第二十八章 谈判

　　长门市离安阳距离并不算远，大概一个多小时的车程就到了。

　　长门虽然是合州省的省会，但论城市规模、人口，都算不上国内的一线城市，更比不上京都、魔都等世界型超大一流城市。

　　但当然比起安阳、齐东这些小县城，长门是繁华太多了。

　　叶然等人到长门的时候，时间已经是下午了。

　　饥肠辘辘的几人先找了个小店补偿一下空荡荡的肠胃，吃完这顿迟来的午餐，叶龙已经跟禾丰商社的人联系好了。

　　”禾丰那边让我们直接过去，他说他们的总经理在等我们。”

　　叶然、叶小六自然没有意见，早点过去把事情谈妥，也早些能回家，何况村里人都在等他们消息呢。

　　到了禾丰商社的大厦前，由于小九不方便上楼，也不能没有人照顾，三人决定由叶龙、叶然代表上去就好，叶小六在车上照顾小九。

　　两人循着指示来到了58楼，电梯门打开，电梯口站着一位白领丽人，长相甜美，脸上挂着职业的笑容:”您好，是叶先生吗?言总等您很久了，这边请。”

　　这栋大楼本来就是禾丰的产业，60层中，禾丰就占了最上面的20层，底下的楼层才出租给其他的企业办公。

　　两人被领到一间大会议室中，奉上茶水后，女职员就出去了。过了不久，一个长相阴柔俊美的年轻人，领着两个西装笔挺的中年男子直接推门而入。

　　两边分开坐好，没有寒暄，那个俊美的年轻人就直接开口道:”我只有10分钟的时间跟你们谈，多余的寒暄就不必了。”

　　“委任书有带来吗?”

　　叶龙点点头，拿出一张纸，纸的最上头写着「叶家村全体村民委任书」，纸上写了几行字，上面还有一堆乱七八糟的签名、盖满了手印。

　　右边的中年男子拿起这张纸，递到言尚云面前，纸上的内容大意就是，叶家村的村民全体委任叶龙作为村民的全权代表，负责处理农产品销售。

　　言尚云点点头，交给中年男子，那中年男子将委任书收回活页夹，并没有交还给叶龙。

　　“你看完委任书要还我啊。”叶龙急道。

　　“反正等等都要给我们，不用多此一举。”

　　那收起委任书的中年男子有些局傲的说道。

　　叶然点点头，从叶龙的包里又掏出了十多张被手印盖得花花绿绿的纸张。

　　“还好我们多准备了几张，那张就送你吧。”

　　那中年男子局傲的神情僵在脸上，脸色一阵青一阵红的，不知道有多尴尬。

　　叶然无辜的对着他耸了耸肩，那动作要多欠揍有多欠揍。

　　……………

　　“好了，说正题吧。”

　　言尚云皱着眉头道。

　　说完，他示意那两个中年人将手中准备好的文件放在叶然跟叶龙面前。

　　“山芋、玉米、辣椒、油茶，每种你们有种植的杂粮跟水果，这上面都有单价，你们把数量填上，签个字，后天我们让车过去拉，你们回去后抓紧采收。”

　　那俊美的年轻人端坐在椅子上，双手交握放在胸前，冷漠得像是俯瞰人间的帝王一般。

　　叶然微笑了下。

　　这个逼装得满分，但不适合用在这个场合里。

　　如果他是禾丰的老板，现在应该要装亲切，亲切的寒暄、亲切的洽谈，然后很亲切的告诉对面这些农民，你们现在已经没有退路了，再不卖给我，你们今年只能吃你们自己种的花生跟西瓜过日子了。

　　然后旁边那两个脸黑得像门神一样的人再臭着脸威胁一番，一颗甜枣一记大棒，这案子基本上就十拿九稳了。

　　两人接过档案夹，上面的表格很详尽，每种农产品的单价、名字，采购的条件都写得很清楚。

　　就是价格低得令人发指。

　　例如西瓜，这上面已经开到了一毛八一斤，其他的花生、山芋、芝麻……全部的价格列出来，比陈世贤上叶家村收购时开的价格还低。

　　这价格是准备让叶家村的村民割肉割到连头都割掉了…….…….

　　即使沉稳如叶龙，眉头也不自觉地皱了起来。

　　叶然抬头看向对面这个年轻人。

　　叶然感觉有点奇怪。

　　依照正常的农产品收购流程，大盘商本来就是最赚钱的角色，不要看他们进出的单价似乎不高，但第一个是量大，第二个是大盘商不用承担农产品过期、腐烂、毁损的高风险，他们买进来后就直接分派到各省渠道，再由各地菜贩、生鲜超市等做最后的贩卖。

　　按照原本正常模式就可以赚钱的公司，为什么要花这么多时间去做这些事情?这很明显地不符合效益。

　　看着叶龙跟叶然皱着眉头翻动文件，却不动手拿笔签字，言尚云没有催促，只是低下头，看了一下自己手腕上戴的百达翡丽腕表，然后淡淡的说道:”你们还有4分钟。”

　　“你们这个价格，我们是不可能接受的。”

　　叶龙迟疑了很久，有些困难的开口说道。

　　言尚云没有说话，只是又看了看表。

　　他丝毫没有掩饰自己不耐烦的情绪。

　　这逼格拉满，叶然几乎要为这长得很帅的小言总站起来鼓掌了。

　　可惜在他看来，这个年轻的富二代的城府还是有些稚嫩。

　　他在以前公司上班的时候，跟很多资金方大鳄还有风投接触过，那些才是些吃人不吐骨头的恶兽。

　　京都有太多这种装逼流的某某总、某某董，出场的时候总是一副我气场辗压全场，你们都是渣渣的模样。

　　但他知道，这张文件肯定不是禾丰的底线，如果是，这位说自己很忙的小言总叫他们来干嘛?浪费他们的油钱以达到削弱敌人的目的吗?

　　既然还有谈判空间，那两个中年男人手里一定还握着第二张文件，那上面每一种蔬菜水果价格都会有一定的上涨，那张文件才是禾丰真正要跟他们谈判的东西，是禾丰真正开出来的条件。

　　当然，价格肯定也不会很高，不然这位小言总特意演这十分钟的戏，就显得没有必要了。

　　“我觉得………..”

　　叶龙觉得自己应该要说些什么。

　　言尚云已经站起身，潇洒地说了一句:”时间到了，抱歉。”

　　会议室门外的女白领把会议室的门打开，言尚云头也不回的走了出去。

　　看见言尚云头直接转头就走，叶龙一脸懵逼。

　　这不是说要谈判?这也没谈也没判的，就直接走了?

　　叶然在旁边无聊地打了个呵欠。

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　　走回自己的办公室，言尚云坐回自己的座位，抓紧批阅起桌上堆积如山的公文。

　　刚刚跟两个叶家村的农夫说自己没有时间，一方面想要给他们施加压力，另一方面也是事实。

　　禾丰新成立的生技医疗公司就像只贪婪地的饕餮一样，无底洞般地吞食着巨量的金钱。他必须要不断的从禾丰商社原来的各种业务敲骨吸髓，压榨出每一分钱，才能供得起这只巨兽的消耗。

　　燕雀怎知鸿鹄之志，他真的在意的会是那几斤花生几颗西瓜吗?

　　咚咚咚。

　　办公室的门被人敲响了。

　　应该是自己的人来会报收购成功的消息。

　　“请进。”

　　言尚云毫无波动的继续看着手中的精算表。

　　庄稼能摆多久不卖?

　　作为合州现在最大的农产品收购商，几乎垄断了整个合州的农产品市场，那几个泥腿子会屈服早就在他意料之中，他心中无悲无喜，因为没有必要。

　　时间，才是他现在最大的敌人。

　　进来的果然是刚刚那两个跟他一起在会议室中的中年男子。

　　言尚云头也没抬。

　　“合同比对过数量了吗?好了给我签，然后拿给小谢，让她安排下去。”

　　………………..

　　没听到响应，言尚云终于抬起来头:”怎么了吗?”

　　其中一个中年人吶吶的说道:”言….言总，那两个人没签，他们直接就走了。”

　　“直接就走了?”

　　言尚云皱了皱眉:”他们有说什么吗?”

　　那中年男人摇摇头:”什么都没说，直接就走了。”

　　言尚云点点头，身子往后靠上了椅背，没有说话。

　　他没有说话，那两个中年人连大气都不敢喘。

　　沉默了不知多久，言尚云摆摆手:”你们先出去吧。”

　　两个中年男人如获大赦，一起朝言尚云鞠躬行礼，像逃难一样转身出了办公室。

　　言尚云靠在办公桌上，双手十指交叉顶住自己的鼻尖，沉默了很久。

　　“低贱的泥腿子………”他低声嗤笑道。

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　　不知不觉，已经到了晚高峰时间。

　　无数的车子涌进了原本宽敞的马路，一辆辆的车挤在了一块，就像凝固了一样，敌不动，我不动。

　　叶然他们的车，也被挤在这密密麻麻的车阵里，动弹不得。

　　叶龙怔怔的盯着车窗外拥挤的车辆出神。

　　他到现在还无法相信，怎么这次来就谈成这德性呢?

　　虽然那价格实在是签不下去，但如果能再努力一下，说不定可以多帮父老乡亲们争取一点………..

　　他长长的叹了口气，那时怎么就跟被鬼迷眼了一样，叶然一拉他，他直接跟叶然走了呢?

　　“怎么了龙哥，还在想?”

　　坐在一旁的叶然看叶龙一脸茫然无措的表情，轻轻的拍了拍他的手。

　　叶龙点点头:”是啊，想着回去怎么交代，我现在电话都不敢打。”

　　“没这么紧张，还有谈判的空间。”叶然微笑道。

　　“你怎么知道?人家今天都走得这么干脆。”叶龙叹了口气:”我们来的路上就已经花了五、六个小时，结果去人家公司谈不到十分钟就崩了，这样回去怎么交代。”

　　“这没什么不好交代的啊，我不是让你拍了他们给的价钱，这价格拿回去就可以交代了，签不下来嘛。”

　　叶龙摇头不语。

　　其实他知道来谈判什么的，只是为了想帮村民们争取到更好的条件，但如果真的争取不到更好的条件，那么该卖还是得卖的，不管是他家、达康爷爷、汪伯家都是这样。

　　没有现钱，接下来的日子怎么过?汪伯不可能吃西瓜过活，他家也不可能只吃自己家种的山芋过到明年春天。

　　小孩要读书、老人要看病、车子得加油…….现在已经不是以物易物的时代了，这些食衣住行，又有哪一项可以离得开钱呢?

　　前头绿灯了，叶小六驾着车子缓缓地跟着前面的车流挪动着。

　　吱!!!

　　叶小六毫无预警地突然急踩剎车，五菱神车的轮胎被煞车皮死死的咬住，在地面上发出尖锐的摩擦声，车上的人全部随着煞车的反作用力倒向前去。

　　“怎么回事?!”

　　叶龙被司机的座椅后背撞到了胸口，感觉有些气闷。

　　小六还来不及回答，就听到前面传来了尖锐的汽车加速声跟好几声重物的撞击声响。

　　砰砰砰!!!!

　　“到底搞什么鬼?!”

　　看到叶小六目瞪口呆的表情，叶然从后面探过身来到驾驶座旁向外看去，一看，他不由得张大了嘴………

　　


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