第三十七章,老钟的陷阱
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秦辛依依不舍地回国了。
钱旦送走秦辛,从机场回到宿舍,关上卧室门,坐在床沿发呆。
房间仿佛是在瞬间被抽成了真空,一点人气也没有。钱旦心情沮丧,无精打采,不知道自己该干些什么?
终于,他站起来,抓起秦辛留在门口的一双旧运动鞋,把它们扔进了垃圾袋中,然后拎着垃圾袋出了门。
他以为把秦辛留下的痕迹清除干净自己就不至于睹物思人,走出门去迈阿第的街巷却到处是秦辛的影子。他一直走到了7街,买了只土耳其烤鸡,打了两瓶芒果汁,又往回走。对于他,整个7街都是秦辛发现的新大陆。
钱旦的寂寞空虚没有能够持续多久,一个充满意外的冬天来了。
老莫的到来是那个冬天第一个意外。
老莫就是钱旦初来中东北非时与老王一起在阿联酋的es电信拜访的那位大名叫做穆罕默德的刁钻客户。埃及es电信3g新牌照项目终于要开工的时候,老莫被es电信集团调动到了其在埃及的子公司,仍然负责电信软件产品,又是与钱旦的团队开练。
埃及es项目是伟华公司全球的重大格局项目,老韩非常重视,钱旦不敢怠慢,他抽调精兵强将,把林汉安排在项目中担任软件产品的项目经理,又急忙把王海涛从伊拉克调回来担任软件产品的技术总负责。
他本想把他的本地副手阿马尔也投入项目,只是伟华的战场越铺越广阔,新近又攻陷了地中海上的岛国塞浦路斯的电信市场,塞浦路斯的首战项目也在向钱旦呼唤炮火,阿马尔去了那里出差。
钱旦、林汉、王海涛和一位销售的同事一起去位于开罗“智慧村”产业园区里的埃及es电信参加软件产品的项目开工会,客户侧参加会议的只有老莫和他的一个助手。
双方寒暄了两句,坐定之后林汉开始对着投影出来的t讲解项目计划、项目组的组成、变更管理机制等,老莫一言不发的听着,钱旦想起一年多以前他制止伟华的项目经理讲t时的粗暴,心里稍稍舒了口气。
林汉讲完t,老莫说:“请回到第5页。”
“第5页是什么?”钱旦正在脑子里回忆,林汉已经翻了回去,第5页是项目组的组成结构和人员。
老莫数到:“你们这一页上写了这么多人,人呢?到今天我才看到你们四个人,一个项目经理,一个部门经理,一个销售,只有一个工程师?”
林汉解释:“穆罕默德先生,我们的其他工程师会依据项目计划及时进场的。”
老莫面无表情:“我要求你们明天至少有10个工程师在现场。”
钱旦心里暗骂:“怎么还是这个破毛病?一上来就数人头?”
林汉满脸堆笑地说:“穆罕默德先生,作为项目经理,我会保证现场有足够的人力资源,保证项目按计划进行,现在这个阶段并不需要10个人在现场。”
他用手指了指王海涛:“王海涛经验丰富,他会作为这个项目的技术总负责和我一起始终在现场把关。”
老莫打量了一下王海涛,加强了语气:“这个项目非常重要,我一天也不能耽误,你们必须确保足够的人力,不能偷懒,明天早上我将去机房,你们应该有10个工程师在那里。”
钱旦挤出笑容:“穆罕默德先生,这个世界上怎么会有人担心中国人偷懒呢?我们在埃及常驻的软件工程师加起来不到10个人,所有的项目都是根据项目计划及时调配中国、印度的工程师来出差支持。请你不要担心,保证项目的人力资源不出问题是我本人最重要的工作职责。”
林汉补充说:“我们来支持的工程师会提前准备好签证,适时从中国、印度飞过来。现在他们还没有拿到签证,确实没有办法明天早上就出现在机房。”
老莫说:“中国人、印度人一拿到签证就得过来,明天先把你们所有的埃及人投入进来,如果明天早上我在机房见不到5个人,我就向管理层投诉你们。”
开完会,钱旦、林汉、王海涛回了他们三人的宿舍。
林汉说:“老大,明天让地区部的哈桑、巴哈和埃及代表处的两个本地新员工都到项目组来?”
王海涛说:“明天分包商都没有把硬件装完,他们到现场没事做啊!”
钱旦说:“让他们几个都去,没事做就看着分包商硬件安装。能哄老莫开心就哄老莫开心吧。”
他心里有疑惑,说到:“虽然是著名的老莫,但我总感觉他这次一来就要数人头挺奇怪。去年在阿联酋见他,他是一副胸有成竹、有备而来的样子,非要研发人员到现场。今天好像有些心不在焉、若有所思的样子,要我们把所有埃及人投入进来?他明明知道现在硬件还没有安装好,离软件调测还早,我觉得他有什么企图?”
林汉立刻问到:“什么企图?”
钱旦直觉有异,但说不出个所以然,他冲着广东人林汉冒出一句粤语:“你问我,我问边个?”
林汉及时表扬到:“老大,这句广东话发音不错。”
钱旦不想讨论老莫了,他对林汉说:“那是,许你学上海话,不许我学几句广东话?你和那个上海小妹妹怎么样了?还有联系不?”
林汉骄傲地说:“当然有联系!怎么可能不联系?我俩常常在上促膝谈心。”
钱旦打听:“她在摩洛哥仍然是追求者众吗?不过,你现在眼不见为净了吧?”
林汉似乎是思考过人生了,他认真地说:“你不是说小雨是漏电体质么?总会有各种乱七八糟的奇花异草在她身边的。不过有就有,我无所谓,只要她开心,我努力让自己做到是最secial的,得之我幸,失之我命!”
“哟,没想到啊!你现在境界这么高了?”
“那是,她还是什么话都愿意跟我说,越来越愿意。”
是夜,三个人各自回房间之后,钱旦坐在写字桌前例行审视他的“中东北非软件服务人力资源表”,王海涛半躺在床头研究即将要在埃及es项目中安装的产品的资料,从林汉的屋里隐约传来了王菲的歌声:
回头看,当时的月亮
曾经代表谁的心
结果都一样
看,当时的月亮
一夜之间化做今天的阳光
当时如果没有什么
当时如果拥有什么
又会怎样?
老钟在苏丹进行代表处的组织变革快半年了。
伟华公司在各个国家的代表处长期以来是客户经理、产品销售、技术服务三条线割裂,客户经理负责做客户关系,隶属于不同产络维护。大家的ki不一样,利益诉求不一致,又都能顺着各自的行业线在地区部、公司总部找到后台,部门墙厚重。
过去,伟华以在中国区卖硬件设备,卖‘盒子’为主,这个矛盾并不突出,如今,在海外针对客户业务运营的痛点去销售解决方案的场景越来越多,组织运作益显笨拙。
但伟华公司之所以能够从胜利走向胜利,与其刻在骨子里的自我批判精神、强大的学习纠错能力分不开。从机关到一线,伟华的各级主管们总是追求变化,甚至有些“变革原教旨主义”。老钟一旦意识到排兵布阵影响了攻城拔寨的效率,就自行在代表处进行组织变革了。
苏丹代表处针对三个不同的运营商设置了三个系统部,在公司的标准组织设计中系统部里只有客户经理,老钟把产品销售、技术服务的人员注入了系统部,针对每个客户设置了以系统部主任、产品销售主管、技术服务主管为核心管理团队的“铁三角”,三方紧紧耦合在同一个作战团队中,承接同样的ki,力出一孔,利出一孔,整个代表处的作战效率得以大大提升,业务运作顺畅了很多。
既已解决内部矛盾,老钟对在st电信的“山头项目”更是志在必得。
st电信本来是伟华公司和y公司各占有一半份额,伟华从上半年开始引导客户重新建一张网,上3g。系统部的“铁三角”带客户回国参观样板点、做高层交流和专家交流;细致地分析客户网络、分析客户痛点;引导客户的预算、引导客户的标书;再加上技术服务团队高质量的服务保障,一步一个脚印,终于到了投标的最后阶段。
那个下午,曾子健正在办公位上“杀邮件”,手机响了,电话那一头是老钟:“曾子健,老牛在办公室吗?”
曾子健的办公位在老牛的小办公室门外,他起身透过玻璃门看了看,回答:“在啊,钟总。”
老钟急冲冲地说:“他在搞什么鬼?我打他电话一直打不通,你把你电话给他,st项目报价的事情我要最后和他对一下。”
“好的,钟总你别挂电话,我马上把电话给他”,曾子健向老牛的办公室走去,用拇指快速地把手机的音量按到了最大。
他走进老牛的办公室,把手机递了过去:“牛总,钟总有急事找你。”
老牛伸手接过了手机,大着嗓门说话:“是吗?怎么可能打不通?哎呀,我手机没电了,我没留意到。”
手机里老钟的声音也很大,曾子健刻意退了两步,仍能够听得见:“,,,我认为最后一轮报14亿还是高了啊,135更保险,刚问领导,领导说让我和你再算一下盈利情况,我给你算下,,,”
老牛看了眼曾子健,没有示意他回避,只是压低了嗓门:“嗯,嗯,嗯,我认为135没问题,最后一轮了,就这么定了。”
他挂了电话,把手机递回曾子健:“子健,苏丹这个项目拿下来之后我们去好好喝个酒。”
曾子健上了办公室楼顶的天台,他拨通了y公司张旺的手机:“旺哥,你们st电信最后一轮报价定了吗?”
电话那头有些惊讶:“怎么?你不是说金盘洗手,不跟我玩了吗?改变主意了?”
“老规矩吧?”
“没问题。”
“135亿。”
星期五上午,冬日暖阳总是令人慵懒,钱旦睡到将近十点钟才起床。起床后他先给秦辛电话,两个人讨论着结婚的事情,盘算着等钱旦来年春天回国休假,把婚给结了。
打完电话,钱旦愉快地走出卧室,看见林汉和王海涛站在厨房里,守着电饭煲聊天。林汉见到他:“老大,煮了一锅饭,蒸了点香肠,一起吃个
unch?我和海涛吃完去es电信机房加班。”
钱旦挤进了厨房:“好啊,我今天事不多,等下去7街买只鸡,煲汤等你们晚上回来喝。”
林汉说:“老大,我和海涛觉得这几天老莫有些诡异。”
钱旦警惕地问:“怎么了?”
王海涛说:“他这几天老拉着我们的几个埃及员工聊天,不是一起聊,而是一个一个私聊,我昨天去他办公室找他,看到巴哈一个人坐在他办公室,前天看到他和哈桑两个人在喝咖啡,不知道有什么阴谋?”
“什么阴谋?你没问问巴哈和哈桑他们聊了什么?”
“问了,这两哥们说老莫了解了解埃及的情况而已,但我俩觉得有妖气。”
“你俩多注意下他的动向,看他到底想干啥?不过,他一直在阿联酋,刚调动过来,对埃及是不熟,也许真的就是在找本地人了解埃及吧?”
曾子健和诗诗也起得晚。
曾子健在卫生间里认真地刷牙,诗诗靠在床头大声叫他:“子健,旺哥电话找你。”
他不急不忙地洗了脸,把手擦干了,这才走出来接过电话:“旺哥,这么早什么事?”
张旺很气恼:“你知道你们在st电信最后一轮报了多少吗?”
“不是135亿吗?”
“不是!贵司报了125亿,我司报了13亿,恭喜,结果是贵司独家中标!”
“怎么可能?!”
“怎么不可能?是你在给我下套呢?还是你被人下套了?”
曾子健很意外,顿时感觉一股寒意在后背,白净的脸变得更加白,他直觉不是领导们在最后关头改了主意,而是故意针对他挖了一个坑,而他,竟然一不小心掉坑里去了。
但是他迅速地恢复了冷静:“旺哥,你那边还有没有别人知道我?”
“没有。”
“那好,项目的事情你们自己想办法看能不能扳回来?从现在开始,随便哪个问,我们两个不熟。”
他挂了电话,诗诗关切地问:“怎么了?出什么事了?”
曾子健淡定地说:“没什么,我应该是掉到老钟和老牛故意挖的坑里去了,公司应该察觉到我和旺哥的事情了。”
她很紧张:“那怎么办啊?”
他的手轻轻抚摸着她隆起的小腹:“你别紧张,没事的,不会有任何证据能够去告我。任何人问你我工作上的事情,你都说不清楚;任何人问你你工作的事情,你都小心别扯多了。”
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