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第一零六章 从不谈价(三更)


  吃饱喝足,田小芽还买了点小吃点心,不慌不忙地坐公交去永安百货,唐玄已经等候多时。

  “唐大叔,沈大成的条头糕,尝尝吗?”

  唐玄笑着摇摇头,待秘书放上茶水后,笑望着田小芽。

  田小芽当然知道,唐玄等了几天,就在等自己的计划书,她笑着从军绿书包中拿出计划书,递给唐玄。

  看着上面漂亮的钢笔字,唐玄眼神微闪,迅速划过一抹赞叹,然后便翻看起来,越看他心情越激动。

  唐玄看的很慢,田小芽也不着急,她对自己这份计划书非常有自信,这可是未来三十年的商业套路精髓,随便拿出来一点,都可以在这个时代横着走。

  “霍启东,给。”

  田小芽拿出两个条头糕,递给霍启东一个,咬了一口糯叽叽中间夹着绵密豆沙的年糕,甜蜜在口腔中绵软黏糊,喝上一口绿茶,稍稍有些不配,她微微皱眉。

  唐玄足足看了一个小时,深吸一口气,放下计划书,看着眼前依旧微笑,甚至手上还捏着条头糕的小姑娘,心中再无怀疑。

  如果不是有人指点,这个小姑娘绝对是未来妥妥的商业奇才,这样的人才必须招揽到唐家。

  “怎么样唐大叔,还满意吗?”

  “你能具体跟我说说,怎么想出这上面的办法的吗?”

  “一个商场,首先是定位,我这几日转了魔都赫赫有名的四大百货公司,我认为永安百货目前定位模糊,而永安百货的橱窗展,与其他几个百货公司有本质区别,橱窗展示代表了高端跟奢侈。

  所以这是永安的招牌,永安也应该强化自己的高端和奢侈,既然高端与奢侈,自然应该有模特进行真人展,不用天天如此,高级产品一个月展览一到两次足够了,随着商品的推陈出新,挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示,换季的时候,进行一次大展示,启用外国模特,妥妥的吸人眼球。

  这个展示更多的是向大家占线永安的品味,魔都是个不缺有钱人的点,如果说全国哪里的人民最有钱,我想帝都都比不上魔都,高端产品在这里有最大的市场,而且魔都培养了一批十分有品味的人,他们懂奢侈品懂生活的情调,这群老克拉是一群有强调的人。

  奢侈品怎么体现价值,除了贵还有他的稀缺性,在橱窗展示的高级商品,全部加价销售,或者说配货销售,我计划书里写的很清楚什么是配货,这可以搭售一些平日里不好卖出的产品,也给顾客一个展现实力的机会。

  但是搭售的产品,可以不好卖,品质却一定要高,因为这可以培养顾客对此品牌的忠诚度。

  其二实施积分政策,可以制作会员卡,给顾客积分,根据分值设置普通会员,黄金会员,钻石会员以及黑钻会员,积分越多,级别越高,每个级别对应不同的福利。

  具体福利政策,我给了一些小建议,你们可以根据自己的经营模式调整,最重要的是,要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法,因为黑钻顾客代表脸面,还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

  比如每三个月组织一次内购会,只有黑钻顾客才有资格参加,里面是一些高端品牌限量款,还有一些你们永安能提供的资源,比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师,甚至名校老师提供的一对一学生辅导,你们掌握了这些资源,自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

  最后一条便是中位数效应,我说了还有一些知识分子,也许他们没有那么多钱,可他们也需要品味,一些轻奢品牌就是他们最好的选择,轻奢品牌利润也很高,虽然不如奢侈品,但是他们销量大,这也是一笔不小的利润来源,把这些中高端客人维护好,又是一大块利润。

  这三类成员,我测算了下,能达到七到八成的利润,剩下的可以卖服务,就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人,比我更清楚,舞厅的高利润点在酒水,当然如何销酒不在我的策划范围内。

  唐先生,不知我的解释您还满意吗?”

  田小芽收起笑容,对唐玄的称呼,从原先的大叔变成了先生,代表她认真起来,这时候不再是普通聊天,而是一场交易。

  “销酒有什么好的办法?”

  唐玄迫切地问了一句,可听到唐先生三字,再见田小芽不再说话,他知道这个小姑娘,不,已经成为一场交易,甚至是一场谈判。

  他笑了下,放下计划书,“你说得很好,可实现起来需要的成本很高。”

  “唐先生,只要能实现,就要使劲砸钱,这才你附和奢侈品的理念,要知道蒂芙尼一个小小的银质掏耳勺都可以现场刻字,所以他敢卖四百美金。

  如果舍不得花钱,搞得模特展示档次不高,不如不搞。”

  她居然知道蒂芙尼,还能准确说出商品价格,这个小姑娘的眼界和品味已足见很高,而且他心里知道,这些营销办法是独一无二的,甚至可以帮永安长期留住一大批高级客户,只是他总觉得小姑娘有所保留,还有他不知道的。

  “方法是很不错,可是三个点的利润……”

  “唐先生,利润的三个点,对永安来说一年连三十万都没有,如果您觉得高,我可以跟其他百货公司合作,我想会有人出得起价格。”

  唐玄不动声色地微微一笑,“小姑娘,三个点对永安来说,十几二十万这么付出去,就换的这点东西,而且是未来十年都要支付这么多甚至更多,我花几百万就买了这点东西,你会不会太一本万利了。”

  田小芽突然拿走放在茶几上的计划书,“既然唐先生嫌贵,那就算了,以后有机会咱们再合作,霍启东咱们走吧。

  对了唐先生,咱们签署过协议的,我这里面的方法,如果您用在未来的营销中,我可是要跟您打官司的,到时候您要支付的可不是三个点的利润,您可千万不要违规操作。

  我可不是一个无依无靠的小姑娘,虽然您钱多,可钱大不过权!”

  说完,田小芽面带笑容起身就走。


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