业务，剥离在外。
        因为在a轮融资中，本来就不包括这些业务，所以新进入的投资方并没有太多意见。
        在投资机构眼中，这些业务目前并没有清晰的盈利模式，很难预估资本市场的认可度。
        相比而言，原有的易趣网的电商bc业务和校内网的庞大用户数，更有价值。
        隋波看着划的乱七八糟的稿纸出神。
        b轮融资完成之后，易趣的资金充沛，接下来上市的事情，让张奕去准备。
        他应该把精力放在业务上了
        坐在旁边的叶薇忽然发出了一声轻笑，打断了他的思路。
        转头看去，发现她正捧着一本杂志，边看边笑。
        “薇薇，你在看什么呢”
        叶薇抬眼，仔细的看了他两眼。
        这才一脸笑意的把杂志内页翻过来，让他看。
        轻嘟小嘴，说道“隋波，我觉得，你比他帅多了”
        隋波看到杂志里，正是那篇关于他和邵亦波进行比较的文章。
        两个人的照片，就醒目的并排放在一起。
        不禁摇头苦笑。
        “你怎么开始看it类杂志了平时你不都是都喜欢看瑞丽之类的杂志吗”
        他看看杂志封面，互联网周刊。
        唉互联网周刊好歹是行业里的权威媒体啊，居然也跟这个八卦风
        也不知道姜奇平这个主编，怎么审稿的
        “我现在对互联网也感兴趣了啊隋波，看了这篇文章，我才发现你这么厉害”
        隋波呵呵一笑，握着她的手，笑道“我厉害的地方多着呢”
        叶薇一脸懵懂，
        她现在还单纯，领会不到老男人话里的别样意味。
        chuanqi
        。


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