第64章 64

chapter  64

        巧合的是,  萧绮和陈炘约定吃饭这天，姜禹刚好出差。

        下午去机场前，萧绮还在公司见了姜禹一面,  但两人聊得都是公事,  只在姜禹的秘书进来提醒时,  萧绮才说了句“一切顺利,  注意身体”。

        这之后，萧绮就一如往常的回部门处理事务，等到下班先回家换衣服。

        如果是放在过去，她不会觉得这样的安排有什么问题，就好像数月前她还和许家的小儿子吃过一次相亲饭。

        何况这次见陈炘,  连相亲都够不上,  最多就是会友。

        可也不知怎么的,  萧绮心里竟然有点虚，虽然只有一丢丢。

        不过等萧绮抵达约定的餐厅，那些乱七八糟的想法就都没了。

        餐厅环境很安静，背景音乐也算温和,  萧绮让林轩提早定了位子，安排在最方便说话的非吸烟区角落，四周有珠帘围着，还有宽厚的卡座作为遮挡。

        萧绮就和过去的习惯一样,  比约定的时间提早一点到。

        她坐下后，就将桌号发给陈炘。

        陈炘很快回道：“我还有十分钟。”

        萧绮：“慢慢来，不急。”

        后来那几分钟,  萧绮先去了一趟洗手间，慢条斯理的审视自己。

        等到她洗了手再出来，就见位子上多了一道身影,  正是陈炘。

        萧绮笑着上前：“这么快，这还不到十分钟。”

        陈炘站起身：“多算了一点时间，就怕食言。”

        两人入座，各自翻看了菜单。

        陈炘只点了两道菜，余下的都是萧绮来做主。

        萧绮说：“知道你是公务员，不好铺张浪费，放心吧，吃不完的我打包带走。”

        陈炘颔首。

        接下来好一会儿，两人都没说话，气氛一时有点尴尬。

        随即萧绮找了个话题，陈炘应了，来来回回切换了几次，却没有将氛围缓和。

        想来也是，他们来自不同行业，一个从商，一个走仕途。

        古往今来，这两种角色若要无碍沟通，且达到默契和谐，除非是“官商勾结”。若无利益往来，那彼此就会有很多不能说的话题“禁区”，以免自己说者无意，对方听者有心。

        萧绮观察了陈炘片刻，也看出来那层保守严谨的态度，他们既不是可以聊彼此感情生活的关系，她也不好问他的工作内容，于是话题一转，就聊到了她自己。

        萧绮：“对了，我刚接手了一个品牌，叫喜禾，听过么？”

        陈炘点头：“我知道这个牌子。”

        这倒是意外。

        萧绮：“喜禾是做女装的，这些年也没什么名气，你竟然知道？”

        陈炘：“之前陪长辈逛商场，在里面转了很久，她还选了几件当季新款。她很喜欢。”

        萧绮轻笑：“那你要尽快通知她，如果真喜欢的话就要赶紧买了，因为我拿过来做，就等于从头到尾大换血。”

        陈炘接着问：“你打算怎么做？”

        萧绮很快概括出三点：“年轻化，时尚化，市场化。”

        而这三者就意味着活力、潮流、生存。

        陈炘对女装并不了解，可他到底身处外贸部门，对市场还是了解的，只是他的了解角度，和萧绮的不同。

        萧绮考虑的是市场利益为先，而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战，彼此都有战略思维，却处在不同的出发点。

        陈炘很快给出几点意见，其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。

        最尴尬的情况就是，年轻人对该品牌有刻板印象，难以扭转，觉得“喜禾”就是中年人喜欢的，而原本那些有实力的中年用户，因为品牌突然转型，新设计不再适合他们的年纪和需求，也不再为其买单。

        萧绮：“这的确是我现在最在意的事，而且逃避没有用。可是不这么做，喜禾的未来就是‘关门’。其实这个牌子原来也是面向年轻人的，定位是在25到35岁之间，也是到了这几年，设计越来越成熟，客户群开始转移，才走到今天这步。如果持续将中年群体作为目标客户，那就不叫转型，而叫维持现状，那我接手这个根本毫无意义。”

        要起死回生，就要和过去的盘根错节切断。

        陈炘接道：“这么说你已经有计划了。”

        萧绮：“还没有，现在正在商量。你有什么建议？”

        其实萧绮只是随口一问，也不指望陈炘能做智囊。

        陈炘却回答道：“就根据你刚才的描述，我现在能想到的就两种策略，一种是一刀切，不留任何过去的影子，不适合现有环境的直接拿掉，另一种是平稳过度，逐渐向你所说的方向改革，但时间不能过长。”

        萧绮没接话，一副在思考的模样。

        事实上，她和程尧东早有讨论，目前也正在两条路中做选择。

        萧绮玩笑道：“两条路各有利弊，如果能折中就好了，可惜没有这么便宜的事。”

        陈炘：“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，这样有利于保存根基，将伤害降低。但如果已经到了没有转圜的地步，留下的根基已经腐败，那就只能釜底抽薪。”

        话题就这样铺展开了，而且越聊越深入，越细节。

        而细节就在于，萧绮已经从服装的“年龄”选择跨度到颜色选择，还拿亮色系和黑白灰驼色系来进行比对，拿老裁缝定制对比大牌流水线。

        这几年商场生涯，令她越发明白一个道理，同一句话听在不同人的耳中，就会解读出不同的意思，哪怕那句话很浅薄。

        浅薄的话，会被人解读到非常肤浅的表面，进而解读这个说话的人。

        深奥的话，依然会有人只读到表面，但也有人也会读到深意。

        就好像《手机》里那个叫费墨的角色，就有这样一种本事，到任何一个地方，拿到当地的党政报纸，他只要看一遍，就能从其中的细枝末节解读出当地的党政人事关系，这属于政治美学，也是中国古话所说的“微言大义”。

        要说“解读”么，萧绮身边就有一个教科书般的人物，就是姜禹。

        姜禹在人前话很少，也几乎没有明确的喜怒哀乐，哪怕他私底下再会变脸。

        萧绮每次和姜禹开会，都会观察他，她发现越是人多的地方，他表情越少，越发让人摸不透他在想什么，明明是直接伤害到他利益的行为已经逼到跟前了，他都能不动如山，不沉迷于眼前的争斗，就慢慢跟对方玩。

        再说眼下，其实上次在度假别墅，萧绮就观察过陈炘。

        他说出来的话就很有嚼头，既表达了观点，又让人感觉到他的真诚和置身事外。

        一顿饭下来，萧绮说得比较多，看似都是在聊品牌文化，可这里面却有不少东西是一理通百里明的，还能通过商业行为映射政治视角，即便陈炘再保守，只要他给了回应，表达了观点，就能看出他的立场。

        饭后，陈炘这样说道：“我原本还以为你做设计，聊的会是这方面的东西，没想到……”

        他措了下辞，顿住了。

        萧绮接过来：“没想到我的话题都是大面上，而不是一颗纽扣的事。”

        陈炘笑着点头：“确实如此。”

        萧绮：“我可是萧家出来的，骨子里就带着这些。”

        可话说回来，就算要聊纽扣，她也能聊一晚上。

        所谓穿衣识人，衣服的选择不只是一个人用来与世界和环境对话的“语言”和“外包装”，那也是一种个人定位，个人认知，和个人立场、态度的体现。

        不会儿，两人走出餐厅，却没有急着分道扬镳，还沿着路边走了一段。

        萧绮又把话题转到陈炘身上：“你之前说家里一直在安排相亲，有眉目了么？”

        陈炘：“没有，不是不合适，就是没缘分。”

        萧绮品了品。

        什么叫“不合适”，又是怎么定义的“缘分”呢？

        这次，没等萧绮开口，陈炘便继续往下说：“要找一个人凑合过日子并不难，我认识的人里就有这么做的，两家经济条件比较相配，也有共同的话题，工作性质也差不多，生活平稳，按部就班，所有都在预期之内。”

        “都在预期之内，也就意味着没有意外。”萧绮说：“没有意外，就等于没有惊喜和惊吓，不够刺激。”

        陈炘笑道：“对于一些人来说，还是没有刺激的好。”

        萧绮问：“嗯，体制内的事你比较熟悉，是不是平衡和中庸更重要呢，连选另一半都得按照这套标准来？”

        陈炘：“更重要就要看跟谁来比。这么说吧，凡事都不能‘过’，不是人不允许，也不是做不到，而是环境如此。”

        萧绮没接话。

        他那个“过”字也颇有意思。

        在某个环境里，一个人可以优秀，相对优秀，比较优秀，但最好不要过于优秀，过于出挑。

        一旦到了“过”这个程度，就意味着尖锐，意味着变数，意味着所有人都看到你的冒头，那么为了保证整体的圆润，多出来的部分就可能会被削掉。

        而到了个人这里就是，即便有能力“过”，也要注意尺度，不要试图超出圆圈的边界。

        至于陈炘这个人么，他既没有突出或有个性的表达，且说出来的话都含有两面意思，可以想见的是，他未来的伴侣和仕途，多半也是这个路数。

        平衡的，不倾斜的，中庸的，一切都符合体制内的生存之道。

        萧绮笑了下，并没有在这个问题上展开讨论，他们立场不同，观点自然也不会趋同。

        待两人开始往回走时，萧绮才这样说道：“我有个问题，是我个人想问的，纯属好奇，如果你没有答案或者不方便回答，就当我没问。”

        陈炘站住脚，看向她：“好，你问。”

        萧绮注视着他的笑容，一如既往地含蓄，衬着这张脸，无比的赏心悦目。

        萧绮弯了眼睛，问道：“就这样守着一个做人的框框，无波无澜、循规蹈矩的过完一生，会不会后悔，或者遗憾呢？”

        这话落地，陈炘笑容仍在，这项技能大概已经炉火纯青了。

        可萧绮依然看到了，他的笑容有一瞬间的僵持，眼睛里也有什么情绪一闪而过。

        就在刚才，她都已经开始脑补出二十年后的他，将会变成怎样的“机器人”，可就在这一刻，她从他身上看到了一丝挣扎。

        半晌，陈炘如此回道：“那也要等到过完这一生才知道。”


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