第235章
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另一方面,还可以让一些新的批发商看到咱们,三店的店长就可以将其介绍到里面的老店去进货。
因此,我建议让大表哥做这三店的店长,这半年多下来,他对于书店的各方面业务都已经很熟悉了,而且还踏实可靠。
有他做三店的店长,老爸老妈你们就可以专心经营批发生意了。
至于靠近商场门口的商铺冬天会冷的问题,大不了装修的时候多加几组暖气片,也就解决了。”
沈秋说到这,又着重提醒道:“还有一点一定要注意,销售模式调整后,批发就只专门做批发,零售就只专门做零售。
千万不要再因为客户着急,就打乱经营规律,这样一来,之前的整改可就白做了!”
“咱们去C市的批发市场的时候也看见了,那里的书店就是分开经营的。我们不要担心眼前一两个客户的流失,而是要看到这样做给书店带来的影响。”
沈父沈母同时点头,“你说的没错,要想做大生意,是要坚定原则。”
沈秋满意点头,继续说道:“店铺调整之后,就是关于员工的管理了,这点同样跟店铺的经营范围有关,不过在此之前,我有几个问题需要清楚。”
“咱们家现在除了大表哥以外,男工有两个,女工有四个,没错吧?”沈秋看向爸妈。
沈妈妈点头道:“没错。”
“咱们家现在经营的图书品类都有哪些?”
“除了一开始确定的那几样,后来又增加了高中教辅、漫画杂志、幼儿园图书还有挂图这四项。”沈爸爸回答道。
沈秋在笔记本上翻找到那次家庭会议记录的图书品类:小初中教辅类(卷子练习册、作文、讲解书);工具类(字词典、字帖、少部分畜牧养殖书);畅销书(小说、儿童读物);名著(儿童版为主);励志类。
算上今天增加的一共有教辅、幼儿园图书、工具书、文学类、杂志漫画和励志书这七大项。
不过沈秋知道,教辅这里面的分类有很多,也是她们家书店生意的大头。
更别提还有老妈之后要重点发展的幼儿园图书,这里面的利润更大。
“目前这些品类是怎么划分的,老店主要做的是哪几样,分店呢?”
“老店就是一开始定的那几种,只不过将里面的励志书放在了分店,然后两家店都卖的是教辅类。”沈妈妈在沈秋的本子上画了画。
果然是教辅,沈秋一点也不意外,“那首先咱们先把两家批发店的经营范围确定下吧,以后就叫它们一店和二店吧。”
“我觉得老妈你们现在的分类就很好,只不过要将二店现有的教辅书都搬回到一店。
之后一店以教辅为主、二店以幼儿园图书为主,你们觉得怎么样?”
沈秋没打算做大的改动,现有的分类也不算乱,再加上大部分客户已经熟悉两家店的货品区别,改动太大反倒不美。
“我也是这样想的。”沈妈妈点头道。
沈爸爸也在一旁点头表示认同。
“OK,接下来就是员工的安排了,我的想法是,让每个人分管不同的部门。
先说这两个批发店的男工,以后让他们各负责一个店的取送货,不忙的时候帮着整理库房。”她家书店在团结楼附近租了间60平的仓库当做库房。
“女工也一样,一店的两个女工一个专门负责教辅类的客户,一个负责其他客户;二店的女工一个专门负责幼儿园客户,一个负责其他客户。”
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