833 不到千万美元的图-154，你们好意思要5000万美元？

　　“刘，我觉得，对那些技术人员，没有必要那么好！”

　　布里维奇提醒刘春来。

　　“那样成本太高了。”

　　“他们是为我们干活的。我们提供的福利待遇，只是为了让他们更好地工作。另外，布里维奇同志，我们不希望你对这些专家跟技术人员太苛刻……”

　　刘春来提醒着对方。

　　随后扭头看向季米诺夫跟卡列科夫斯基。

　　“咱们能私下谈谈这事情吗？”

　　显然。

　　刘大队长不希望布里维奇在这里。

　　布里维奇极其不情愿。

　　谈重要事情，自己不在场？

　　刘春来态度很坚决。

　　无奈之下，他只能离开。

　　“刘，有什么问题，可以直接提出来，布里维奇是值得信任的。以后这边，他将会是我们的代言人。”

　　季米诺夫感受到了刘春来对布里维奇的态度不友好。

　　布里维奇是他们的联络负责人。

　　这边的苏联人员都归他管呢。

　　“之前咱们谈的合作方式，得改变一下。”

　　刘春来看着季米诺夫。

　　一脸严肃。

　　季米诺夫跟卡列科夫斯基两人疑惑地看着他。给

　　改变什么？

　　“关于你们对从苏联过来的技术人员抽成问题。”

　　刘福旺表情也变得严肃起来。

　　“你们这是剥削！”

　　完全就是剥削！

　　资本家的邪恶手段。

　　“说说你的想法。”

　　季米诺夫疑惑不已。

　　MMP。

　　这方式还是刘春来告诉他们的。

　　当然，刘春来没说具体抽多少。

　　“你们招人，我们给了佣金。还从每个人身上收取佣金，这也没什么。可每个月佣金高达三分之一的工资。”

　　刘福旺黑着脸看着两人。

　　“这将会严重影响工作积极性跟工作效率，很不利我们未来发展。”

　　刘支书很不待见这种方式。

　　季米诺夫等人成立了一个劳务公司。

　　专门输送技术人员到这边。

　　技术人员都是跟劳务公司签合同。

　　这边的工资由刘春来结算给劳务公司。

　　劳务公司先扣除佣金，再把剩下的钱发放到技术人员家人手中。

　　按季米诺夫跟技术人员们签订的劳务合同。

　　只要他们一直在这边上班，劳务公司就会一直抽取佣金。

　　难得的，父子两在这事上统一了态度。

　　而且没有商量。

　　季米诺夫解释着：“这些人到这边各种费用都我们承担，返程费用、每年探亲假路费也由我们承担……”

　　他很委屈。

　　同样，佣金这块。

　　季米诺夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

　　苏联境内，100美元每个月的工资并不算很低。

　　现在苏联大部分工厂已停工。

　　连军工企业的生产都受到严重影响，更不说民品产业。

　　普通人购买能力有限。

　　汽车厂生产出来的汽车都是政府部门采购。

　　私人采购的几乎没有。

　　大多数汽车厂，早已停工。

　　“现在能给他们一份工作，每个月有收入，还是外汇，足够让家人过上温饱的日子。对他们来说，不管是对国家，还是对家人，都是贡献了。”

　　季米诺夫说道。

　　他们认为，能给技术人员们一份收入不错的工作。

　　非常不错了。

　　这笔佣金抽成，属于卡列科夫斯基跟季米诺夫个人所有。

　　“以后每年探亲费用，我们承包。希望你们变更合同，一年600美元，对于一个人来说，足够了。”

　　刘春来看着对方。

　　一脸严肃。

　　算上他给的，每个人的中介费用高达800美元！

　　这可是八十年代！

　　相当于贩卖人口了。

　　如果季米诺夫两人死咬着不松口。

　　并不适合长期合作。

　　越到后面，双方的交易规模越大。

　　每年至少是好几亿。

　　对方为了追逐个人利益，甚至不考虑后果，这将会严重影响到刘春来的发展。

　　“我们会扩大对技术人员的需求，各个领域都会涉及。这点人员，是不够的。”

　　刘福旺再一次开口。

　　对这事情，他比谁都明了。

　　技术人员，那得如同祖宗一样供着。

　　宋瑶翻译时，把两人的语气及神态模仿的维妙维俏。

　　这让季米诺夫跟卡列科夫斯基两人也意识到，刘春来父子两不是为了压价谈判。

　　态度真的很坚决。

　　“刘，这并不影响你们什么。为什么一定要帮他们出头呢？他们在苏联境内连最基本的生活都无法保障。”

　　卡列科夫斯基问道。

　　在他看来，刘春来完全是狗拿耗子。

　　“将来还需要更多技术人员，为节约成本，工资待遇的预算不会太高。他们拿到的工资本就不高，你们再抽掉一部分，工作积极性肯定会受严重影响。”

　　刘春来看着两人。

　　毫不客气。

　　不管你们如何，至少不能影响我这边。

　　“这事你们可以考虑一下，如果不行……后期合作肯定会受到影响。”

　　刘春来不是威胁对方。

　　这批苏联技术人员的到来，让他们清楚地知道苏联国内目前的真实情况。

　　苏联政府都不太在意他们技术人员出国。

　　或许，是因为并不是搞军事工业的。

　　苏联其他不多，技术人员多。

　　这些人在苏联境内，连基本生活保障都没有。

　　来了这边，生活有保障。

　　工作也不累。

　　可如果被压榨得太厉害，看不到未来，谁愿意认真干活？

　　“行，这问题我们会考虑。”

　　季米诺夫点头。

　　“咱们现在是不是谈谈图-154的交易？”

　　图-154。

　　是刘春来主动找他们谈的。

　　现在没外人在场。

　　该谈图-154的价格问题了。

　　谈这事情，季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。

　　价格谈判中，不只是为达科集团争取利益。

　　更多的是争取个人能得到的好处。

　　“短期内，我们无法组织出交换一架飞机的货物。”

　　刘春来明确表示。

　　“你们也看到，我们产能有限，原本计划通过一段时间合作，双方彼此都有更深入了解，我们生产规模也扩张，再进行这方面的合作。”

　　刘春来很诚恳地说道。

　　根本没想到图-154能这么快搞到手。

　　这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。

　　“一架图-154客机，市场售价4800万美元，不到5000万美元。”

　　卡里夫斯基说道。

　　刘春来一脸玩味的笑容看着他们。

　　4800万美元？

　　特么的抢钱呢！

　　“这价格，没法谈，我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”

　　刘春来摇头。

　　“以货易货，这样的价格，我们根本没什么利润。”

　　卡列科夫斯基提醒刘春来。

　　在货物上，刘春来已经赚了不少了。

　　“多少？这么贵！”

　　刘福旺瞪大了眼睛。

　　飞机虽然庞大，他看着都流口水。

　　在刘支书眼里，这样的飞机，最多一两千万。

　　而还是软民币。

　　结果，对方告诉他。

　　一架飞机近5000万。

　　还特么的是美元！

　　他哪知这价格属于市场正常价格。

　　“直接说能合作的价格吧。”

　　刘春来叹了口气。

　　两人对视了一眼，沉默了好一阵。

　　季米诺夫说道：“3800万美元，是我们能承受的底线。你们提供的货物，希望由我们来选择种类跟数量，价格再降低一些……”

　　刘春来摇头。

　　没法谈。

　　随着国内经济发展，人民币正不断地贬值。

　　现在100美元能兑换380元人民币。

　　照对方的报价，一架飞机会超过一亿元人民币。

　　即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半，依然不符合刘春来的想法。

　　空客跟波音，也才两亿多。

　　麦道更便宜一些。

　　“我们提供的可是最新的图-154。”

　　“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前，我国引进6架图-154，都是全新的，而当时价格不到5千万人民币。”

　　85年，空军引进了6架图-154。

　　引进图-154的价格，刘春来是清楚的。

　　只不过，那时直接给的是外汇。

　　而且当时100美元兑换人民币不到300元。

　　折算的价格，也只不过一千多万美元。

　　对方给出的价格，根本就没法谈。

　　双方第一次谈没谈拢。

　　“春来，这飞机真这么贵？”

　　离开会议室后，刘福旺问刘春来。

　　以老头的想法。

　　用这样高的价格买一架飞机太浪费。

　　哪怕想把他的民兵变空降兵。

　　成本也太高了。

　　有这钱，要是能买到坦克，还不如多买几辆坦克。

　　把自己的民兵变成装甲兵。

　　“爹，飞机本来就贵，他们报的价格是官方价，不过这样的交易不值。”

　　刘春来说道。

　　“太贵了，不要得了。”

　　刘福旺说道。

　　老头子忘记了之前看到图-154，流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。

　　“这价格比国际上的价格已低了不少。”

　　宋瑶看着刘春来。

　　宋瑶对飞机的价格的了解，刘春来并不意外。

　　“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万，7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线，国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”

　　刘春来说的是事实。

　　图-154是苏系。

　　国内认为，苏联已经全面落后苏联了。

　　价格上如果没有足够的优势，基本上是没有客户的。

　　“这样一来，咱们的利润并不是很大啊。”

　　宋瑶顿时明白了刘春来的意思。

　　“可他们不愿降价怎么办？”

　　“不愿降价，就不谈。”

　　刘春来平静地说道。

　　关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。

　　虽然有着无数个版本。

　　刘春来却知道不少内情。

　　4架图-154的贸易，牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。

　　而川航当时购买的价格，是6200万。

　　即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。

　　以目前的汇率。

　　一架图-154也不可能超过1200万美元的。

　　“老板，您心中的底价是多少？”

　　宋瑶问道。

　　“不超过3000万人民币的货物。”

　　“……”

　　宋瑶觉得，没法交流了。

　　这差距，实在是太大了。

　　不到一千万美元的差距。

　　“是不是觉得很低？”

　　刘春来问宋瑶。

　　宋瑶点头。

　　没说话。

　　“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的，不只是金钱方面好处，要不然，你以为他们这么积极？”

　　刘春来向宋瑶耐心地解释。

　　要培养宋瑶，很多东西都得告诉宋瑶。

　　以便宋瑶有所借鉴。

　　一名高级管理人员考虑问题的时候，需要站得更高。

　　宋瑶听完，完全没想到到这方面。

　　“难道，他们还能借着机会捞取政治资本？”

　　“对。”

　　刘春来点头。

　　“不仅如此，苏联国内重工业发达，民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着，很多飞机都是在亏本运营，以前国家经济没出问题的时候，看不出来。现在不同了……要不然，季米诺夫等人能这么快搞到飞机？并且他们又不会支付多少成本……”

　　对方飞来这架飞机。

　　就是借着机会，准备试探底价的。

　　利润足够高。

　　未来会有更多飞机交易。

　　宋瑶心中顿时明了。

　　为什么刘春来能把价格压到这么低。

　　甚至在之前谈判时，价都没报。

　　一旦这次的价格达成，将会是未来大规模交易的基础价格。

　　即使有涨幅或是降价都不会太多。

　　果然，自己男人还是狡猾。

　　自己需要学的，太多了。

　　季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间，布里维奇正在等着他们。

　　“老板，为什么他会这样对我？我明明站在他的立场，为他的利益考虑，帮着他们节约成本……可他……”

　　布里维奇很难理解刘春来的态度。

　　他站在刘春来等人的角度上，帮他们节省成本呢。

　　来之前，卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他，必须得到刘春来的信任。

　　否则会影响后续合作。

　　一来，对方就表现出明显的不喜欢。

　　还怎么搞？

　　“他考虑的是长远发展，咱们对工人太苛刻，使他们积极性受到影响，最终影响的是刘春来的发展。”

　　卡里克夫斯基叹了口气。

　　他其实也明白。

　　季米洛夫眉头拧在一块，看着他、

　　“你的意思，是接受他的条件？如果接受了，咱们损失可不少！”

　　布里维奇并不知道。

　　两位老板谈的损失是什么。

　　接受什么条件？

　　损失什么？

　　等季米洛夫解释后，才瞪大眼睛看着两人。

　　他只是两人的手下。

　　在这事上没有发言权。


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