0569章 成功结盟

　　“我想跟陈总商量一下合作收购高腾地图的事情。”说完这句话后，许英腾喝了口茶，悠闲地看向了陈振宇。

　　合作收购高腾？

　　陈振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看许英腾，一来他不清楚许英腾所说的合作收购，到底是怎样一个合作法，二来他也不清楚，明明参与收购的有三家公司，为什么许英腾找的是他们美德来合作，而不是汽车之家背后的周飞？

　　“许总说的话，我有点不太明白，高腾只有一家，百讯跟我们都想要收购，应该是竞争的关系才是，你说的合作，指的又是哪方面的合作？”陈振宇盯着对方问道。

　　许英腾笑了笑，“陈总想要收购高腾，无非是看中了高腾在美食团购、景点推荐以及酒店订购等方面的流量服务，这一点我没有说错吧。”

　　美德地图的母公司，主营业务就是美食团购等，美德发展地图服务，无非就是想给主营业务引流罢了，这一点并不难猜。

　　“就算是这样，那又当如何？”

　　“这就是我们合作收购的基础呀。”许英腾笑了笑，继续说道，“陈总想要的是高腾这方面的业务，但我们百讯却并不需要，我更看重的是高腾在传统地图服务以及出租车上的服务，我相信这些也不是陈总所需要的，既然这样，那我们为什么不合作收购呢？一旦收购成功，我们就可以拆分业务、各取所需，这样不好吗？”

　　许英腾分析的一点都没错，陈振宇也确实对传统的地图服务兴趣不大，它一个搞团购的，要这些干嘛？

　　“话虽这么说，但许总为什么找的是我，而不是周飞呢？”陈振宇依旧保持着一丝警惕。

　　“之前我跟飞驰公司有过一次合作的经历，但由于种种原因，最后不欢而散，这件事陈总应该记得吧，我又何必自讨没趣呢？再说了，我连周飞为什么想要收购高腾的原因都没搞清楚，又哪来的合作的基础呢。”

　　“原来是这个原因。”陈振宇默然，但随即又说道，“那我怎么肯定，许总不会像上次对周飞那样，中途也把我给抛弃了呢？”

　　“陈总，我是看在咱们相识多年的份上，所以才找你共商大事的，你要是这么说的话，就当我刚刚什么都没说，请回吧。”许英腾也是有点怒了，脸上挂起了一丝冰霜。

　　“许总别生气，我就是嘴上说说，没别的意思。”陈振宇也自知理亏，连忙放下架子赔笑道。

　　“好，那我再问陈总最后一句，我刚刚说的合作收购，陈总到底怎么看？你要是觉得行的话，我们再商量商量具体的细节，你要是觉得没有必要跟我们百讯合作，那这件事就算是过去了，我再另想办法。”许英腾盯着陈振宇说道。

　　“许总的这个提议，确实很诱人，但是许总为什么会想起来要合作收购呢？现在刚刚只是进行了第一轮谈判，我觉得百讯完全有能力独自吞下高腾的呀。”陈振宇疑惑的问道。

　　“如果只有百讯一家收购，那我确实有能力独自收购高腾，但现在不是还要面临陈总跟飞驰的竞争嘛，张元喜就是抱着这样的心态，所以才敢提出三十五亿的要价，先不说咱们能不能拿出这个钱，就算能，陈总觉得高腾值这个价吗？”

　　许英腾顿了顿，继续说道，“更何况，我们面临的共同竞争对手汽车之家，其背后的母公司可是飞驰集团，他们的现金储备，可是号称世界第一呢，陈总觉得有必要跟飞驰集团硬碰硬吗？”

　　飞驰集团虽然也是传统的制造业，但却不像大丰汽车这些巨头，单论市值的话，一个百讯就足以低抵掉大丰、奔马以及福通这三个汽车巨头，但若是对上飞驰集团的话，那可就不一样了，毕竟飞驰涉猎的业务范围实在是太广了，根本就不能用传统眼光来看待，一旦飞驰整体上市，那市值，怕是要直接跃居世界第一市值的公司吧！

　　“那许总说说，怎么个合作法？”陈振宇思忖片刻，随即问道。

　　如果能够跟百讯合作成功的话，那确实不失为一个好的办法，就像许英腾所说的，双方以最小的成本各取所需，避免了恶性竞争带来的溢价收购。

　　“首先我对高腾的总体估值是三十个亿左右，这一点上，不知道陈总的保留价格是多少？”

　　“这一点我跟许总一样，目前的高腾也就是三十亿的估值。”陈振宇回答道。

　　“好，那我们就按照三十亿的价格联合报价，高腾的主要业务都集中在传统的地图服务上，美食、酒店等也就是最近两年刚刚涉猎，资源并不多，这也是导致高腾财务现状迅速恶化的主要原因，我的想法是，百讯出资20亿元，美德拿出剩下的10亿元，然后合作报价高腾，陈总觉得如何？”

　　许英腾很快就给出了自己的方案。

　　陈振宇眉头微皱，“既然许总也说了，高腾的主要业务都在传统的地图服务上，那我们美德出资十个亿，是不是有点多了？”

　　“十个亿多不多，陈总待会儿让你们的财务核算一下不就可以了。美食团购以及酒店订购这些业务，虽然高腾只是刚刚发展，但是有很多资源，也是从美德那里抢走的吧，我记得当时对美德造成的损失，不止十个亿吧。更何况，高腾在这些业务上的所有系统都是全新的，资源整合也更方便，十个亿已经是很有诚意了。”

　　许英腾笑着解释道，他觉得自己的这次分配合情合理，不存在任何的问题。

　　“行，那资金分配上，就按照许总说的，百讯出资二十个亿，我们美德出资十个亿。”陈振宇闻言，也没有再说什么，直接就点头道。

　　“陈总果然是爽快人！既然出资比例已经定下来了，那我们再商量一下接下来的具体细节。”许英腾闻言，忍不住开怀大笑道。

　　接下来的时间，许英腾和陈振宇两个人就合作收购的具体细则展开了深入的讨论，最终确定了具体的合作方案。

　　“那我们就按照今晚所说的，明天我们就召开联合发布会，正式对外公布这件事吧。”

　　许英腾握着陈振宇的手，笑着说道。

　　


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