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第535章 保持群体利益


26号兰晨晨也放假了,27号上午众人出发前往乡下。

叶爱国和苏晴没有跟着去。

为了程老太太下乡坐的舒服一点,叶爱国特意安排了比较好的公务车和经验丰富的司机。

车子开的不快,主打一个稳,因此在路上花费的时间就比较多。

等到下午,他们终于回到大岭村,有钱兰富贵的房子修的很快。

如今房子已经建好,也装修完了。

150平的房子,3层楼,兰富贵还跟人家要了块地,造了一个100平的院子。

2楼是三房一厅一厨,卫生间在楼梯拐角。

3楼没大厅,六个酒店式的房间,都带独卫。

兰富贵弄这么多房间就是为了方便大家来乡下有地方住。

除了起房子,以前的收购大棚也拆了,连同王屠夫的猪肉摊一起拆,两块地合起来起了一个200平的三层楼。

这栋楼除了一楼隔出来一个房间给王屠夫卖猪肉,其余楼层都没有隔间,这栋楼用来做收购的仓库的。

原本是兰富贵夫妇两个人收购,现在有公司了,全是工人在收购,每个村收购点都有十几个工人。

如今纯野生的东西都比较少,大部分产品都是村民种植的蔬菜和纯粮食喂养的禽畜。

下午回到大岭村,到家之后,兰富贵就迫不及待带大家去看他们夫妇俩养在家旁边不远处的年猪。

兰富贵表示这猪他经常放养,不仅吃的粮食,还经常运动,肉质紧实很好吃。

叶林有些感慨,去年只能在冷家杀猪,蹭人家杀猪饭,今年终于可以宰自家的猪了。

他不怀好意瞅了一眼猪圈里面的猪,心中暗道:“等过年了收拾你。”

下午叶林跟自己老丈人准备晚餐,两人像逛菜市场一样去到收购仓库挑选食材。

兰富贵边挑选食材边跟叶林解释:“为了保证产品的质量,村民种植蔬菜极少打农药,害虫都是拿手挑走,化肥从来不使用,只使用有机肥。

村民像照顾孩子一样照顾这些产品,他们很珍惜这些挣钱的机会,除非控制不住,迫不得已才会喷洒农药。

我们每个收购站都有检测部门,发现产品有农药残留或者养殖产品含有激素,一律退回。

我们这些操作全程录像,然后用来做宣传视频,我们的产品成本高价格自然也会贵一点,但是供不应求。

城里很多家里有小孩或者有孕妇的,只认准我们的产品,乡下的货一拉到市里面超市,一早上就被抢空。

因为我们的东西价格高,又卖得好,整的不少同行眼红。

上个月,竞争对手向药监局举报我们虚假宣传,我们的产品被送去检测,等检测结果一出来,0残留0激素0重金属0抗生素。

竞争对手举报不仅没把我们搞倒,反倒是帮我们打了一波广告。

你爸利用这次机会大肆宣扬,让本就火爆的生意更加火爆了。

有的人在市里跑几十公里就为了来买我们的菜,有点离谱。”

叶林闻言,觉得老叶的办事水平越来越高了,学的很快,会抓住机会了。

这事老叶都没跟自己说,估计是觉得不值一提吧。

叶林心里欣慰,老叶总算是成长,自己也能松松手了,不用再无时无刻当幕后操纵者。

针对这事,叶林交代:“兰叔叔,生意再火爆、再缺货也要保持质量,不能为了提供货物量,让不达标的产品流出去。

我们要做的是诚信经营,一点差错、一点疏忽都不能有,不然我们好不容易建立起来的信任感会立马垮掉。”

兰富贵有些想法,说了出来:“小林,我在想,我们能不能扩大一下规模?以公司的名义建立种植基地和养殖场,这样也能保证产品的供应。”

叶林直接否决他这个计划:“兰叔叔,这个不行,不单单是我们公司不能搞,也要避免村民搞大型种植基地跟养殖场,谁搞他的货物直接不收。

不要忘记初心,我们的目的是为了带领村民致富,而不是说满足顾客的需求。

兰叔叔,我给你分析分析,有一种营销手段叫做饥饿营销,就是给大量的需求者提供少量的产品。

这样就能一直保持食材的热度,物以稀为贵。

什么产品都能大量提供,那人家就会觉得什么时候都能购买这些产品,购买的热情就会降低,甚至会犹豫买不买。

因为他们觉得不买货也在那摆着,不会没有货。

东西少那就不一样了,你不买就没有,因此你只能毫不犹豫去买,很多东西只有抢着买顾客才会觉得值。

而且公司或者个人搞大面积种植或者养殖,这就形成了垄断,没了挣钱的渠道,那些没资源、没本钱的村民怎么办?

货多不值钱,规模越来越大,产品越来越多,就意味着你得降价才能销售出去,这就破坏了可持续性发展。

这也会让产品的质量下降,你想想,一户人家一年能种多少斤粮食?他有那么多粮食搞养殖吗?他舍得全用粮食养殖吗?

不舍得用粮食是不是他就会考虑购买饲料?

所以这个口不能开,不仅不能开,还要严防。”

兰富贵听叶林这些话,瞬间醍醐灌顶:“小林,你说的是,我这是钻钱眼里面去了,只想着赚更多,没有考虑到这些。”

叶林安慰道:“兰叔叔,哪个商人不钻钱眼里?谁都想赚的更多,但是我们要保持初心。

挣得钱够用就行,挣多的就考虑带着带大家一起致富才对。

所以我们的经营模式以家庭为主,不搞种植园跟养殖场,要保证群体利益。

一个人他只种一点或者养几只禽畜,那他一定会比搞种植园跟养殖场的更细心,他的货也会更好。”

“说的有道理,那今后我就保持现状。”兰富贵此时完全放弃了自己之前要搞养殖场的想法。

叶林跟他说自己的想法:“兰叔叔,这个你要跟村民讲清楚,也让各个村的村干部宣传到位,避免有村民野心大,到时候他大量种植或者养殖我们不收。

当然品类要分好,这些日常蔬菜不能大量种植,但是像辣椒、八角、柠檬这些工厂或者呦茶的原材料可以大量种植。

也不用保持现状,你想扩大规模,也可以,但是要保证产量不能高于需求。

过完年你把秀水乡这个经营模式扩散一下,多培养一些骨干,把附近的乡镇带动起来,到时候货物量自然就增多了。

而且目光也不要只盯着秀水乡或者只看着江城,但凡有呦林超市的城市都可以去发展这个事情。

这个事情回头你跟胡天浩好好聊聊,但是记住你们挑选的产品基地一定是在没有被工业污染的地方。

一定要保证产品0残留0激素0重金属0抗生素,我们的口碑建立起来不容易,宁愿少挣也不能丢掉口碑,不能失信于顾客。

我回头我给你写出来一个发展计划,你想干大的,照着做就行。”

“好,小林,你老丈人做生意的脑子转的不快,辛苦你了。”

“兰叔叔,这说的什么话?为老丈人做事,哪有辛苦的?”

两人把食材挑好,提着大袋小袋东西回家。

一下午,兰富贵和叶林都在厨房里面忙。

叶林负责炒,兰富贵帮忙打下手,兰呦呦、兰晨晨闲着没事也去帮忙。

天黑下来,他们总算是做好菜。


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