第四百四十七章 全力筹划

但这种正常反应带来的这一点微不足道的优待，却比金钱、比权力、比任何，都要能带给女人踏实的幸福感。

        她侧眸，看着他在人群中俊朗出众的侧脸。

        电梯门一开，迎面就是一排光鲜亮丽的户外产品品牌。

        柳梦雪微怔了一下。这时叶凡也已松开她的肩膀，两人交换个眼神，柳梦雪小声问：“难道……你要做户外产品？”

        叶凡却避而不答，抬头看着前方：“先看。”

        柳梦雪点头，跟在他身旁，一家家门店开始看。首先，自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折，最多有很少量的产品，做到五折。但已经吸引了不少顾客。

        但今天论人气，生意最好的户外店，却是绿地集团的品牌“远途”。说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

        此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

        叶凡和柳梦雪，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

        “记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

        柳梦雪想了想，答：“记得。”那是洛华集团一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

        第一名是绿地集团的一款休闲包；

        第二名还是绿地集团，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

        虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

        “嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉绿地集团的这两个主力品牌。”

        柳梦雪一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

        “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

        叶凡却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的绿地集团的店，问她：“顾客有什么特点？”

        柳梦雪也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

        叶凡侧眸静静看她一眼。

        柳梦雪：“……我讲得不对？”

        “不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

        柳梦雪心头一喜。

        的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和叶凡，也是如此。而譬如绿地集团的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

        也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

        叶凡又问：“休闲包的顾客又是谁？”

        柳梦雪：“……那就完全是普通人了。”

        他问这两个问题干什么？

        两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

        慢点……他之前说一箭双雕？

        这时，就听叶凡在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

        简明扼要的几句话，却令柳梦雪的心跳瞬间加速。

        一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

        户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

        而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

        即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。

        可叶凡，竟然胆敢将这一切颠覆。

        他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

        他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？

        如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

        但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？

        到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？

        柳梦雪抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”

        此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

        “老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”

        叶凡的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”

        两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”

        柳梦雪感觉自己的血都要冲进头顶了。

        “做！”

        ……

        我不彷徨，我不犹豫。

        前路一片坎坷，你却心比天高。


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