第三十三章 一次至关重要的挖角

“宋健”
        杨培忠笑道“这个人我见过，是个很不错的青年。今年应该刚0吧，是届应用数学专业毕业的。”
        他看隋波一脸茫然，就笑道“你可能没听说过他，不过在方正，他算是比较出名的年轻骨干，大学一毕业就进了集团，也是个老方正了。
        嗯，他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理，这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭，正好他也在，大家聊起来才知道的。”
        “当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式，宋健也很感兴趣，还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统，实现订单管理电子化，所以多聊了几句。”
        杨培忠看着隋波，笑道“据我了解，方正电脑公司的资产运营部，是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门，而且他之前是从运营部的销售做起，也做过方正电子的大区经理，有区域管理经验。
        哈哈，这么一看，他的资历几乎完美契合你的需求啊”
        “不过，他现在可是集团里很受重视的后备干部，估计你是挖不过来的”说到这里，杨培忠不由摇了摇头。
        对于本校的校办企业，他作为企业法的专家，了解是非常深入的。
        帝大方正自从年开始开展电脑业务之后，这两年发展迅速。
        据他掌握的信息，刚过去的年，方正电脑的销量达到了万台，增长率00，在国内pc市场排名第三。
        而宋健作为电脑公司核心中层骨干，无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错，怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢
        隋波眼睛都快放光了。
        居然还有这么个牛人呢
        帝大果然是藏龙卧虎之地
        低头默默思索了一下，他是在搜索脑海中的记忆。
        前世隋波有一个大学同学在方正做高管，所以比较关注方正的新闻，恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。
        隐约记得，就在这一段时间内，帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。
        而且负责方正电脑业务的方正科技，似乎在今年刚借壳上市没多久，就出现过被恶意举牌的并购案例
        思索片刻，他抬起头来，满怀信心的对杨培忠道“就是他了杨老师，我有信心说服他加盟，您能不能给我他的联系方式”
        “哦你这么有信心呵呵，那我倒要拭目以待了。”
        “我没有宋健的联系方式，不过张教授应该有，宋健现在是老张在光华带的研究生，你等一下啊。”
        杨培忠起身，走到办公桌后，打了个电话。
        和对面寒暄了几句后，他就拿笔记下了一个电话号码。
        把写着电话号码的纸条递给隋波，杨培忠语重心长的道“小隋，我这段时间也看出来了，你对创业是非常有热情的，而且能力也很强，你那个公司现在发展的也不错
        但你要切记一点，不要放下学习
        市场是变化莫测的，商业竞争无处不在，你还年轻，如果放弃学习，不能提升自己各方面的知识和能力，即使一时能够赚到钱，但最终还是会被淘汰的”
        这是金玉良言。
        隋波认真的点头“我知道，杨老师，您放心，我一定不断学习，在实践中学习，在学习中实践，不断吸取经验教训，补充自己的知识和能力。”
        杨培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道“好，你能这么想就很好，我会继续关注你的，加油”
        走出杨培忠的办公室，隋波心中感慨，有一位良师是多么的关键。
        隋波在约见宋健之前，做了很多功课。
        他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。
        比较有利的是，作为校办企业，图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。
        这也让他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正电脑公司的一些内部信息。
        在外人眼中，作为帝大在产学研方面的门面企业，拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。
        财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱，各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。
        当然，这些不是资料上直白表现出来的，而是隋波看到一些文件里的措辞，再结合他脑中的记忆总结出来的。
        这就够了。
        虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望，而生出离开的念头，但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑，以及隋波的“忽悠”功力，还是有几分希望的。
        当然，从资料中，他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。
        包括遍布全国的个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源
        而作为主要负责资产运营管理人员的宋健，几乎能够和这些资源无缝对接。
        这个人对于隋波计划中的电商平台来说，太重要了。
        必须拿下
        隋波和宋健的见面，是在帝大科技园外的一处咖啡厅。
        隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。
        他比约定时间早到了半个小时，默默看着窗外来往的人流，仔细盘算怎么说服宋健。
        宋健几乎是卡着点匆匆赶来。
        说实话，要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字，他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。
        现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市，而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表，这些天里，他忙着和各个业务部门沟通数据，已经够焦头烂额的了。
        更郁闷的是，之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策，一直没有下文，这段时间更是人心浮动。
        还有组织架构调整，老大准备把各地分支机构整合成六大分区，光是人事安排和协调就是一大堆事
        烦心事一大堆。
        两人见面，彼此握手寒暄了两句，坐下点了一杯咖啡，宋健就直接问道“小隋，你找我说有事希望面谈，不知道是什么事”
        隋波之前想了一大堆开场白，比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤
        但他观察到宋健眉宇间有些操切和漫不经心的神色，瞬间改变了主意。
        “宋健师哥，我今天约您见面，是以易趣电子商务有限公司董事长兼创始人的身份，非常正式的邀请您加盟易趣公司，共同创业”
        隋波坐直身子，神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛，郑重道。
        他发现宋健对他有下意识的轻视之心，同时神色有急切之意，如果不一开始就让他重视自己，哪怕说的天花乱坠，也没有用。
        宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置，又做过销售、管理，相信他对于创业，会有自己的想法。
        索性开门见山，直取中路。
        “哦易趣电子商务”宋健果然被他这番话微微震了一下，目光也变得凝视起来。
        “是，我认为，现在的中国就像0年代初的美国，正处于互联网产业爆发的前夕，所以，我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才，准备做一个中国的电子商务平台，这是我们前期的一些数据和未来规划。”
        隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。
        他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。
        必须引起宋健内心深处的某种渴望，才能继而产生吸引力。
        宋健接过计划书，认真的翻看起来。
        隋波继续道“我们已经通过bbs线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水，目前进展良好，月盈利在0万左右，月的预期盈利应该能增长0，达到00万。接下来我们要在全国范围扩展业务，争取在年内达到覆盖全国五大区域，超过0个重点城市的目标。”
        隋波语气诚恳的道“装机业务只是前期的产品选择，重点是电子商务网站，我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设，所以经过杨教授介绍，我认为你就是我们所需要的合伙人，这才约你见面，邀请你加盟。”
        宋健看的很快，很快翻过了最后一页，合上文件放在旁边，他抬头看向隋波。
        这才认真打量起他。
        嗯，眼神很沉稳，气质也不像个大一学生，计划书数据详实，策略也有章有法，看起来似乎有些意思。
        不过，加盟这么个小创业公司开什么玩笑
        宋健有点想笑。
        他已经0岁了，在方正电脑现在也算位高权重，并没有离开的想法。
        不过，隋波的话里，有两点吸引他的地方。
        第一，互联网产业爆发前夕。
        这个说法在业内很流行，方正电脑内部也在讨论，包括与微软沟通系统上市之后预装合作，有人还提出了互联网电脑的概念。
        这个认识大家都有，但针对性的创业，这一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。
        这需要的不仅是眼光，更需要勇气和魄力，需要很强的执行力。
        从隋波已经进行了一个学期的创业来看，这个学弟在这方面非常出色
        第二，电子商务平台。
        方正电脑内部，老大最近正在推动电子商务管理体系，上erp系统，但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。
        宋健脑海中第一反应，就是国外的上市公司亚马逊。
        在国内复制亚马逊的商业模式遥想了一下，还是很有想象空间的。
        宋健虽然没有加盟的心思，却多了几分和隋波交流的兴趣。
        “你是怎么想到做电子商务平台的”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙发上，好奇的问道。
        隋波顿时精神一振。
        就怕你不感兴趣，只要你愿意聊，还怕忽悠不了你吗
        chuanqi
        。


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