0526章 老奸巨猾

　　谈判一下子就陷入了僵局之中。

　　周飞觉得自己还是很有诚意的，虽然最开始提出的技术交换，飞驰公司是占优的一方，但周飞也没想着白白占百讯的便宜，如果许英腾同意这种做法，周飞肯定会适当作出补偿的。

　　但是反观许英腾，从始至终就没有表现出合作的诚意，一直在索取，从没有想过付出。

　　周飞一致认为，合作共赢是谈判的基础，也是双方应该共同追求的目标，像百讯这样只把自己的利益放在首位，二不考虑对方利益的，周飞实在想不出还有什么值得合作下去的理由。

　　“许总这样的条件，我是真的不能答应，我理解许总想要争取利益最大化的出发点，我们飞驰公司也愿意让出部分利益以促成这次合作，但是牺牲太大的话，飞驰公司肯定也不会答应，我得为公司几十万的员工负责。”

　　周飞态度诚恳地回答道。

　　跟对方打感情牌肯定是行不通的，但是这些话周飞还是要说，至少要让对方清楚自己的立场。

　　“我能理解周总的难处，不过既然是谈判，也没有谁规定必须一次就能够谈妥，要不这样，这儿离我们百讯也不远，我让人带着周总，在我们公司参观一下，我一会儿还要跟申汽的代表见个面，周总看怎么样？”

　　许英腾笑着问道，只不过这笑容在周飞看来，就意味十足了。

　　周飞笑着摆了摆手，“不麻烦许总了，我那边也有点事，那我们就明天再谈，明天上午九点，还在这里，许总觉得如何？”

　　“行，那就按照周总说的，但是明天不管结果如何，周总可不能再拒绝我的邀请了，明天晚上我做东，宴请飞驰公司的各位领导，就当是我一尽地主之谊了。”许英腾站起来，握着周飞的手说道。

　　百讯的一行人在许英腾的带领下，将周飞等人送上了车，随后便看着周飞的车子慢慢消失在视野当中。

　　“许总，申汽的人什么时候到呀，我怎么记得不是今天，难道临时改变日程了？”周飞走后，百讯的一名高管好奇的问道。

　　“走吧，咱们也回去。”许英腾笑了笑，随后便直接坐进了车里，留下其他百讯的高管一阵狐疑，不跟申汽的人谈了？

　　还是说，根本就没有这回事？

　　当然没有这回事了。

　　许英腾之所以抬出申汽，是在明确的告诉周飞，如果飞驰公司不抓紧，百讯并不缺合作伙伴，这是在给周飞施压呢。

　　通过这次接触，许英腾算是初步了解了周飞的谈判底线，这就为接下来的谈判策略提供了很好的参考。

　　刚才许英腾提出的那些条件，他当然知道很过分，也知道周飞肯定不会同意的，周飞要是真的同意，反倒是许英腾要觉得小心了。

　　某种意义上，许英腾跟周飞的老对手弗莱德很像，两个人都是从公司的利益出发，而不管别人怎么看他们，说他们是奸商也好，骂他们霸王条款也罢，反正在许英腾看来，他首先是一个商人。

　　商人不追求利润最大化，那就不是一名合格的商人。

　　***

　　“这个许英腾还真的是老奸巨猾，脸皮厚的我都替他感到羞愧！你说平时在电视报纸上看起来挺厚道的一个人，刚才在谈判桌上，那简直就是一个无赖嘛，哪有他这样谈条件的！”

　　刚一坐上车，马华福就忍不住吐槽道。他跟许英腾的年龄相仿，比对方还大两岁，但是许英腾在谈判时的表现，马华福这辈子都学不来。

　　马华福也是自己创过业的，虽然没有像百讯那样成功，但也知道，商业场上，合作共赢才是王道，霸王条款在短期内可能会带来额外的收益，但是从长期来看，绝对不是最优策略。

　　许英腾在面对跟百讯体量相同的飞驰公司时，尚且这么霸道，这要是面对中小企业，岂不是要把别人生吞了？

　　“弱肉强食，森林法则到哪里都适用，那句话怎么说来着，真理永远只在大炮的射程范围之内，从许英腾的角度来看，他在为百讯谋求利益最大化，这本身并没有错。”周飞却是笑了笑，并没有像马华福这般激动。

　　跟许英腾类似的人，周飞也见过，当年的弗莱德，可谓是有过之而无不及，奔驰事件那会儿，弗莱德在德国上下走动，不惜利用政治因素来打压飞驰公司，这件事周飞依旧历历在目。

　　但不管外人怎么看待弗莱德，在大丰汽车的发展史上，弗莱德永远有一席之地。

　　吃相虽然难看了点，但只要能吃饱，何必管其他的。

　　“没错归没错，但总归要收敛一点吧，咱们飞驰公司还轮得到他随意宰割？他提出的那些条件，换做任何一个公司，都不会答应他的，别人出钱出力，到最后什么都是百讯的，天下还有这种好事？我还就不信了，一会儿他们还真的能跟申汽谈妥！到最后还不忘搬出申汽来吓唬我们！”

　　马华福越说越气，简直就是欺人太甚，换做是他负责谈判，估计当场就得被气走。

　　“申汽当然不会同意这些条款，他们可是国企，真要是跟百讯签了这样的合约，国家能同意？再说了，你真以为一会儿他们要跟申汽谈？”周飞笑着反问道。

　　“许英腾不是……难道他在唬我们？”马华福也是意识到了前后的逻辑关系。

　　“估计这会儿许英腾他们已经到公司了。”周飞仰躺在后座上，眯着眼睛，“把申汽的谈判时间选在跟我们同一天，而且这次谈判还是我亲自提出来的，许英腾可不会傻到这样做，这点面子，他还是要给我的。”

　　“这老家伙，可真够阴的，现在看来，里外都不是人！”

　　“把申汽搬出来，无非就是在给我们施压，目前来看，百讯是我们唯一的选择，但我们飞驰却不是许英腾的唯一，他就是抱着这样的心态，所以才敢跟我们狮子大开口的。”

　　周飞笑着拍拍马华福的肩膀，“行了，你也别那么生气了，还叫人家老家伙，人家可比你年轻，哈哈哈。”

　　“那周总打算怎么办？”

　　“明天再说呗，不是还能接着谈嘛，我相信，在申汽跟飞驰公司之间，许英腾还是更倾向跟我们合作的。”周飞笑着回答道。

　　


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