第一百三十一章

　　都说做销售锻炼人最多，尤其是视力，真的不是空穴来风。想卖产品，就得练一双好眼力，学会在人群中筛选目标客户。尤其是汽车销售，向客户介绍产品的地方太多，如果目标客户选错了，就是浪费精力。难怪人们经常抱怨进入4S店或奢侈品店时被忽视，或者销售和服务态度不好，这也导致了普通人为什么要为难普通人的讨论。

　　说这话的大多没做过销售，或者没搞懂什么是机会成本。销售的做法其实和很多企业筛选人才的第一关是学历标准的原则是一样的。当然，故意忽略那些看起来消费能力较低的人，确实会损失一些扮猪吃老虎的人。

　　而有钱穿涤纶材质带磨皮的人，要么脑子进水，要么无聊死。

　　所以，当七八辆豪车出现在阿斯顿马丁旗舰店门前，七八个年轻人走下来的时候，旗舰店的销售人员的眼睛突然亮了起来。你不用去想也不用去揣摩，这些人绝对是富二代，这样优质的潜在客户绝对值得你浪费口舌，运气好的话可以勾搭一个，你的繁华指日可待。

　　所以当墨川和其他人刚刚走进旗舰店时，他们受到了热烈的欢迎。迎宾美女站在门前，专业的笑容少了几分，迷人的色彩多了三分，而那边手头没有客户的销售人员，目光明亮，清一色的迎接。我在给其他客户介绍销售，眼睛下意识抬头，让旁边的客户微微有些不高兴。

　　“先生们，你们好，谁想看这辆车？”

　　一位领先的美女率先开口，她的名字叫郭谦，她的问题自然是在她的职业生涯中。

　　别看这一大群销售，其实按照这里的制度，要轮流接待客人，除非生意忙，否则允许销售自由发挥。在春节后的这个节点，是汽车销售的淡季。客人很少，现在突然有这么一群人，郭谦一眼就能看出那是一群人陪同其中一个人去看车，所以她才会问这句话，目的是找到真正的目标客户，然后依靠公司系统直接接待他们。

　　能申请进入这里的销售人员心里自然不差，郭谦的职业一目了然，心里顿时暗骂一句风骚狐狸。余文怡看着郭谦美丽的脸庞，吹了声口哨:“当然是啦...我！”众人闻言下意识的看了看墨川，见墨川表情带着微笑，并没有任何不喜欢的意思，只是心中感慨，什么时候夯货跟墨川的关系这么好了？

　　郭谦的眼睛突然亮了起来，他刚要说话，余文怡就笑了起来:“开个玩笑，看车的是我弟弟，你找人介绍一下我弟弟。”说着拍了拍墨川的肩膀。所有销售人员的目光都落在了墨川身上，说实话，墨川的朴素打扮在富二代中真的很低，要不是他自信的脸，他看起来更像是一个跑腿的小弟。

　　“余想换车就不用谦虚了，难道借此机会一起换车？“旁边有人在一起。

　　“可以撤下来了，这次的主要任务是配合我们莫老师，其他的就不讨论了！”宇文毅有他自己的办法，但是他那种扫车到展厅的样子已经出卖了他。“没事，没事，互相看看，不会花太多时间的。”墨川接口道。听说他大概有个印象，我猜这个叫莫的老师，打算买车，找了一群朋友支持公司，可惜这个宇文毅也想换车。意思是有两个人打算买车。

　　理论上，轮流上任的郭谦拥有优先权。她可以选择服侍或者于，如何选择打一场激烈的比赛在的脑海里瞬间浮现。要知道，这里是阿斯顿马丁，豪车的旗舰店，卖一辆车的提成，外人是不够的！

　　刹那间，郭谦笑了起来:“既然先生想换车，不如一起看看，不知先生喜欢哪一款？“当周围的销售听到风轻云淡时，你哪里还不知道郭谦的选择？

　　于是下一个推销员悄悄地走到墨川面前，问道:“先生，你有最喜欢的型号吗？或者说对车有什么独特的品味和要求？”说着恭维了小林一句，目光不自觉地扫了一眼正在和宇文怡聊天的郭谦，心中不禁叹了口气。

　　当郭谦在艰难地选择目标客户时，她身后的小林也在思考这个问题。然而，在略微对比宇文毅和墨川的长相之后，他们几乎得到了一个惊人一致的答案——选择宇文毅。

　　虽然我敢走在这里，但我肯定有一个小家庭，但这个小家庭也是分人的，有的人要勒紧裤带，分期抵押一个宝马标识；有人就是看中了这个德国品牌的安全系数。所以虽然两个客户都进来了，但是前者大多选择低调版的外壳，而后者范围较大。

　　要知道，是同一个牌子，里面的车也分369等。如果卖的贵一些，佣金肯定会高一些。在无法在几秒钟内调查客户背景值的情况下，直接从一个人的服装品味来判断是最有效、最划算的手段。不用说，宇文仪的装肯定杀了墨川。

　　墨川的服装是大多数普通人都知道的平民名牌；而宇文毅完全是大部分人根本不知道的品牌的进口货。“兄弟，先看看，我先试试手！”余文怡冲着墨川，眼巴巴的钻进了阿斯顿马丁最新款的DB12轿车里体验。

　　这时聚集在一起的人都被3322隔开了，有的去旁边的休息区休息，有的兴致勃勃地在其他车周围溜达。其他销售看到后者就没事干了，干脆凑在一起递上名片，以防有一天被人利用。

　　不得不说，这里的销售眼睛还是很毒的，这厮墨川是天生的泥巴腿。好在钱是男人的胆子，口袋里有钱，腰壮底气壮，不怕销售忽悠。要知道，这里的销售并不像其他家用车销售那样谈“性价比”、“油耗”之类的字眼。在这里主动提到这些话，不是侮辱客户，是侮辱自己。

　　所以，美女一谈有脸的艺术品，就谈手工车身零件多少小时，5.2升V12发动机的语音描述，让墨川觉得自己很蠢。这尼玛还买车吗？最让墨川不解的是，这里的车的豪华是豪华，帅是帅，让人兴奋又兴奋，就是尼玛...都是两个座位！

　　对于豪车，不同的人自然有不同的看法。

　　但是，无论是对交通的实际需求，还是为了安全和选择，有一点是不能隐瞒的:作为科技产品，一分钱一分货！

　　尤其是车身的整体设计，也就是不了解车的人可以看到它的豪华和豪华！墨川不认识这辆车，但第一眼看到展厅里的一排阿斯顿·马丁模型后，他的眼睛还是忍不住溅起炽热的火花。伙计，你一定喜欢这种金属肌肉疙瘩。

　　“你看你老公的打扮，就能看出他是一个很有品味，生活低调的人，这种气质其实很符合阿斯顿马丁的人群定位！换句话说，阿斯顿·马丁的气质，在我看来，还是挺符合，贵族气质先生的。”

　　“众所周知，在跑车家族中，马丁并不擅长速度，而是追求无与伦比的豪华和舒适，无论是ONE-77音响还是内饰舒适度，他都是跑车中的佼佼者。

　　而且追求完美的阿斯顿马丁在跑车上有更省心省力的保养，这种车绝对适合你这种人...美女卖侃侃，在介绍车的性能的同时，别忘了夸奖几句墨川。不管这个墨川穿得多朴素，她毕竟是一个潜在的客户，即使她买了最便宜的汽车模型，佣金对她来说也是高而令人兴奋的。说起来，阿斯顿马丁真的很适合墨川，虽然阿斯顿马丁的跑车系列定位在跑车上，但其特点是极致奢华和享受，当然它的强项肯定是短款，所以抹杀了跑车的动力性能略逊于兰博基尼。

　　劣等势力对影响不大，他不是职业赛车手，也不是赛车党，买车的乐趣一是为了彰显身份，二是为了彰显身份。如今，墨川越来越意识到人们依赖衣服的重要性，适度的包装和强迫是非常有用的。特别是受古董影响的墨川，骨子里带了一本书，自然被阿斯顿马丁打动，线条优美，外观奢华，不张扬。

　　这种诱惑，自然要好好看看，摸摸。一碰，还发生了一些尴尬的事情。几乎所有阿斯顿·马丁的车把都藏了起来，从未开过这种门的墨川也从未尴尬的要求销售。

　　好在销量还挺抢眼的，我主动按下隐藏车把的一端，另一端自动弹出，然后我打开了去墨川的路:“最好什么都听，先生，进来感受一下，毕竟你的感受最重要吧？“

　　销售稍微改变了一句谚语，显示出极高的沟通能力。墨川早就在车前勾了，闻言哪里会放过，自然一屁股做到。

　　我不得不说，阿斯顿马丁，谁是在享受和豪华的内部定位，享受这个屁股，这使墨川认为他想要它，只要他坐在里面。然而，尽管心里有所意动，墨川还是忍住了自己的欲望，毕竟豪车不是其他商品，所以墨川很难货比三家。

　　墨川尝试了这里几乎所有的车型，试图消磨掉销量.你不要说豪华车就是豪华车，虽然每辆车坐在里面的感觉略有不同，但整体感觉非常舒适。“那兄弟呢？”宇文怡终于熬够了瘾，凑了过来。“还不错！”

　　墨川点了点头，扫过全场，眼中闪过一丝遗憾。车是好车，最高价300多万，对他来说完全实惠，就是...你麻痹的整个尼玛就是两个。

　　没错，对于绝大多数纨绔子弟来说，副驾驶上带个小情人就够了。但是对墨川来说，汽车仍然离不开工具的使用。两个座位对他来说还是有点无味。以后爸妈身体都好了，接送不太方便。

　　如果墨川的想法被其他纨绔子弟所知，他肯定会对自己的死一笑置之，而且因为没有座位，他可以再买一辆保姆车。

　　“这就好，走，带你去看看其他的，等比较之后再做决定。”是善解人意的余。

　　“好！”墨川应道。在接下来的时间里，宇文毅带着墨川从保时捷到兰博基尼，又巡视了几款常见的豪车！不知道是不是先上车的作用，都归结到几个喜欢车的墨川身上，但是一旦坐进去，舒适度的差别就立刻被他察觉到了。

　　由于这种差距，即使销售人员自豪地宣称他们的汽车的力量是令人敬畏的，墨川的兴趣也少了一点。等到我们逛完的时候，已经是下午和晚上了，很多人都觉得饿了，忍不住后悔。

　　按照他们的想法，墨川应该在曹学智刚出来的时候就联系他，如果两个人能再一起吃饭，能再蹭一次饭，能熟练地刷，那自然再好不过了。

　　可惜没想到剩下的时间都是陪着跑腿的，除了看一场误会的戏码。“哥哥，我们吃饭好吗？”

　　余说道。墨川正要说话，这时电话响了，是曹学智让墨川拿出来一看。墨川身边的一个公子哥眼神犀利，当他看到手机屏幕上的那三个字时，所有的疲惫瞬间都从他身上消失了。

　　“嘿...嗯......一群朋友帮我选车。是的，他们都是昨晚喝酒的朋友...我是...宇文怡，这又是哪里？”墨川举起电话，问宇文毅。

　　“金莎路汽车城。”宇文怡随口道。

　　“在汽车城金莎路...很好...我会在阿斯顿马丁的旗舰店等你，好的。”墨川挂了电话，说道，“我的朋友曹学智一会儿就要过来了，正好大家都饿了，我一会儿要好好吃饭，哦对了，我们再去阿斯顿马丁吧！”

　　众人闻言心中顿时激动起来，麻痹的，老子辛辛苦苦被一个跑腿小弟陪了半天，不就是为了这顿饭吗？

　　俗话说，吃完这顿饭，他们还可以跟曹学智叫个朋友，对吧？“好，好！”“看来你对阿斯顿马丁感兴趣？”

　　“哎，莫哥哥，如果你真的喜欢，让我知道我有朋友在那里，我以后打个招呼，看看能不能便宜一点。”

　　“沃瑞，老刘，你不是正宗的，为什么这里没人告诉我？”

　　“我靠，你不买车，告诉你怎么办？“听说曹学智要来了，一群公子哥来了精神，终于放弃了力气，所以也引来了一阵意味深长的笑声。

　　话说到这里墨川几个突然再次出现在阿斯顿·马丁面前，立刻让所有准备下班后收拾东西开会的销售眼睛亮了起来。不对，应该说只有郭谦和小林的眼睛亮了。

　　“你在这里，先生，有什么事吗？”小林跑过来迎接墨川。“我在努力！”

　　“好的，不用担心！”小林甜蜜道。于是墨川碰了一下最新的DB12，有了之前几款好车的参考，墨川的心里对这款阿斯顿马丁也就越来越感兴趣了...

　　“先生，你有什么不满吗？”销售看到墨川的纠结，心里一紧，她很担心墨川和其他车的对比，想着最后选哪个。“

　　你的车其实挺好的，只是...”墨川犹豫了一下，虽然他知道展厅里的车基本上包括了所有出售的阿斯顿·马丁车型，但他还是问道:“你有四座跑车吗？”

　　“四席？”销售愣住了。“没有？”墨川是一个疑问，但他得眼里闪过一丝遗憾，的确，你不能两全其美。

　　“四辆跑车，它不是跑车，应该说是轿跑车。阿斯顿马丁以前有一辆跑车rapide，但这款车型在这里已经停产了。”

　　销售中有一点点遗憾，当我看到墨川眼中的遗憾时，小林突然想到了以前运过的一辆车，下意识地说:“不过，我们仓库里好像有一辆四座的轿跑车，不知道您要不要看看，先生。”“真的吗？你刚才提到的那个是rapide吗？”

　　小林摇摇头说，“不，好像是...“


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