17、新业务上门

临到中午的时候，小刘一个电话打了过来，说有一个客户过来了，李悦楠让陈昌宇赶紧回公司。陈昌宇放下电话，跟林皎皎父母打了个招呼，就下楼奔公司去了。林皎皎送他出门，偷偷地问他是不是他扛不住开溜了。陈昌宇听后哭笑不得，连忙解释是真有事情，公司来了一个客户。昨天他就跟李悦楠说好了，今天有事不上班，现在电话打过来了说明这个客户很重要。林皎皎这才放下心来，放他走人。下楼的时候，陈昌宇还是有些哭笑不得的感觉，敢情自己在林皎皎心里就是这么个形象。

        到了公司一看，来的客户他不认识。李悦楠看他过来了，赶紧给他介绍来人。

        “这位是大华机械的王总，主要负责他们公司的业务采购这块的，是星耀集团胡总的朋友。在胡总的推荐下，过来我们公司考察的，后期王总那边可能有一些业务需要我们去帮助承接。王总，这是我们文案部的陈昌宇。”

        “您好，您好，王总”，陈昌宇一听是老胡介绍的，连忙伸手和对方握手致意。

        “呵呵，陈总你好啊。老胡这个家伙轻易可不推荐人啊，可见陈总和贵司都是实力强大啊。”

        王总站起来笑着和陈昌宇握了手，两个人握了下手就分别坐下了。

        “胡总盛赞了，我个人没什么能力，都是公司的平台好。”

        咳咳，该谦虚的还是要谦虚一下。

        “陈总，你就别客气了。老胡是我的老同学，他什么为人我清楚。我托大叫你一声老弟，老弟你要是能力人品不够，老胡这家伙是不可能为你引荐的。所以啊，咱们就别客气来客气去了。”

        这王总倒是个直性子的人，跟老胡还真是一个性情。

        “呵呵，那我就称呼您王哥了？”

        “行，咱们就别那么多事儿了。我今天过来呢，主要是有一个产品的宣传需要你们帮忙做一下。你们呢，才帮星耀做了一个新产品的宣传和广告，我这边的需求和星耀那边是一样的。不一样的地方，主要是产品内容。我们公司是做机械的，这次的新产品是一个新型混动型作物收割一体机。这个产品呢，全国目前就我们在做，所以也是全国第一款面向市场的产品。这个产品首次的宣传和推广，是极为重要的。按照我们公司的要求，就是无论花多大代价，都要尽一切可能让全国乃至全球的人认识到这款产品。”

        李悦楠和陈昌宇一听，嚯，这么牛的一个产品。要是他们把这产品的首发广告接了，那对于倾城广告来说，那简直就是一个无法想象的轰动啊。无论是知名度，还是产品研发能力，还是公司实力，那都会得到一个空前的提高的。两个人心里，激动地都快绷不住了。

        接下来，王总话锋一转。

        “不过，你们也知道。大公司做事情最讲究的是规矩，那么这次的产品推广，肯定是要投标的。那么我今天过来，一个是把资料带给你们，让你们提前做个准备；另一方面也是给你们打打气，如果能拿下这个项目，那对你们公司后期的发展会有非常大的助益。当然我给你们的资料，都是正规的，并不违反公司的规定，也不会违反我作为采购经理的原则。纯粹是出于朋友介绍，过来考察一下，看看你们有没有兴趣。”

        说完王总就饶有兴趣地看着陈、李二人，他想要看看这样大的项目对于两个年轻人来说，会不会产生什么样的压力。听完王总的话，陈昌宇站在桌前划拉起来，他要把这个项目简单分析一下，做一个最基础的判断。李悦楠则继续陪着王总喝茶聊天，天南海北地聊。过了一会儿，陈昌宇转过身来，对李悦楠点了点头。

        “王哥，项目我评估过了，以我们的实力吃不下。”

        陈昌宇一开口，李悦楠差点把嘴里的茶水喷到王总脸上，王总倒是露出了一幅饶有兴趣的样子。李悦楠在一旁急忙朝陈昌宇使眼色，陈昌宇不为所动。拿出刚才划拉的草稿，一一给王总介绍起来。从自己公司的组织架构，从员工数量和物力，最后从涉及到的各方面供应商，一一分解给王总。王总听后，对陈昌宇竖起了大拇指，一旁的李悦楠却依旧急得火急火燎的。

        这到嘴的鸭子，还被自己个扔出去了！这是人干的事儿嘛！

        “呵呵，小陈啊，果然有你的。”

        王总站起身来，对着陈昌宇点了点手指，笑着夸了陈昌宇一番。陈昌宇有些尴尬地笑了笑，估计这世界上也没几个像他这样做业务的公司老板了。生意上门，居然被自己给推了，而且是这么大的一个项目。

        “王哥，咱们做业务，得实事求是，不能弄虚作假。到时候我把您这业务接下了，完成的不好。不但是砸了我们公司的招牌，更重要的是打了您的脸，还有胡总的脸，不是嘛？我们公司一直做的就是口碑，不能让客户蒙受损失。”

        陈昌宇诚恳地向王总解释，王总笑着又拍了拍他的肩膀，他现在倒是真觉得老胡眼光厉害，这小陈是个靠谱的年轻人。

        “实话跟你说吧，刚才我讲的内容呢，都是真的，但是有一点呢稍微有点出入。”

        “嗯？”

        听见王总这样说，陈、李二人有些不明白，王总笑着继续往下说。

        “第一这个产品呢是个新产品，第二我们要做推广也是必须的，只是这第三嘛，呵呵，推广的范围可能没有我刚才说的那么大。目前国家在支持新能源，我们作为新兴机械企业，自然要跟上这个发展势头。这款产品主要针对的市场是农村市场，就是我们传统说的收割机，说白了就是个新型收割机，电动收割机。不过你们不要小看这个新产品，它的确是全国首例，所以我们公司确实很重视。现在，你们还有兴趣吗？”

        “有！业务无大小，朋友无贵贱嘛。”

        李悦楠抢在陈昌宇之前大声回答王总，他生怕陈昌宇脑子一热，就把业务给推了。他刚一说完，就被陈昌宇推了一把，只见陈昌宇恨铁不成钢地看着他。

        “这么大的人了，说话怎么不过脑子啊！”


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