703 都因为鸡毛换糖

　　“春雨服装进来之前，我就熟悉这里了。”

　　杨小乐知道对方的意思。

　　也没有什么不满，一脸平静地说道。

　　中年人对于他熟悉这边，倒是相信，至于别的，也就没多想了。

　　“春来哥，里面没有啥有价值的，都是手工条件能生产的小东西，价格便宜，利润也不大……”杨小乐的汗水已经你湿透了衣服，不想继续逛下去了。

　　刘春来却瞪了他一眼，“小东西？利润不大？”

　　“是不大啊，大多数东西的价格也就几分钱……”现在的杨老板，已经瞧不上分分钱了。

　　即使真的要挣分分钱，至少也得是美分。

　　毕竟，袜子之类的，他们出口，利润也只有几十美分。

　　中年摊主在一边，一脸不屑。

　　眼前这年轻人，怕是不知道这些小商品在规模大了之后能挣多少。

　　“任何东西，不管利润多高，上了规模，利润就不小了。就像咱们那铜扣，一颗如果有一分钱的利润，一年下来，也是好几万！”

　　刘春来说道。

　　杨小乐不以为然。

　　几万块钱，他真心看不上了。

　　去年，他分到手的，都有三十多万……

　　“铜扣可没有一分钱的利润，材料成本差不多都要到一分呢！”中年摊主顿时急着解释。

　　开玩笑，要是对方以为成本只有一分钱，到头来，继续压价，这生意肯定做不成了。

　　之前着急，报的价格低了……

　　最后给的，一颗扣子甚至不到3厘的利润。

　　“一分钱的材料成本？你们是怎么做到的？！”刘春来有些震惊。

　　涉及到自身利益，中年摊主只是一脸憨厚的笑容，并没具体解释。

　　这让刘春来心中的好奇更强烈。

　　郭峰云的红星机械厂仅仅材料，每一粒就一分四厘，与之相比，足足高了40%的材料成本。

　　随着服装生产的规模扩大，在这方面用量更多。

　　一算，更是不得了。

　　涉及到出口，在质量方面不能有任何瑕疵。

　　春雨服装即使在国内销售的，质量把控也是非常严格，跟其他那些不考虑长远利益，没有想过培育品牌的厂家完全不同。

　　各种金属小饰品以及零部件，自然不能有质量问题。

　　如果再加上江南制鞋厂在金属小零件的需求，所需数量更庞大。

　　郭峰云的厂，每年都能从春雨服装结算将近百万货款。

　　利润也是不小的。

　　“要不，咱们先去我厂里看看情况？看完再详细地谈。”

　　一个市场逛了三个多小时。

　　刘春来看见前面不少摊位摆着纽扣，知道这中年摊主为什么急着让他们离开。

　　上前看了几个摊位的产品，相差不多，甚至摊主跟身边的这位也认识，虽然微笑，倒也没有表现得太明显的抢客行为。

　　这让刘春来饶有兴趣的目光在陪着他们的摊主身上停留不短时间。

　　形成了联盟？

　　同样，刘春来更好奇对方敢给出这么低报价的原因。

　　成本究竟是如何控制下来的？

　　“走吧，这里也确实没什么好逛的了。”

　　杨小乐几人早就不耐烦。

　　见几人同意，中年摊主当即高兴起来，原本沉重的脚步瞬间变得轻快起来。

　　带着几人朝市场外走去。

　　路过他的摊位，朝正在跟客人争论价格的中年妇女说道：“阿珍，我带这几位同志去厂里看看，你先看着摊位。”

　　女人点了点头，没有回答，而是在总价上对客人做出了一分钱的让步。

　　毕竟，现在的客人，只是零买几颗塑料纽扣。

　　市场外，有专门停车的地方。

　　看着自己的车，摊主才反应过来，尴尬地看着刘春来一行人。

　　他只有一辆上了老旧的三轮自行车！

　　货斗等，全是手工打造。

　　一看就是买了一辆自行车，再自己搞了一些零部件，改造成三轮的。

　　田明发没有理会他，一副干部模样地开口：“你骑三轮在前面带路，我们开车在后面跟着。”

　　中年摊主有些诧异：“你们开车来的？”

　　“难不成靠走路？”

　　田明发买好奇地白了他一眼。

　　中年摊主这才想到，之前就见这干部手中拿着车钥匙，尴尬地挠了挠脑袋。

　　开始他认为这家伙很可能是自己随便搞个用来行骗的工具呢。

　　即使现在，依然有些不信。

　　一直到刘春来一行人上了旁边铺满灰尘，车头上有四个小圈的小轿车时，眼神亮了。

　　果然对方是有实力的大老板。

　　骗子能开小轿车行骗？

　　也没继续再废话，骑车在前面带路。

　　所谓没有多远，确实没多远。

　　中年摊主骑着三轮车，“只”花了一个多小时就到了。

　　田明发开着车跟在慢慢悠悠的三轮车，本来就不爽的心情更不美丽，不仅骂骂咧咧。还抱怨刘春来为什么要浪费时间。

　　刘春来根本没理会他。

　　这狗曰的平时脑子都用来耍小聪明了。

　　一路上，都在不停琢磨对方究竟是如何降低成本。

　　“这就是你们厂？”

　　当车停下来后，田明发觉得上当了。

　　这特么的跟厂有关系？

　　只是一个农家院子！

　　只不过围墙高了些，院子上面盖着棚。

　　“对，这就是我家的厂。一共有十八台冲床，还有两台注塑机……在这附近，生产能力也是比较强了。”

　　中年摊主自豪地介绍着。

　　18台冲床也算实力强？

　　田明发觉得智商受到了侮辱。

　　杨小乐对生产企业向来不感兴趣，“有饭吃么？都一点多了。”

　　他真的想找个地方吃饭。

　　早上到这边，几人随便胡乱对付了几口。

　　“我们这里有食堂，我马上安排人做……”

　　刘春来一脸平静，没有在意中年人的态度，跟着进了院子。

　　在外面就已经听到院子里不断传来的‘砰砰’声响，冲床模具合拢冲压金属零部件的声音。

　　很吵。

　　也很美妙。

　　院子上方搭着遮雨棚，四周围墙并不是很高，上面跟雨棚也没有接拢，有一米多的距离，让院子里光线很明亮。

　　十多台已经看不出任何颜色、大小不一的老旧冲床塞在不大的院子里。

　　工人也没穿工装，只是不停地在冲床前忙碌着。

　　不管原材料还是已经生产出的产品，散乱地装在框内，让本就拥挤的空间变得更加杂乱。

　　地面到处都是废料。

　　不知道如何下脚。

　　作坊！

　　刘春来在门口旁边，从地上捡起几张只剩下边料的铜皮，拿在手上观察。

　　他想确定材料是不是表面镀铜或有肉眼都能出来的缺陷。

　　没有材料分析报告，只凭肉眼没办法确定材料成分，从外观也能确定不少东西。

　　“老板，您放心，咱这都是用的铜料。”

　　一名二十多岁的年轻人出现在刘春来旁边，大声地说道。

　　“虽然咱们这小厂乱了一些，但是生产的比国营厂不差。”

　　年轻人很自豪。

　　他倒是很坦然承认了厂里的问题。

　　从进来，刘春来就发现太多的问题，如果是他手下的厂，早就发作了。

　　他对厂子的管理，不仅沿袭国营厂的规章制度以及模式，还针对国营厂的问题做出了很多的改进，连国内目前尚未出现的5S管理，也已经开始在各个厂推行，摸索。

　　对眼前这个厂凌乱的生产环境，刘大队长自然看着不顺眼。

　　除去环境，生产工序等，刘春来没发现有什么不同。

　　或许真的有个惊喜？

　　“我好奇的是，为什么你们能把牛仔服需要的铜扣做到一分多的成本。如果质量没问题，或许我们能合作。”

　　刘春来不知道对方身份。

　　对方显然也没有自我介绍的觉悟。

　　“原材料都是小厂内生产出来的，铜皮生产用的原料、大多是货郎走街串巷用各种小商品换来的废铜重新冶炼……生产重要机械零部件不行，用来生产铜扣这些不会有任何问题……”

　　年轻人倒也不隐瞒。

　　瞬间，刘春来明白到了这些地方成本低的原因。

　　废料再生产！

　　冶炼等方面，可比从铜矿石中提炼出铜，然后再加入其它材料，生产出铜皮，成本低多了。

　　同样也意识到了问题。

　　金属冶炼，私人厂的质量根本没法跟国营厂比。

　　“原材料能提供化验报告吗？”

　　刘春来扭头问道。

　　听到这个问题，年轻人诧异地看着刘春来。

　　买扣子的客人，会要原材料化验报告？

　　“要那玩意儿干啥？这又不是要求材料有很高的机械性能。铜扣一方面是需要好看，另外就是防锈……”年轻人有些无语，“而且原材料分析，得找国营厂的理化分析室，成本很高。”

　　年轻人很不满刘春来装逼。

　　一个买铜扣的！

　　不知道的人，还以为他买潜艇或是军舰螺旋桨呢！

　　“如果我们之间要合作，原材料分析报告就必须有。无论是材质还是质量，都必须严格控制。如果达成了合作协议，我们可以承担理化分析的成本，同时，每一批供应，我们同样会做理化分析的……”

　　刘春来很严肃地告诉对方。

　　虽然是铜扣，很小的东西，也没有多少价值，不过质量还是必须有保证的。

　　听到这话，年轻人对刘春来说道：“要不，咱们去办公室谈，这里太吵了，不适合具体聊这些。”


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