846 飞机多了没钱卖？没问题，租给你们

　　“不是第一批四架？”

　　季米诺夫看着刘春来，瞪大了眼睛。

　　说好的四架飞机的啊。

　　现在告诉自己，先交付一架。

　　麻痹的。

　　这次来，飞了两架图-154，人送到这边，都不准备再飞回去了。

　　机组成员，坐火车到西伯利亚。

　　再转飞机。

　　才几个钱？

　　飞一趟，油费都不老少。

　　结果，刘春来告诉他，原本约定的，有变更。

　　“刘，之前咱们谈的可不是这样，这两架，这次就是要交付的，剩下两架，过几天就要过来……”

　　卡列科夫斯基也急了。

　　“你知道的，这些飞机，不管执行飞行任务还是停在机场，都是要很高成本的。”

　　飞机是他们跟刘春来私下谈的。

　　现在飞机在他们手里。

　　各种成本，就得他们开支。

　　价格本来就低。

　　他们的利润相对来说高，可一直这样，要不了多久，利润就会降低到他们无法忍受的程度。

　　“两位，我也没想到你们的速度这么快啊。原本是没问题的，可现在出了一些意外。”

　　刘大队长一脸无奈。

　　“可你没有通知我们！早知道，我们就不先弄到手上。”

　　卡列科夫斯基脸色有些不好看了。

　　飞机是他们的。

　　停在山城的机场，那都是要给钱的。

　　维护保养什么的，也不能少。

　　“究竟出了什么问题？”

　　季米诺夫现在只想先解决问题。

　　把飞机交给给刘春来，让刘春来来承受这些成本。

　　“我们资金链出了问题，组织货物生产，无法达到预期。尤其是一些新产能的扩张……”

　　刘春来也不隐瞒。

　　资金问题，一直都困扰着他们。

　　川航是给了钱。

　　问题是没法直接给钱给达科集团。

　　给钱，得支付外汇。

　　刘春来手里有外汇，也没法这样给。

　　给了，这中间的一些问题就明了了。

　　这些钱，得变成货物，然后提供给达科集团。

　　“这么说来，一年内，也只能额外增加两架飞机的货物？”

　　契卡夫斯基虚眯着眼睛。

　　看着刘春来。

　　“你们国内还有很多的同类型生产工厂……”

　　“从其他工厂调货是没问题，组织生产，是需要经费的……”

　　刘春来说道。

　　他手里有钱。

　　得优先保证自己工厂跟县里工厂的生产。

　　何况，一次往苏联运输太多的各种轻工产品，对后期并不是多大的好处。

　　苏联境内，经济状况会越来越差的。

　　“那现在怎么办？”

　　季米诺夫也发愁了。

　　“要不，我们把飞机先租赁给你？等你支付了货物后，再签转让合同？”

　　成本得转移。

　　就连利润，也不能放弃。

　　国际市场上，很多航空公司，在缺乏资金的情况下，那都是采用租赁的形式。

　　苏联不是不想这样搞。

　　欧洲有空中客车。

　　米国有麦道跟波音。

　　本来就是不同的阵营，关系还不好，欧美市场怎么可能允许他们的飞机进入？

　　“租赁？”

　　刘春来有些意外地看着两人。

　　“或许我们可以换一种更好的方式。一年内，每架飞机我多支付5%的货物，四架飞机先交给我……”

　　刘大队长提议。

　　租赁没问题。

　　但是这钱，得自己去赚。

　　当然，明面上是这样。

　　川航那边，两亿的经费已经准备好了。

　　等到三架先交付了，估计新的款项又筹好了。

　　四架飞机，多支付5%，这也是两百多万美元了。

　　不少了。

　　刘春来有自己的考虑。

　　“这太低了一些吧？”

　　卡列科夫斯基显然不愿意。

　　刘春来自己的问题，按照之前的约定，可不是这样。

　　“总数从原来的四架，增加到十架。价格，可以按照交付时期的货物价格进行一些浮动。”

　　两人顿时不吭声了。

　　每一架飞机。

　　他们都是能得到自己利益的。

　　“一次提供四架？我们这可没有那么多的经费。现在尚未开航，各种运营成本，都比较高……”

　　林同不解。

　　他们都说得很清楚了。

　　刘春来难道不知道？

　　“除了这两亿，你们应该还有备用金吧？”

　　刘春来问。

　　川航不可能把所有钱都用来买飞机。

　　其他需要花钱的地方也不少。

　　一切都是从头建设呢。

　　吴跃明点点头。

　　“那肯定得有啊。如果只有两亿，咱们也不可能直接全部拿来买三架大飞机，飞机买回来，没钱怎么运作？”

　　“国内热门航线不少。从西南地区到各大城市，三架飞机可不够，前期投入飞机越多，成本回收得越快。”

　　刘春来看着两人，笑着说道。

　　四架飞机，得一起先交付给川航。

　　吴跃明跟林同两人不解地看着刘春来。

　　他们不明白。

　　向来无利不起早的刘春来，怎么突然这般为他们着想了。

　　“你们都先把经费打过来了，咱也不能不为你们考虑不是？后续还有更多的合作呢。”

　　刘春来说道。

　　两人丝毫不买账。

　　也不吭声，就看着刘大队长表演。

　　“其实，我跟季米诺夫她们签的四架飞机合同，目前都处于交付期，算是搞到手了。现在不交付给你们，不管是我，还是季米诺夫等人，都不愿承担飞机维修保养等费用……”

　　刘春来见两人都不接话。

　　直接说道。

　　要说他是为川航考虑，对方根本不会相信。

　　哪怕自己真这样想的。

　　川航也算支持他的工作。

　　在价格上，并没跟他进行漫长的谈判，直接给出了他们可以出的底价。

　　价格也比较符合刘春来预期。

　　既然有不菲的利润，也没必要在这上面过多纠缠。

　　“多出来的那一架，咱们可不知道什么时候才有足够经费……”

　　吴跃明说道。

　　“那没什么，即使没有足够经费，咱们也就按照国际航空公司惯例，采用租赁的形式呗。之前不是说未来几年准备采购十架大飞机吗？三架的钱先给我，多出来的那一架，在没钱之前，你们先租就是了，这样成本会低很多。”

　　刘春来一脸平静。

　　对方之所以会有这样的说法。

　　不是因为川航不需要大飞机。

　　要想直飞各干线，大飞机数量就不能少。

　　小飞机根本就无法满足干线航班的航程。

　　一架小飞机，仅仅只能坐几人或十几人。

　　飞一次，成本都不够。

　　更不要说用利润来支撑后续发展。

　　“行吧，既然这样，咱们没问题，不过后面的价格，可不能太离谱。”

　　吴跃明一脸担忧地看着刘春来。

　　就怕刘春来到时候涨价。

　　省里是说要给支持。

　　到时候刘春来在这基础上进一步涨价，那就没意思了。

　　“放心吧，做生意，得有诚信不是？何况我们也不是只打算卖这么几架飞机给你们就结束的。”

　　刘春来说道。

　　飞机生意，利润不小。

　　国内新开的航空公司可不少。

　　不是每个航空公司都有能力从外汇管理局拿到外汇的。

　　接下来，吴跃明跟林同两人，开始跟季米诺夫等人就技术支持等细节问题展开了磋商。

　　川航需要有苏联经验丰富的飞行机组、地勤等人员对川航人员培训。

　　刘春来的人才交易计划中，就有这方面的相关技术人员。

　　不仅要帮川航做前期维修保养工作，确保飞机安全无故障的运营。

　　还得帮川航培训人员。

　　在双方沟通的时候，刘春来又去上课了。

　　庞大的研讨班，进行了分级。

　　十多名核心高管组成了一个高级班。

　　其它几个县的人员，刘春来并没纳入到这个班里。

　　一些核心的商业机密，自然不能让其他人知道。

　　跟各县政府关系再好都不行。

　　对着手下十几名高管，刘春来很满意他们这些天的成长。

　　“……接下来，咱们的工作会出现一些变化，跟之前咱们讨论的不同，有些需要等待的，目前已经不需要，全力消化现有的市场，加快产能扩张跟升级……”

　　讲的内容不少。

　　核心只有一个——扩张！

　　不再限制发展，不管是生产还是市场。

　　“在现有基础上，且仅限于现有产业，更多的，咱们需要巩固目前的市场占有率及技术研发速度……”

　　眼前的十多个人，都是坐镇一方的大员。

　　不管水平如何。

　　反正现在都是交给他们在负责。

　　“老板，资金的问题……”

　　冯松涛没法拒绝成为刘春来手下的第一副总。

　　这时候自然得提醒刘春来。

　　这些天，他对刘春来旗下各个产业的情况都有所了解。

　　清楚最大问题就是缺乏资金。

　　总觉得，刘春来扩张速度太快。

　　一下子搞几个大产业。

　　这些产业不仅只是面临人才缺乏的问题。

　　资金，已经成了最大问题了。

　　“资金问题已得到初步解决。一个月之内，会有两亿资金到账。我们能动用的并不是太多，大部分得用于跟苏联贸易的产品生产……”

　　听到刘春来说有两亿资金到账。

　　众人不由倒吸了一口凉气。

　　大家都是刘春来手下的高管，经手的钱不少。

　　可从来没遇到过一次到账两亿的。

　　人均工资还不到一百的年代。

　　两亿是多庞大的一个数！

　　他们很好奇，刘春来的这两亿是哪里来的。

　　即使能动用的不多，至少上亿吧。

　　“所以，大家不用考虑资金的问题。不过呢，所有人都得做好心理准备，接下来的日子里，必须保证全负荷生产，以此确保工厂产量跟质量，技术研发也得抓紧……市场部必须巩固现有市场份额，协调调度，确保现在所占市场份额不被竞争对手抢走……”

　　刘春来一脸严肃。

　　越是这种关键时候，就必须让所有的人重视起来。

　　之前因为产能扩张被刘春来限制。

　　国内的市场发展，并不是很快速。

　　现在有钱了，他们的产能不扩张，已经有了供应商。

　　在资金充裕的问题下，让代工厂去扩张产能。

　　分一部分利润出去，降低风险。

　　“至于其它的，还是那句话，自己培养自己下属人才……”

　　众人听着刘春来这话，集体翻白眼。

　　老板越来越过分了。

　　啥事都丢给他们。

　　连人才培养都丢给他们。

　　这些事情，不应该是老板解决的么。

　　他们只管按照老板的要求去做就好了。

　　“老板，咱们这水平，怎么培养人才，不是每个人都读了七年高中啊……”

　　杨小乐一脸无奈。

　　他觉得，自己还需要很多培训。

　　他的话，顿时让所有人都笑了起来。

　　“过不去了是吧？”

　　刘大队长差点吐血。

　　怕是这七年高中的梗，一辈子都过不去了。

　　特么的！

　　现在再去大学？

　　算了。

　　刘队长也没那心思了。

　　众人更乐。

　　“玩笑归玩笑，我不管你们怎么培训。挖人也好，外面招聘也罢，自己培养还是别的什么……要扩张，就需要人，我这边，是没有支援大家的……只需要你们能有人可用就行。这些人员招纳后，同样纳入你们的绩效考核……”

　　刘春来冷哼了一声。

　　现在对于绩效考核，众人都熟悉得不能再熟悉了。

　　高级管理人员，一年的收入，绝大部分都是来源于绩效。

　　“行了，这些事，大家下来探讨。有什么问题可以私下找我，今天咱们说说关于企业绩效管理的问题……”

　　作为高级管理人员，必须懂得如何激励手下员工的工作积极性。

　　并建立合理的配套保障制度。

　　见刘春来开始讲课。

　　所有人变得严肃起来。

　　开始拿起小本子跟笔来。

　　这些课，关系到他们未来能成长到什么程度。

　　更关系到他们一年能拿到多少的收入。

　　老板专门给他们讲课，肯定最后都是会考核的东西。

　　跟手下员工建立激励机制，也是高级管理人员必须的。

　　“刘春来又去上课了？他现在这样，有些不太合适吧？”

　　许志强有些闹心。

　　可这事情，又没法说。

　　刘春来同意让他们的人听课呢。

　　人家大部分的人都是在一起上课，只有极少数高级管理人员才单独上课。

　　毕竟级别不同，需要重视的也不同。

　　只能无奈吐槽。

　　“有什么不合适的？现在高级管理人员缺口最大……”

　　刘福旺说道。

　　“许书记，我说你敢不敢用心工作？这每个月领着国家的工资呢，没事往咱们这边跑啥？”

　　刘支书有些不待见许书记了。

　　尤其是他没带来好处，反而是来要钱的。

　　这就更不待见了。

　　


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