第20章 020：与鞋铺老板谈生意

张记鞋铺内，唐叶提着袋子进去后，柜台里的两个人一起抬起头来。

        唐叶笑呵呵的问道：“哪位是张掌柜？”

        五十多岁的那个男人看了唐叶一眼，站了起来，“我是，姑娘要买鞋？”

        “不是的，昨日是您定的鞋盒子吧？我是木匠师傅家的女儿，今日给您把样品送来了，您看看可是要这样的？”

        说着话，唐叶拿出了木盒子，放在柜台上。

        张掌柜的打量了唐叶一眼，懒洋洋的走了过来，漫不经心的往木盒子上看了一眼，淡淡的道：“没漆一下啊？”

        唐叶看对方这样，笑着道：“漆是可以的漆的，但是我爹说，还是来问问掌柜的家里对颜色可有忌讳和喜好？或者，您有什么特别喜欢的图案要画上去吗？这样，把这些了解了后，再漆出来的，才是您最满意的。”

        掌柜的一看是个小姑娘来了，本来想为难一下她，往下压价的，没想到这小姑娘还挺伶牙俐齿，而且，他觉得这姑娘说的还很有道理。

        “我们倒是没什么忌讳的颜色，但是黑色或者白色的，最好不要。图案的话，你有什么建议？”

        张掌柜的问她，想看看她怎么说。

        唐叶看着他家货架上摆着的一双双鞋，思索着。

        突然，一双牡丹花的绣花鞋吸引了唐叶的目光。

        她转身，笑笑，“牡丹怎么样？牡丹娇中王，花开富贵家。”

        张掌柜的听了唐叶这话，眼前一亮，“好，说的好，那就牡丹花，至于盒子的颜色，你们看着搭配。漆好后，再给我送来看一次。价格的话，你爹是怎么说的？”

        唐叶的一句话，彻底的打动了这张掌柜的，哪个做生意的人不喜欢被人夸？尤其唐叶那句花开富贵家，更是把他家比作富贵人家，这掌柜的如何能不开心？

        何况，他家全家人确实酷爱牡丹，家里也专门有个牡丹花花池，来了客人时，他们总喜欢在花池边赏花喝酒聊天，吟诗作对，显示他们虽是生意人，也是有文化的人。

        唐叶从一双绣花鞋上，就猜出了他们的心思。因为那双绣花鞋，是在客人进门后，最显眼的一个位置放着的，那个位置，可以说是铺子里最中心的位置，是正对着门的。

        “我爹做的书箱子，不漆，卖的是五十文，漆了，卖的是六十文，如果是上面写字或者是画图案的，则是要再加二十文。”

        “八十文？”张掌柜的诧异了一下，摆了摆手，“姑娘，这有点贵了，我一双鞋才卖多少钱，这样就不合适了。”

        唐叶笑了笑，“掌柜的，我猜，您想做木头的鞋盒子，可能就是想给你自己铺子里的鞋做出一些高档次的来吧？”

        掌柜的点了点头，这姑娘很聪明，竟然能猜出来自己的想法。

        “其实，做生意，做的就是三教九流，客人，也是分了三六九等的，我猜掌柜的是想把哪个阶层的客人都留住吧？”

        “对！”

        张掌柜的饶有兴趣的看着唐叶，想听听这姑娘还能说出什么来。

        “俗话说，穷人的生意，简单做，富人的生意，复杂做。鞋都是您家工人一针一线做出来的，想来，都一样，但是如果您想做富人的生意，就要在选料图案工艺和包装上下功夫吧？”

        “对！”

        掌柜的看着唐叶的眼神已经眯起来了，她是怎么知道这些的？这些生意经，他也是做了一辈子，才悟出来的，而她一个小姑娘，竟然张口就来？

        “如今您既然要在包装上下功夫，那么，这价格肯定是相对的要提上去，而且，您铺子里这么多鞋，您不可能都用这种盒子吧？”

        “对，你看最上面一层的鞋。”张掌柜的还真的有兴趣和唐叶聊生意经了，给唐叶指了一下最上面一层的。

        唐叶向上面的看去，就见果然从鞋的面料和鞋底的厚度，都比下面的看着要精致。

        “您那些是卖多少钱的？”唐叶好奇的问道。

        “二百文一双。”掌柜的说道。

        “那么，配上这个鞋盒子，您卖三百文，没问题，除了付给我们八十文的盒子钱，您还可以多赚二十文。就看您有没有那个胆子试一试？”

        唐叶说完，看着掌柜的。

        “就看您有没有那个胆子试一试！”

        掌柜的耳边回响着唐叶这句话，他定定的看着唐叶，有些傻眼。

        他还真的没敢想一双鞋卖到三百文。

        “其实，您这是男人的鞋，要是女人的，加上牡丹花的刺绣，我觉得，您卖五百文也会有人买。您要知道，做有钱人的生意，人家不差钱，差的是感觉，是喜爱，这些做到了，就是一两银子一双鞋，也会有人买。”

        “那要是有人说贵呢？”张掌柜的觉得和这姑娘聊天，自己的心跳的有些快，急忙问道。

        唐叶呵呵一笑，“嫌贵的，都是没钱的人，是穷人，您这里不是也有便宜的吗？应该连鞋盒都不用吧，人家拿在手里就可以了。”

        掌柜的听了唐叶这话，一拍大腿，“对，对，我怎么就没转过这个弯呢，有钱人买东西从来没嫌贵过，我这铺子的鞋，可是分的好几个价位的，买的起哪个，就穿哪个。”

        唐叶点头。

        随即，他又无奈的叹息，“可是我又怕一个月也卖不出去几双。”

        “做高端产品，赚有钱人的钱，就是三年不开张，开张吃三年的样子。”

        唐叶幽幽的说道，“而且，只要有一个有钱人买了，他出去肯定会吹，用来抬高自己的身份，你想想，到那时，来你这里买的人，就会越来越多。重要的是，您的鞋盒子上，要写了你家的标识，时间长了，你家有好鞋的消息就会在有钱人间就会越传越广。当然，生意做好的最根本，不是你家的鞋盒子有多好看，还得是你家的鞋质量有多好，人们穿着有多舒服。”

        唐叶说完，微微的笑着，看着张掌柜的。

        这人叫张平，家里有个鞋作坊，他这铺子也是接的他爹的。

        此时听了唐叶的一番话，张平是激动的，他看着唐叶，双眼灼灼，“姑娘，太谢谢你了，没想到你对做生意这么精通，你算是点醒了我，我这是生意做年长，越做越胆小了。”

        “掌柜的客气，那您看这盒子的价格行吗？行的话，我们签下协议，我回去让我爹给您漆盒子去？”

        “行，签，现在就签。没想到你一个小姑娘还会写字，真是不容易，来，姑娘请坐到这边来！”

        张平把唐叶引到了一边的桌子边，请唐叶坐，他则是开始拿笔墨纸砚，准备写协议。


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