第四百一十八章 共度难关

话一讲完，脸就莫名的热起来。啊，她还是有点小激动了么？在他灼灼的安静的目光注视下，柳梦雪难得的有点不自在起来，脸上却装作很淡定坦然的笑笑，转身走了。

        叶凡一直看着她轻快的背影，直至她走出门，才重新转头看着窗外苍茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

        “我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说，“我要对洛华集团发动一场侧翼反击战。”

        柳梦雪微怔了一下。她首先想到的是，厉致诚根本没有商业经验，他所说的“侧翼战”，跟她理解的，是一个意思吗？

        “侧翼战”，顾名思义，大约是指另辟蹊径，对竞争对手实现包抄。

        在国外，最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号，侧翼攻击肯德基麦当劳；国内，有顺丰快递坚持空运快速送达，后来居上，成为快递行业佼佼者。

        前者，麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备，所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大，分去一杯羹；后者，国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃，改变整个内部运营流程，重新去包飞机买飞机。

        侧翼战的要领，并非要推出市场上没有的新产品，而是你的东西要有新的竞争力，并且原来市场的领导者，一时无法效仿攻击你。

        所以，侧翼战说起来容易，结果想起来当然也很美妙，但做起来却很难。对于现在h公司和柳氏集团的处境实现起来就是难上加难。

        柳梦雪睁大眼睛看着叶凡——现在h公司自保都难，哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机？现在h公司却面色清朗地看着她，黑眸平静而笃定。

        柳梦雪的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行，心头一震——

        叶凡他竟然

        这些天，刘洛华颇有些志得意满。

        明盛项目赚不到什么钱。但在他看来，无论是对洛华集团的“远攻”，还是对h公司的“近守”，这一步棋他都走对了。

        要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅，目光必须长远。

        所以这天下午，当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时，他颇有些不以为然。

        “刘总，我们在投标书里向明盛承诺，供货价不超过门店同类产品市场价的30。现在春节就要到了，往年这时候，高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗？万一明盛知道了，再向我们压价怎么办？”

        刘洛华一听员工的话，倒是笑了：“你以为明盛那么大的集团，会那么小家子气？左右是个意思，还真的盯着我们的门店价不放？没事，做。”

        下属点点头，又说：“此外，我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内，我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”

        刘洛华想了想，答：“行了，扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点，是抓好明盛项目。”

        下属离开后，刘洛华靠在老板椅里，原地转了个圈，望着窗外的车水马龙，沉思。

        他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说，高档包的销量本就如同鸡肋，食之无味弃之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌，h公司不是砸重金去造过这个梦么？现在下场又如何？

        所以他还有什么好担心的？难道担心h公司绝地反击，突然把高档包销量做起来了？连新宝瑞都做不到的事，那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到？他摇头失笑——不可能的。

        倒是这次，埋在h公司的暗线被发现了，让他挺惋惜。不过，那人在投标前夜发来了爱达的标书全文，帮他完成对爱达的致命一击；事发后在看守所中守口如瓶，没给洛华集团惹麻烦，也算是功成身退死得其所了。

        时间过得非常的快，几乎就是一转眼的功夫，时间就来到了一周之后。

        柳梦雪从顶层搭乘电梯下行，首先抵达营销部所在楼层。

        过去日渐萧条、人走茶凉的部门，今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘，都被他们临时征用。

        这是按照总裁批示，从各地调来的200名业绩相对优秀、依旧愿意留在爱达、司龄超过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”。

        柳梦雪穿过办公区，一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断，仿佛让人的心也随之紧提起来。她一走进营销总监办公室，薛明涛看到她就笑了：“柳小姐，你文笔好，过来帮我瞧瞧。”

        柳梦雪也微笑走过去，接过他递来的纸张，看了看，点头：“我觉得很好。”

        薛明涛有些感叹，也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们，说：“加班加点忙了一星期，总算把给三万名老客户的手机短信和邮件发完了。接下来的，就是明天一早，开始挨个打电话。希望项目启动那天，能有个开门红！”

        看完营销部的进展，柳梦雪继续搭电梯下行，前往信息技术部。

        她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料，那是“客服中心”发给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户，在过去三年，都曾在h公司全国门店购买过中档和高档包。

        “尊敬的李x先生：感谢您过去对h公司箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠出百万元红包，中奖率100。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……”

        这就是叶凡要对洛华集团发动的侧翼战的核心——很简单，就是降价。

        然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。

        柳梦雪刚看到叶凡的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝，完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和。

        首先，从忠诚度较高的老客户来下手，他们已经对h公司的产品质量很了解了，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。

        其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润策略，以高档包，去抢占洛华集团保有量最大的中档包市场。

        再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。

        成不成另说，但叶凡这次做的，正是柳氏集团颓败以来，h公司一直想做，而未能做成功的事。而且别人还不能做——

        洛华集团原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，高档包价格和库存都会受巨大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。

        而绿地集团家大业大，绝不可能打乱自身价格体系，来跟他们争抢——因为他们如果这么做，受到冲击的，不仅仅是h公司，还有他们原来的中档产品市场。

        这不正是天时地利人和么？

        电梯停稳的时候，柳梦雪想：这事儿要是换柳莫臣做的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。


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