第 019章 宴请柳存，欲卖肥皂

小胖子柳存和射箭杠上了，主要还是被卫允的话，以及流云表现出来强于他的射箭天赋给刺激到了。

        他本就极其聪明，并没有一味地傻愣愣的射箭，而是开始了思考，开始研究自己为什么会射偏。

        其实柳存的天赋并不差，只是因为他平时除了读书就是吃吃喝喝，疏于运动，因此力气比起自小就伺候他的流云是远远不如的。

        而且他的年龄也不大，射箭的时候弓握的不如自小做活坐大的流云稳当，箭射出去的那一刹那，弓弦震动带动了弓身的震动，幅度虽然不大，但随着距离的不断拉远，因此产生的偏差也在不断地增大，所以他的命中率自然也就不高。

        至于天赋，不论做什么事情，都是三分看天赋，七分看努力的，甚至于也可以说一份天赋九分努力。

        柳存吃亏就吃亏在身子运动量少，力气小，身子有些阴虚。

        继续指点了主仆二人一刻钟之后，卫允便让他们自己练习。

        而卫允自己，则将背后的铁胎弓拿了下来，握在手里，走到平地的另一端，大概距离树干近五十步的位置。

        经过十天每日坚持不懈的联系，卫允对于这张三石左右力道的强弓也有了更加深入的了解。

        双脚一前一后拉开弓步，左手举起铁胎弓，右手自背后的箭囊之中取出一支羽箭。

        五十步，将近八十米的距离，二人合抱的粗壮树干，也已经成了小小的一点。

        这还是第一次用这张弓练习射箭，卫允开始调节呼吸，控制节奏，自小腿往上，力从地起，经过腰椎的增强而疏导，缓缓的拉开了弓弦。

        这一刻，卫允平静的眸子变得如刀锋一般锋利，似雄鹰一般锐利，锁定了五十步外的树干。

        可，射箭要考虑的却远远不止三点一线这么简单，还有箭矢破空形成的箭道，还有风力会造成的影响等等，重重的环境因素变化，都有可能影响箭的运行轨迹。

        有句话说得好，失之毫厘差之千里，射箭是项技术活，可没有差不多这一说法。

        “嘭！”一身轻响，弓弦回弹，弓身颤动，离弦的羽箭划过八十步的巨力，哆的一身，没入粗壮的树干之中。

        卫允的脸上没有惊喜，而是一如往常的平静，继续取箭，搭弓，拉弦，然后松手。

        连发十箭，皆没入树干之中三寸以上。卫允提着弓，走到树干前方。

        之前十支铁箭之中的前六支，笔直的排成了一个竖排，但从第七支开始，铁箭的位置就偏了一些。

        最后的三支的分布更是没有半点规律。

        看来力气还是不够，仍旧需要很长一段时间的成长和锻炼，距离传说之中的百步穿杨，卫允还有一段很长很长的路要走。

        卫允没有继续坚持射箭，而是将插在树干之中的铁箭一只只都拔了出来，又回去看柳存射箭去了，顺便指点纠正了他射箭之时的几个小细节。

        时间很快便到了正午。

        在太阳底下晒了近一个时辰，细皮嫩肉的小胖子竟没喊累，仿佛和那棵充作箭靶的大树杠上了一样。

        卫允看他全神贯注的样子，轻飘飘的说了句：“午时三刻了，二姐的午饭应该也做好了！”

        柳存拉弓的动作立马就停了下来，扭头看着柳白，把手里的弓箭都丢给了流云。

        “去把那些竹箭捡回来！”

        “好嘞，公子，小的这就去，公子和卫公子也回去吧，小的记得路，待会儿小的捡完了箭自会回去。”

        卫允和柳存先回了卫家，到家的时候，正巧赶上了被小卫氏打发出门，去找他们回来的丁健。

        堂屋之中，摆了满满一桌丰盛的菜肴。

        “哇！好丰盛啊！”看的小胖子两只眼睛直冒绿光。

        小卫氏笑着说：“我给你介绍一下，这是红烧肉，这是九转大肠，卤猪蹄，凉拌猪耳朵，蘑菇炖鸡，清炒豆芽，凉拌木耳，还有香煎豆腐。

        存哥儿不要客气，喜欢什么就夹什么，千万不要和我们见外！”

        总共八道菜，光听介绍小胖子柳存光看着已经开始不断地吞咽口水了，脑袋点的像啄米的小鸡崽子一样。

        “大家吃饭吧！”

        作为“一家之主”的丁健率先拿起了筷子，夹了一片大肠，招呼众人道。

        因卫允和柳存都不过是十岁左右的孩子，所以小卫氏也就没有因为要避嫌而没有上桌。

        车夫老黄和书童流云的分量小卫氏已经在厨房给他们留了。毕竟柳存的身份在那儿摆着的，老黄和流云都是柳家的家仆，自然不可能和主人家一同上桌吃饭。

        别看小胖子是个十足的吃货，但吃相不禁半点都不难看，尤其如今是在卫家做客，自然更加的注意形象，看上去反而给人一种赏心悦目的感觉，和上次卫允看到了那个拿手抓着猪蹄吃的吃货完全是两副模样。

        小卫氏看着柳存吃饭的优雅姿态，心中对于小胖子的好感又上升了好几个层次。

        酒足饭饱之后，尽管小胖子吃的再优雅，还是难免在手上，嘴边沾上了一些油渍。

        卫允便拉着他去院里的水井旁，打了桶水上来，倒入盆中，小胖子一双白嫩的小手在水里搓来搓去，没有停下来的意思。

        卫允不禁开口道：“我说柳存，你洗个手怎么也要这么长时间。”

        柳存抬眼看着柳白，有些委屈的道：“手上的油肯定要搓干净了才行，不然会不舒服的！”

        “等着！”卫允转身进了东厢中间的屋子，出来的时候手里多了个木盒，走到水井旁，递给柳存。

        “诺，用这个洗！”

        小胖子接过木盒：“这是什么？”刚看到盒子里头的东西，“咦！这是香胰子？”

        卫允点头道：“怎么了？”

        柳存取出木盒中香皂，抓在手里，问：“你家的香胰子为何是这般模样？”

        话音刚落，肥皂便从手里滑了出去，落入盆中，柳存捡起肥皂搓了搓，手上便出现了白色的泡沫，然后将手伸入盆中搓洗了一下，泡沫和油渍尽皆被带走。

        柳存一边擦手，一边惊讶道：“为何你家的香胰子效果如此好，而且洗完之后，让人觉得分外清爽，像是甩掉了一层包袱！”

        这个比喻虽然有些夸张，但体现的意思却很恰当。

        卫允故作轻蔑一笑，自信的道：“那是自然，这可是我家的独门秘方，你在外边都买不到！”

        柳存赶忙用肥皂洗了一下连，洗完之后，只觉得脸上的毛孔好似都张开了似的，觉得分外的舒爽。

        便很狗腿的走到卫允身边，搓着手，嘿嘿笑道：“卫允，咱们商量个事儿呗！”

        卫允嫌弃的看了柳存一眼，冷声道：“别，有什么事情直说就是了，可别做出这副让人恶心的样子。”

        柳存干咳了两声，缓解了一下尴尬：“就是你家的这个香胰子，还有没有多的？”

        鱼儿上钩了，卫允嘴角微微上扬，道：“有啊！”

        柳存脸上的笑容越发灿烂，语气也变得越发谄媚起来：“你看能不能，能不能让我带一点回去，这么好的东西，我想带回家给父亲和母亲试一试，你放心，我绝不白要你的东西。”

        卫允伸手勾住柳存的肩膀，伸出食指，道：“第一，我管这东西叫肥皂。”又伸出中指：“第二，看在你一片孝心的份上，待会回去的时候让你带十块回去，就当是我家的回礼了！”

        “你说真的？”柳存扭头看着卫允，一脸的问询。

        卫允也看着他：“你看我像是在和你开玩笑的样子吗？”

        柳存施然一笑：“好，不愧是我柳存认定的朋友，够义气！”

        卫允又道：“对了，顺便问你一句，我二姐打算把肥皂卖出去，不知道你们柳家又没有兴趣？”

        柳存先是一喜，转而脸色有些纠结，道：“我虽然很想答应你，但这事儿我做不了主，得回家问问我母亲，家里的庶务都是母亲在打理。”

        卫允却摆了摆手，很随意的道：“无事，反正现在肥皂的产量不大，我二姐也只打算在扬州城里先试着卖一卖！若是你们柳家想要做肥皂生意的话，你给我带句话就成。”

        这样也好，等问了母亲再给卫允回话，柳存如此想到，又问：“既然打算卖这肥皂，那卫娘子是打算在扬州城里盘间铺子来卖？”

        卫允摇头：“暂时还没这个打算，先找几个人，像货郎那样挑着东西，走街串巷的去叫卖，先把肥皂的名头打出去再说。”

        柳存听了连连点头，“那我先回去问问我母亲，等明天我再过来告诉你结果！”

        卫允摆摆手拒绝了：“不着急，等后日去书院的时候你再告诉我也是一样的，你家远在泰兴，不必特地跑着一趟，反正肥皂放那儿又不会长脚跑掉。”

        柳存想了想，道：“你说得对，我今日已经出门一天了，明日父亲应该不会让我出府了！”

        卫允转身去厢房里头取了十盒第一次制造的肥皂出来，递给了流云：“这是回礼，你先拿去马车上放好，免得待会儿回去的时候忘了。”

        流云抱着木盒一溜烟就不见了。

        卫允和柳存跑去书房说了会儿话，柳存也熄了留在卫家吃晚饭的念头，未时二刻的时候，便带着小书童坐上马车，赶回江都去了。

        卫允又去找了小卫氏。

        “二姐，一个月的时间已经到了，第一天做的那批肥皂已经好了！”

        小卫氏喜道：“已经好了吗？效果怎么样，你试了没？”

        卫允道：“试过了，方才我和柳存在院子里洗漱的时候就是用的咱家的肥皂，效果非常好！”

        小卫氏拉着丁健就往前院里走。边走还边说：“夫君，咱们也去试试肥皂的效果！”

        紧接着，卫允便把方才和柳存说的那个贩卖计划告诉了夫妇二人。

        小卫氏略一思索，便道：“这事儿还得慎重，咱们必须找一些老实肯干的良善之人来做！”

        丁健点头附和道：“对，允哥儿，你二姐说的有理！”

        卫允道：“找人这事儿我不懂，不过我觉着光是老实的话，怕是不好做生意的，最好是找几个脑子灵活，且能说会道的人来，这样才更容易把肥皂卖出去。”

        “云哥说的不错！”夫妻二人对视一眼，不约而同的表示了认可。

        “姐夫，那找人这事儿就交给你？”

        丁健看着卫允，慎重的点头应道：“没问题！”

        小卫氏问：“那你先和我们说说你打算找那些人？”

        丁健沉低头，捏着下巴吟片刻，才道：“六叔家的大壮可以算一个，曲大哥算一个，许家的老三许毅，还有光兴哥和勇辉也可以！”

        林光兴和和林勇辉就是上次和卫允他们一起进山的最后两人，话虽不多，但人品不错，在稻香村里面是出了名的忠厚老实，不然上次打猎林大壮和曲猎户也不会带着他们了。

        前面的几个人都不是那种一杆子打不出几个屁的性子，虽算不上能说会道，但还是有几分机灵，脑子活泛。

        只是，林光兴和林勇辉性子太过憨厚，不会说话的话，只怕这买肥皂打开销路的活怕是不太合适。

        卫允便道：“光兴哥和勇辉他们两个性子沉闷了些，话也少，让他们去叫卖，只怕不一定能做好，我看勇进和勇元两人口才倒是不错！上次我们一道进山打猎，他们的表现也挺不错的。”

        丁健道：“允哥儿说得对，是我欠考虑了，勇进和勇元确实不错，也都是踏实肯干的后生，人又机灵。”

        卫允便道：“姐夫，咱们现在手上的肥皂虽然不少，但也不多，而且刚做好的肥皂得静置一个月才能用。

        照我看，刚开始的时候，咱们找三到五个人就够了，先控制一下出货的数量，等到咱们家肥皂的名号慢慢打响了之后，在慢慢的扩大生产。”

        夫妻二人连连点头：“允哥儿说的有理。”

        丁健又问：“那咱家的肥皂一块卖多少钱合适？还有，给那几个卖货的人怎么算工钱呢？”

        卫允说：“一斤普通的猪肉都要十五文了，咱们的肥皂这么好用，就卖十六文一块，至于工钱，咱们给他们每天十文的工钱，然后每卖出一块，就给他们一文的提成。二姐，姐夫，你们觉得如何？”

        两人对视一眼，对于卫允的安排自然没有任何异议，齐声道：“就按你说的办！”

        丁健道：“那我现在就去把他们叫过来！”

        小卫氏一把拉住了他：“你急什么，等晚上的时候，我做上几道下酒菜，你再去把他们叫来家里，一边吃酒一边把事情给定下来，岂不更好。”

        卫允笑着冲小卫氏竖起了大拇指，很狗腿的拍起了马屁：“二姐英明！”

        丁健揉着后脑，嘿嘿笑道：“还是娘子考虑的周到！”


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