第二十八章 小贩吴凯的机遇

　　
看着到手的香皂，虽然是普通的香皂但是吴凯心里激动万分，今天对吴凯来说，是个特殊的日子，因为他属于第一批吃螃蟹的普通人，看见黔兴商行的宣传，年仅二十一岁的吴凯变卖家产凑齐200两买了200块香皂打算贩卖去四川，200块意味着吴凯事业的起点，
是他以后开创遍布全球巨大商业帝国的开始，说不激动那是在骗人，此时他还能如此镇定自若，已经证明了他定力不一般。
不过，除了激动，吴凯不免还有一丝不安与憧憬，毕竟对于他来说这是一场豪赌。
晚清的西南地区的商业活动，其实从来不是面向普通人家，因为绝大多数人自给自足，男耕女织，这些人是一丁点需求都没有的，至多也就是逢年过节的时候扯几尺粗布罢了。
而真正的消费人群却是大富之家，这些人人数虽然不多，可是购买力却是惊人，而如今，这些客源分布在少数大城市，这让许多商贾愁眉不展的同时，也有人趁机看见了这里面蕴藏的商机，如同吴凯一样当大家都奔向广东，杭州，苏州等地的时候他奔向四川，没有竞争的买卖是最好的买卖。
牵着骡子一路跋山涉水历时一个月从铜仁出发经过遵义到泸州过资州最终达到成都府，交过入城的费用，找了一家客栈住下，把所有的香皂搬进房间才算安心，要上一份吃食，靠边坐下看着窗外来来往往的马车，穿着各异的行人，无不彰显这座城市的包容与繁华。
出门在外财不外漏的道理吴凯还是清楚的，所以他带上二十块香皂就奔东大街而去。因为在吃饭的过程几乎每个人都在讨论东大街的烧灯如何的盛大与热闹非凡。
东大街的兴盛始于唐代，在当时就已是繁华的商业街。直到民国年间商业场和春熙路兴起以前，东大街都是成都最富庶的街道，被誉为“蜀中第一街”。整个东大街，从迎晖门起，至盐市口止，由东向西共分为：下东大街、中东大街、上中东大街、城守东大街、西中东大街和西东大街六段，今日恰逢十五。每年一到这几天，太守都要走出衙门与民同乐，在大慈寺、五门楼甲设宴，终日畅饮。
入夜后，东大街一带花灯高耸如山，流光溢彩，游人如潮，热闹无比。看着眼前如临梦境的场景，吴凯不由得揉了揉双眼，然后又狠狠掐了自己几把，直到疼得自己呲牙咧嘴之后，他才相信这一切都是真的。
真的是人山人海因为不仅城里人争相前往观看，城郊之人也纷纷涌向东大街。全城人家，并不等什么人的通知，一入夜，都要把灯笼挂出，点得透明。就中以东大街各家店铺户的灯笼最为精致，又多，每一家四只，玻璃彩画的也有，而顶多顶好看的总是绢底彩画。并且各家争胜斗奇，有画《三国》的，有画《西厢》、《水浒》，或是《聊斋》、《红楼梦》的，也有画戏景的，不一定都是匠笔，有多数是出自名手，可以供雅俗之赏。所以一到夜间，万灯明之时，游人们便涌来涌去，围着观看。……牌坊灯也要数东大街的顶多顶好看，并且灯面絹画，年年在更新。而花炮之多，也以东大街为第一。……。东大街中，每夜都是一条人流，潮过去，潮过来，游人既多，各种相关的小生意自然也就随之而兴旺起来。灯市上，卖焰火、卖爆竹、卖花灯、采莲船、玩高跷、打连箫、烧龙灯、舞龙灯、耍獅子、猜灯谜、表演百技杂耍精彩纷呈，灯市活动与商品交易相得益彰。
调整好心态找了一个没有人的位子，摆出香皂并吆喝到：走过路过不要错过，看一看瞧一瞧，洗洋香皂，谁用谁知道。
"哎呀！老板，这西洋香皂是干啥子的么，怎么卖的？"
"小姐你这就问对人了，这锦州城内恐怕就我卖这西洋香皂，这个可是个好宝贝，小姐我这西洋皂可以洗手、洗脸、洗澡，用过后这皮肤光滑细腻而且带有一股子香味，来试试”
随着围观的人越来越多，吴凯随即心疼的从包里摸出板块香皂并拿出水袋。
女子将信将疑的接过香皂试了起来
女子看着洗过的手更加洁白细腻并且带有一股香味，发出一声惊叹“哇哇哇，真的白了，细腻了许多”
“老板多少钱，我买一块”
“姑娘这个一两半银子一块”
"老板，你太黑心了吧，这么小居然这么贵？"
"呵呵，小姐你说笑啦，这可不贵。你想想啊，这个香皂是可是我花了大价钱购买到的，而且我这里存货也不多。你想想看，你要是不舍得花钱，过后可买不到了。"
"唉！小姐你看，你的后面还有那么多人等着呢！，你要是不买我就卖给别人了"
姑娘的身后有人催促到"老板，这香皂一两半一块对吧给本小姐包四块"
王凯对着那人说道"哎呀，姑娘你可真是有眼光！我这西洋皂可是独一无二的！这样的西洋皂可是只有我才有的哦！"
后面的小姐看着第一个姑娘一直不走便说道"小妹妹，这包香皂你要是能够出的起，就买。你要是出不起，那本姑娘就帮你付账喽~"
"哼！"
“老板给本姑娘包起来来”那姑娘闻言说道
随着围观看热闹的人越来越多，当然那一块试用品已光荣的牺牲，二十块香皂一会儿就卖光了。
在一众怨女的牵挂中吴凯，再次返回客栈拿出全部香皂来到现场但是不到一个时辰全部卖光。
在一个个幽怨的眼神中，吴凯逃离了东大街。回到客栈看着床上的银子，兴奋和激动如同决了堤的洪水,浩浩荡荡,哗哗啦啦地从他的心理倾泻了出来,他再也无法隐藏他的那份高兴了.
他的心激动着，他的快乐已经不能用我们浅薄的语言来表述,似乎他身上的每一根汗毛都有跳动的欢畅。
仅仅出门一个月他就赚了98两白银，这是他以前想都不敢想的事情，看着床上近叁佰两银子，他乐此不疲的一遍遍地数着被窝里面的银子，直到天空微微泛起白光他才满足的睡去。


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