第一百六十一章

刘并不准备自己去谈，闻树，就是她以后在苏联的代言人
        “这是清单，数量，有多少，要多少，价格上，比现在的市场价压下两成，这是底线。”她有了需要养活的人，所以，她得节约点。
        闻树接过清单，慎重的应了声是。
        “带楼重和任远过去吧。”这两人性子比较活泼，跟着历练多点，见的多了，应该能稳重一些。
        被嫌弃的楼重，任远：
        繁华的西多耳街道正中心，有一家人流络绎不绝的店面，雪白的招牌之上，只有一朵蓝色的绚丽火焰，还有一只冒着热气的咖啡杯的图样，没有字，但能让人轻易的从招牌之上确定它的经营范围。
        蓝焰咖啡馆，是阿玛尔市最大也最上档次的一家咖啡馆，来来往往除了商贾富翁，就是官僚资本家，抬眼望去，大多是苏联社会有头有脸的人物，据传这家咖啡馆的幕后老板是一位非常厉害的资本家，具体是谁，无人可知。
        有时候，神秘的身份，可以让人凭空想象出极为可怕的对手。
        至少，咖啡馆存在不知多少年了，始终不见有闹事的
        经历了时代变迁的蓝焰咖啡馆，装修一直都是保持着原汁原味，充斥着中世纪的复古年代感，悠扬而典雅的音乐，让人只是坐在里面，就是一场极乐的感受。
        因为是己方先邀约，定位便是由闻树提前一天订好。
        三人早到了半个时辰，耐心的一边闲聊喝茶，一边等人，离约定时间只剩下几秒了，严江才带着保镖踩着点敲响了包间门。
        虽然早已经猜到对方应当是位有胆识，能力卓绝的男子，但是看到闻树真人的时候，严江依然是有些讶异。
        他自己带了两名下属，一米八几的黑西装壮汉，跟在后面，够有气势了吧，但是跟对方身后的人比起来
        好吧，隐隐有一种气势被压了一头的感觉，对方气势实在太强，己方仅仅只是在个子上就输了一节。
        一见面就被压住的感觉，让人很不爽
        “文总吧，我是三江企业的严江，幸会，幸会”一眼看出闻树主事的身份，严江上前笑呵呵的握手，间隔距离适中，既不会让对方感觉不舒服，也不会显得太过生疏，尺度拿捏的很好，可以轻易的让对方产生好感。
        “您好，我是闻树，很高兴见到您。”闻树唇角泛起淡笑，姿态从容的伸手握住，然后双方就座。
        好在，包间够宽敞，不然就凭六人的个子，轻易就能装满一间屋子。
        双方先是简答的寒暄了一阵，各自点了吃喝的东西，才慢慢步入正题，“此次前来，我主要是希望跟贵公司合作，买下清单上的原材料。”闻树开门见山，掏出手提包里的清单递过去。
        严江笑呵呵的接过，视线落在清单上密密麻麻的名称，心脏狠狠地跳了一下，这么多
        只是，貌似没有写明数量。
        谨慎的将清单从头到尾捋了一遍，严江才抬头看向闻树，“文总，这清单上的种类倒是挺多，但是这数量吧”
        “哦，数量不计，”闻树唇角的微笑淡然而随意，翩然的绅士气息让身后的俩人很是不能适应树哥咋这么会演戏“有多少我要多少。”
        严江：有点被吓到
        身后的保镖差点左脚踩右脚磕到了凳子腿儿。
        听到身后刺耳的动静，严江一记厉眼甩过去。
        很好，重新安静下来。
        暗暗深吸一口气，严江才将单子放置在桌面上，双手十指交叉，开口，“不好意思，容在下冒昧的问一句，文总的企业称号是什么，经营范围是哪些您知道的，我们在商言商，毕竟是要合作的，如果这些基本的信息都不知道，就想让我们心无芥蒂的达成合作关系，恐怕很难。”最重要的一点是，为什么需要这么多原材料
        “哎，不好意思，”闻树轻拍了一下额头，装作才想起来的模样，笑意满满，“真是不好意思啊，严总有些误会了，我们都是正经的商家，企业称号为优步，专做器械零件之类的经营，之所以需要大量的材料，当然是因为我们手里的单子太多，不瞒您说，要是您手里的货不够，我们还会再联系其他的卖家，毕竟，最近手里的单子实在太大，有些吃不消，但是对方非我们的产品不要，我们也是硬着头皮拿下的，没办法啊都是朋友不能得罪人不是”
        找其他商家
        单子太大
        嘶
        怎么听起来这么不靠谱
        看到对方果然如小主说的，皱了眉头，眼中的防备渐浓。
        闻树暗暗的笑了，再接再厉的开口，“我知道我们是第一次接触，所以信任度上还是差了许多，这样吧，你们的货，货到付款，只要点清货物，而且质量不存在问题，我们就全款支付。”
        严江：
        真的假的
        眯着眼，看着闻树，严江没有立即应答，像是在等待下文。
        果然，“不过，有一个前提，货到的时候，我们先付百分之七十，剩下的百分之三十，我们交单的时候，全部付清。”
        在苏联的供货来往，通常都是先付百分之三十的定金，拿货之后，再付百分之五十，一个月后，也就是约定即成的试用期过后，不管是什么货物都有一个月的试用期，全款付清。
        对方所说的交单日期，“交单日期怎么确定时间长短呢”
        “这交单日期的长短，根据具体情况来定，就是因为我们要的货可能会源源不断，如果我们下单，你们没有货，我们岂不是可能会存在违约的问题，这剩下的百分之三十，就算是您这供货商对自己可以供上货的一个保证金，如果做不到，后果嘛，您应该能够理解；毕竟我手里的单子都是大单，要是出现断原材料的问题，那恐怕会导致大麻烦；所以，如果您这边后期真的出现供不应求的局面，请提前一个月告知，我们也好找其他的路径，当然，找路径之前，我们也会跟您这边把帐清干净，这也算是公平合理了吧。”
        闻树一口气把刘交代的话重复了一遍，心里暗暗赞叹自家小主的先见之明，她甚至猜到了对方的表情和提出的问题，真够厉害的
        他虽然精通军务，但是在商场上，这还是头一次，即使很紧张，但是长年累月的表情训练让他从外表看来，没有一丝一毫不应该出现的情绪显现。
        知道对方需要思量，闻树也没有再说什么，伸手给自己倒上一杯茶水，吮上一口，喉头的干涩感瞬间四散消失，唔，这什么茶，喝着倒是不错回头买点。
        良久，严江才再次开口，“这价格”视线定定的落在闻树的眼睛上，像是在琢磨他话里的真假，探寻意味十足。
        “现在的市场价位是一吨在这基础上，减少三成”闻树凌厉的眼睛因为笑意而散去许多戾气，然而，却依旧让人心惊。
        “三成不可能”严江几乎是立即脱口拒绝。
        三成的利润，岂不是没得赚那他那么辛苦干嘛简直是痴心妄想
        “那照严总看来，什么价格合适”
        又是一番唇枪舌战，最终在刘给出的底线上落定。
        薄利多销，若是有源源不断的订单，每单少挣点，后面自然还会赚回来
        一场商业谈判，圆满落下帷幕。
        两方人订好再次见面签合同的时间，一起吃了午饭，才各自心满意足的离开。
        直到上车，关紧车厢门，闻树才长出一口气，靠在椅背上，舒缓一下紧绷的身体，“当个商人，真是不容易。”要不是有小主的指示，他今天恐怕会露马脚。
        “树哥，牛啊你这严总，一看就不是省油的灯，最终却被您牵着鼻子走，太牛气了”楼重激动的狠拍了一把椅背，嘴角都裂到耳后根了。
        “老楼，你就歇歇吧，别总是一副没见过世面的样子，咱们小主给的指示，再加上咱树哥的表现能力，就是神仙也能被骗晕了，信不信”任远一脸得意，就好似打了胜仗的是自己一般。
        “啧，任远，你也就这点出息，天天就知道抱大腿，拍马屁，别哪天拍马蹄子上去”
        “我擦”
        闻树揉了揉眉头，好吧，又吵起来了小主的决定，就从来没错过。
        “开车”加起来都过半百了，还小么
        被吼了一句，俩人乖巧了。
        直到闻树三人的车消失在视线里，严江才开口让保镖开车。
        闭着眼靠在椅背上，脑子里不断的浮现刚才谈话的过程，不得不说，对方手段高超，纵是他，也被不经意间牵了鼻子走。
        商场如战场，这话，真他娘经典
        其实，如果他不那么急切的想要拿下这笔大单，也许，他不会被压制的这么厉害。
        不适的捏捏鼻干，不管怎么说，这场合作，算得上是双赢，虽然付款这里有些麻烦，但也不大，只要有数不尽的订单，冒点风险也没什么，而且，这位文总，给他的感觉，还不赖，最起码，不会是个吃相难看，且只吃不认的滑头。


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