738 产能不足？变相涨价嘛

　　“那，要不，咱们直接签了？”

　　赵同有些心虚。

　　刘春来说过，要签合同，是有前提条件的。

　　山城电视台需要刘春来的合同，同时需要第一笔经费去拿到优先播放权。

　　“不用了，我们现在的产量都供应不上市场需求，广告投入更多，反而会造成很大的影响！”杨小乐第一个站出来反对。

　　杨筱筱万万没想到，刘春来还没吭声，杨小乐先出口反对了。

　　杨小乐可是知道他们来干什么的。

　　没有帮着说服刘春来，反而还扯后腿。

　　谁能乐意？

　　“小乐，电视广告的好处，你是知道的，之前你们做其他广告，一直都没有什么起色，电视广告这一上，市场立马就火爆了。”

　　“就因为知道电视广告的效果，所以我们才应该暂时停下来。”杨小乐有些无语，顾不得堂姐威胁自己。

　　说的时候，还偷偷地打量了一番刘春来。

　　许志强跟吕红涛两人都不吭声，就这样看着。

　　他们不知道如何开口。

　　都不了解情况不是？

　　只投钱，分钱，不插手运营管理。

　　“这事先暂停，目前产能太低，短时间内也没法扩大产能。新生产线及时投产，也无法完全满足现有的订单。国际市场上销量虽然在爆发式增长，可国内市场还是处于空白，沪市现在也都供应不上，如果没法供货，最终只能是便宜了竞争对手。”

　　杨小乐示意后，白紫烟才开口。

　　刘春来看着两人，“沪市现在有多少订单？”

　　“沪市不只是城市，还有周边地区我们服装经销商……总数超过六千箱，并且在持续增加。”

　　杨小乐说到。

　　回来的目的就是让刘春来同意给他们先发货。

　　“这……这……咱们怎么交付得了这么多！三条线，一天产量不足五百箱！”

　　刚刚赶来的田丽，听到最少六千箱，订单还在继续增加，眉头皱到了一起，满脸愁苦。

　　厂里现在没日没夜加班，所有产能都已达到饱和。

　　工人12小时两班倒，周末从来没有休息过。

　　情况刘春来是知道的。

　　即使这样，依然没法满足郑倩那边的市场需求。

　　现在倒好，前面的订单都生产不完，又新增这么多。

　　按照这种，订单根本就生产不完。

　　“不管大陆有多少订单，香江跟国际市场上价格更高，必须优先满足国际市场，何况，国际市场竞争远比大陆更激烈。一旦现在停止供货，我们的机会就错过了。”

　　郑倩不乐意了。

　　这时候，可不会让着对方。

　　只有拿到更多货，才能体现出她的价值。

　　效益越好，她拿到的分红越多。

　　“香江市场上，售价是人民币两块多，是国内的三倍。客户结算的都是港元跟美元……”郑倩提醒杨小乐。

　　同时也是说给刘春来听的。

　　外汇！

　　国际市场是挣外汇的。

　　杨小乐冷哼了一声：“国内有几家国营厂生产，安乐的市场也打开了局面。随着我们的宣传，越多来越多的人意识到了这个市场的巨大潜力，很快就会有新竞争对手出现……国际上的生产厂家也不可能看着这样庞大的市场而不心动……不趁机占领国内市场，以后就更难了！”

　　机可不失，失不再来。

　　一旦错过了这次奠定地位的机会，以后要想再占有更高份额，很难了。

　　“产能短时间能增加多少？实在不行，先一边分一点呗。”

　　许志强也没想到卫生经这种东西会如此火爆。

　　原本县里只是为了支持刘春来，增加更多就业岗位，以此带动周边产业发展。

　　更是为了刘春来说的后续配套产业。

　　产业越多，就业岗位越多。

　　未来发展前景就越好。

　　现在市场行情远超想象。

　　吕洪涛不停给许志强递眼色，让他不要说话。

　　让他等刘春来开口。

　　许志强不明白吕洪涛的意思，但也没有吭声。

　　郑倩跟杨小乐双方都不相让，吵得非常激烈。

　　目的只有一个——要货。

　　吕洪涛跟许志强两人见刘春来不发言，直接找了个借口走出会议室。

　　“你拦我干啥？”

　　许志强问吕洪涛。

　　脸上很是不满。

　　“刘春来刚刚还跟我们说扩大投资规模，现在就出现产能无法满足市场需求，是不是太巧合了一些？”

　　在吕洪涛看来，搞不好刘春来故意的。

　　没看着他都不说话？

　　刘春来不是啥省油的灯。

　　一直以来，坑得不行。

　　现在手段越来越高明，稍不注意就被会他坑。

　　蓬县财政欠账越来越多，就是被刘春来一步一步地埋进去的。

　　哪怕是现在的欠账，以蓬县目前的财政收入，都不知要多少年才能还上。

　　窟窿越来越大，不可能让它继续下去。

　　“不至于，市场情况如何，稍微打听下就晓得，他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛！”

　　许书记对刘春来还是很有信心的。

　　他即将退了。

　　可吕红涛还有很长的任期啊。

　　“市场真是这样，扩大生产规模占领市场还是先分红？”

　　许志强愣了。

　　吕洪涛的话，直制问题关键——刘春来搞的厂，到现在，除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外，从来没有给股东分红过。

　　彩电厂别说分红，甚至让股东们又砸了一笔钱进去。

　　一直都是这样干的！

　　许志强不吭声了。

　　两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。

　　会议室里。

　　郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交，刘春来依然不表态。

　　一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。

　　不提吧，会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。

　　提吧，对方已经说得明白，市场火爆，继续打广告，只会让本就紧张的产能变得更紧张，无法满足市场需求，最后便宜的是竞争对手。

　　“行了！大家的心情我理解，都是为了厂子的发展，目前得研究一个可行性的方案，一直在这里吵，没有什么用。”

　　刘春来叹口气，开口打断了两人的争吵。

　　争吵停止了。

　　所有人的目光都看向刘大队长。

　　“国际市场不能放弃，外汇不仅国家缺，我们同样缺；国内市场将是发展重心，更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场，国内市场被其他品牌占领。”

　　刘春来再次叹了口气。

　　他同样左右为难。

　　根本就没想到市场会暴得这么快。

　　卫生巾在国内的发展，经历了一个漫长阶段。

　　自己记忆中的本来就了解的市场经验，到现在，根本没有任何借鉴意义。

　　当初安乐的发展，经历了不短的时间，一开始只有一条生产线，几家国营厂也只是埋头生产，没谁考虑打广告宣传产品，开拓市场。

　　就像在非洲卖鞋一样。

　　市场潜力很大，关键得有人去开发市场，让消费者接受。

　　安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步，从在沪市登电视广告后，开始发展。

　　花了好几年的时间，才占领沪市6成以上市场份额。

　　市场打开了，国际巨头开始进入国内市场，同样是从这些大都市起步。

　　刘春来一直认为十一条生产线，短期内产量完全够。

　　重生者的经验，这次反而不适用了。

　　根本就没有借鉴意义。

　　国内人口基数庞大，尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗，同样还有更多崛起的个体户。

　　数量不是小数目，他一直认为，需要很长时间培育市场。

　　毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。

　　“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”

　　刘春来强调着。

　　要树立一个品牌，就必须保持热度。

　　春雨是这样，苏尔美也必须这样。

　　“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。

　　供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。

　　供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。

　　杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。

　　只能让很少一部分的客户放弃。

　　一个月几块钱，很多女性都能拿出来。

　　却方便了很多，卫生了很多。

　　“不行！”刘春来直接否定。

　　市场上，安乐的16片装一包只卖0.9元，国营企业16片装只卖0.6元。

　　苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。

　　是国营企业的两倍。

　　再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。

　　直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。

　　搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？

　　“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”

　　杨小乐提醒刘春来。

　　他太了解经销商了。

　　这年头，没有人会跟钱过不去。

　　“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”

　　“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”

　　杨小乐一脸愤怒地反对。

　　现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。

　　“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。

　　香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。

　　“其他的生产线还有多久到？能到几条？”

　　刘春来有些头痛。

　　用力地揉了揉太阳穴。

　　早知道，就不应该这么急着做广告的。

　　完全是便宜了安乐跟国营厂。

　　电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。

　　大家技术都是一样的。

　　郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产……”

　　现在没法再等整条线生产完成。

　　“下一条大概什么时候到？”

　　“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”

　　田丽说道。

　　作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。

　　“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。

　　“不行！我们刚打开RB跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”

　　郑倩直接反对了。

　　开玩笑呢！

　　国际市场价格更高，挣的也是外汇。

　　不香么？

　　大家都知道如何更有利。

　　日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在RB得到了发展，技术是以那边为最。

　　好不容易有机会挤进去。

　　“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”

　　刘春来突然想起带翅膀的天使设计。

　　当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。

　　现在靠这设计进军国际市场应该没问题。

　　到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。

　　新的设计，更高端，价格自然也就更高。

　　先把客户进行一次分级。

　　“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”

　　田丽第一个不乐意。

　　她是厂长，希望产品多一些更好。

　　可问题是，生产线根本就不够。

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　　目前的产品都无法满足市场的需求。

　　“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品……如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”

　　刘春来深谙市场之道。

　　很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。

　　于是，市场高端产品就会出现。

　　


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