072章 步入正轨

曼哈顿宙斯公司总裁办公室第二位秘书到位了，她叫黛西，是一位40岁的老姑娘。

        黛西也是俄亥俄人，她在15岁时爱上了小镇上的一个男孩子。

        青梅竹马的男孩子后来去外地做生意，将黛西留在家乡。

        男孩子变成了男人，他在德州娶了另外一个女人，许多年后才告诉苦苦等待的黛西。而可怜的黛西这时已经老的嫁不出去了。

        有些美国女孩子很随便，有些很忠贞。在詹妮弗、黛西的努力下，新工人陆续签约、进厂。

        新工人里也有华人，但不全是华人。有些欧洲人、南美人、加勒比岛国人买了船票之后身无分文的来到美国，他们得活下去，他们需要工作，他们成为了曼哈顿宙斯麻将厂的工人。

        刘绍文算出了一副赫拉牌麻将的生产成本，综合计算人工费、原材料费、外购件费、能源费等成本费用，单副赫拉牌麻将的成本是936美元。

        美国麻将批发商从中国进口麻将的单价也涨了，算上暴涨的海运费用，以及没怎么涨的关税，美国麻将批发商从中国进口一副竹制麻将的成本是17美元。

        做零售亦有成本，进口的竹制麻将在美国的零售价是37~40美元，考虑各种成本，犹太人集团或怀特兄弟仍有不错的利润。

        曼哈顿宙斯公司的竞商并非犹太人集团和怀特兄弟，赫拉牌麻将的竞品其实是来自中国的麻将。

        说白了，李康平抢夺的是中国本土麻将制造商的海外市场份额。

        成大事者不拘小节。

        放眼未来，李康平认为他现在的做法没问题。

        “李先生，你的电话，美国麻将联盟吉姆·怀特先生来电。”黛西晃动手中的电话筒。

        李康平接过电话筒：“怀特先生，你好。”

        吉姆·怀特：“赫拉牌麻将，你值得拥有。说真的，我喜欢这句广告词。那么李先生，我该去哪里购买赫拉牌麻将？”

        李康平笑道：“吉姆叔叔，我愿意送你一副赫拉牌麻将。”

        “我感激你的慷慨，我在50街的联盟总部等你。”

        “等会儿见。”

        挂了电话，李康平对本杰明说：“本杰明，你开公司的车，带上一副麻将，和我一起去50街。”

        随着员工数量的增加、业务的不断拓展，曼哈顿宙斯公司花了一千八百美金，以公司名义买了三辆福特公务车。

        本杰明开着公务车，载着李康平来到50街美国麻将联盟总部。

        “你去附近的咖啡店喝杯咖啡，吃点东西。”李康平让本杰明候命，他拎着麻将进入楼内，见到了吉姆·怀特。

        握手之后，吉姆·怀特说道：“嘿，李，最近好吗？既然我们都是业内人士，那就让我们直接进入主题吧。”

        李康平做了个请的手势：“吉姆叔叔，这就是我们公司生产的赫拉牌麻将。”

        吉姆·怀特打开麻将盒，倒出麻将，以他极为熟悉的方式堆砌麻将。

        “手感不错，跟中国进口的麻将几乎没有区别。”吉姆·怀特满意的说，他又问：“你们公司有多少副这样的麻将？”

        “吉姆叔叔，我想邀请你去我们的麻将工厂看看，你哪天有时间？”

        “我现在想去看看。”

        “那太好了，走吧。”

        李康平、吉姆·怀特走到外面，上车。本杰明启动车子，驶往布朗克斯。

        “这位是美国麻将联盟主席、怀特兄弟贸易公司总裁吉姆·怀特先生。而这位，是我们公司的销售经理本杰明·刘易斯先生。”李康平介绍两人认识。

        车子抵达了布朗克斯的麻将工厂，李康平领着吉姆·怀特参观工厂。

        “吉姆叔叔，如你所见，整个工厂占地12英亩，目前生产赫拉牌麻将的是1号厂房。你看，2号、3号厂房马上就要完工了。”

        “喏，这是正在建设的办公楼和维修工场，这块空地计划修建工人宿舍，供夜班工人休息。”

        “1、2、3号厂房是一期，现有工人接近50名。我们将继续招聘工人，实行三班工作制，月产能预计达到4000~4500副竹制麻将。”

        “等到包括4、5、6号厂房在内的二期建设完成，我们将达到300~330人左右的规模，月产量8000~9000副。我们会努力提高生产效率，挑战年产能12万副麻将---这个目标将在明年达成。”

        李康平描绘了宏伟的麻将蓝图，这张蓝图涉及年产值约450万美元的麻将生意。

        从任何角度评价，年产值450万美元规模的生意，绝对不是小生意。

        “喔，了不起！”吉姆·怀特赞叹道。

        接下来是老板与老板之间的沟通。

        美国麻将联盟是非营利性的机构，美国麻将联盟授权的怀特兄弟贸易公司主要从事麻将零售生意。

        曼哈顿宙斯公司最大的优势是，他们生产的赫拉牌麻将供货周期短，由布朗克斯工厂出货的赫拉牌麻将，可以在一至两周内运输到美国除阿拉斯加和夏威夷之外的任何一座城市。

        供货周期短意味着资金回笼快，也有利于零售商抢占市场。

        所以吉姆·怀特很直接的说：“李，我希望怀特兄弟贸易公司与曼哈顿宙斯公司签订供货协议。”

        李康平爽快的说：“我很乐意这么做。”

        谈来谈去，最关键、最敏感的是供货价格。

        李康平早已调查清楚，怀特兄弟贸易公司从中国进口竹制麻将的成本是17美金。如果海运费用继续涨价—目前看来有很大可能，那么怀特兄弟贸易公司进口麻将的成本会继续增加。

        故而李康平提出报价：“我们将以20美金的价格，向怀特兄弟贸易公司供应赫拉牌麻将。吉姆叔叔，你可以接受吗？”

        吉姆·怀特耸耸肩道：“我当然不能接受。”

        此时的采购流程并没有那么完善，不存在至少选择三家供应商招投标一说。

        乙方向甲方供货，乙方有必要提供合理可信的报价书。

        经过一番讨价还价，李康平、吉姆·怀特这两位老板达成口头上的协议，怀特兄弟贸易公司将以17美金的单副价格从曼哈顿宙斯公司购买赫拉牌麻将。

        “合作愉快。”

        “合作愉快。”

        李康平与吉姆·怀特握手。


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