第三一零章 谈价小能手

　　“姆妈。”

　　一下火车，就看到姆妈带着四哥来接她。

　　张春花看到老姑娘出去没变瘦，满意地点点头。

　　“咋又买这么多东西，不要乱花钱。”看到李威大包小包地从车上往下拿，张春花柠起了眉头，她不想老姑娘总是给家里花钱。

　　“姆妈，不是买的，是魔都的廖叔叔送的，让我带回来给家里人尝尝。四哥，过来帮忙啊？看什么看得出神？”

　　田小芽觉得四哥微微有些奇怪，以前四哥见到自己脸上总挂着灿烂的笑容身上总有一种轻松快乐的气息，可渐渐轻松快乐没了，今天她回来，四哥居然在接她的时候，还会发呆。

　　李威打了个招呼，田小芽送了些土特产让他带回去，便先走了。

　　回去的路上，田小芽几次发现，四哥望着窗外发呆，看了眼姆妈，张春花摇摇头，那意思也不知道老四怎么了。

　　回到屋里，她扑到自己床上，闻着被子散发出太阳晒死螨虫的香气，还有淡淡的肥皂味，不由感慨还是家里舒服，周冬梅端着炖了一上午的红糖水进来，看到小姑子这般，忍不住露出浅浅的笑容。

　　“姑姑，姑姑。”

　　芳芳迈着小短腿，吃力地跨过门槛，朝田小芽扑过去，“小姑姑，你终于回来了。”

　　田小芽抱住小侄女，看到她脸上新长出来的皮肤，红色淡了些，越来越接近原来好的皮肤肤色，不由高兴地打开箱子，“看姑姑给你带啥好吃的了。”

　　“别给小孩子吃糖，吃多了不吃饭。”

　　张春花在一旁说着，但还是看着小孙女一脸喜色地举着一大包巧克力跑了，“你这孩子，怎么给她这么多巧克力。”

　　“让二嫂看着，别一口气吃了，巧克力吃多了睡不着。”

　　周冬梅点点头，“小妹，累了吧，这是冰糖炖梨，你尝尝，我没有放太多糖，怕你嫌甜。”

　　现在周冬梅是真心喜欢自家小姑子，小姑子给自己娃一给就是一大包巧克力，对自家娃太好了，这人的观念以转变，看啥都顺眼了。

　　“你以后少买点吃的，自己存点钱。”

　　现在周冬梅也知道劝小姑子少花钱了，搁在以前她只觉得小姑子有那么多钱，给他们花的那么少，扣扣搜搜，可现在她觉得，小姑子给大家花太多钱了。

　　“这是魔都的一位叔叔送的，这次我没花钱都是他送给咱家的，嫂子你放心吧，我心里有数，存着钱呢。”

　　把冰糖炖梨吃干净，田小芽就直奔大棚，张春花在后面急得只喊慢点，这么大的姑娘，还跟个孩子似的，想起一出是一出。

　　还没到大棚前，田小芽就看到田头和大棚里有不少人，等走近了看到全是乡亲，她挨个叔叔婶婶地喊。

　　“小芽！”

　　“爹。”田小芽跳下田头，弯腰进了大棚，看到大棚里有好几个人再跟陆远说话。

　　田小芽望了眼田志泉，被他拉到一旁，“这些是想订货的批发商，我也不会谈价，把小陆喊来了。”

　　田小芽笑眯眯地凑到一边儿听，原来这几个人全是水果批发商，在白沙洲有档口的大老板，他们再跟陆远磨价格。

　　“陆总，三块八一斤也太贵了，猪肉才两块多，你这怎么卖的比猪肉贵？”

　　陆远笑笑，“你们问大棚主人，为什么这么贵？”

　　田志泉张张嘴，不知道咋说连忙拽过老姑娘，“芽芽你说。”

　　田小芽微微一笑，“这是东北丹东草莓培育苗种，丹东草莓在东北非常有名，具有果肉大，香甜多汁，草莓味浓郁口感酥松的特性，加上此次培育还进行了改良，草莓苗一颗就一块多，你算算这是多少钱，其次在冬日种菜没，不说扣大棚的几千开销，为了保证温度，每日烧炭都要不少钱，家里还要人日夜看守，白天怕通风不够，晚上怕温度太低，草莓娇贵，需要百倍精力。”

　　说到这田小芽微微一笑，“三块八的价格一点都不贵，好点的猪肉也三块多，可猪肉天天见，草莓冬天可不常有，这红彤彤的颜色，过年的时候多喜气，要是弄个喜气的包装，一斤一斤地分装在红色小篮子里，就是卖五块钱一蓝都有人要。”

　　几个老板眼前一亮，这个年代卖水果，哪还讲什么包装，最重要的是保鲜，几个老板一听田小芽这个说法，倒是露出崭新的思路。

　　“小姑娘，你给我们说说，包装就用个篮子吗？”

　　田小芽想了想，“你们看看批发市场那种普通的红色塑料篮子，要买篮子浅的，这样装出来的东西看着多，然后跟医院门口卖果篮似的，在外面套一层好看的塑料纸就行。

　　而且包装后的草莓还有个好处，避免客人用手挑选，草莓这东西捏来捏去容易坏，你自己包好了卖，损耗就小多了，五块钱一篮，该过年了，谁家还拿不出五块钱了，你想想买一斤猪肉回家，和买一篮子红艳艳的草莓回家，哪个更招人稀罕，哪个更好看。”

　　几个老板互望一眼，这个确实不错，另一个老板咳嗽一声，“小姑娘说的这个办法可以试一试，只是你们一分钱不降？”

　　“叔叔，这是过年的生意，这时候实在不能降，您是大老板，您也知道一年到头赚的就是过年的钱，等咱们合作愉快，后面你再来，肯定给您少点。”

　　“这个小姑娘太会说了。”一个老板笑道。

　　一桩生意就这么谈下来了，几个老板最终同意了这个价格。

　　田小芽又给几个老板提了个建议，那就是预售，可以先少量拿回一些草莓批发给熟悉的客户，如果卖得好，可以让他们订购，这样也避免拿多了损耗。

　　这个建议可以说是真心为几个老板着想，毕竟果农巴不得一次性把自己的果子全卖掉，几个老板当即决定，田志泉家所有的草莓，目前他们全都要，三块八一斤，田志泉唯一要做的是，不许卖给其他人。

　　在田头上围观的村民听到这个消息，众人齐齐吸了一口凉气，乖乖！三块八！

　　大家又羡慕又高兴，羡慕的是老田家草莓卖出了田家，又能赚不少钱了，高兴的是老田家只要赚钱，明年他们就能跟着一起赚钱。


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