第65章 捡便宜的机会

楼上的这家邻居，早几年因为卫生间漏水，还有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因，与邱旭一家的关系不算和睦。r
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        这几年，随着他家孩子懂事了一些，两家关系有所缓和，但也就是见面点头的交情。r
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        这种夫妻之间的争吵，邱旭一家本不想参合，但是女主人传来的哭声持久又悲切，孟颖终是于心不忍，拉着邱宏清出了家门。r
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        两人这一去，就是一个多小时才回来。r
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        一回来，邱宏清就对邱旭感叹道“创业有风险，投资需谨慎啊。”r
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        “好在儿子你的创业一帆风顺，而且还不需要多大的投入。”r
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        邱旭嘻嘻一笑，显摆道“爸，我这个创业需要高智力投入，可不是有钱就能做的。”r
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        他又好奇的问“楼上究竟因为什么原因争吵的”r
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        在一旁的邱苒乖巧又主动的道“爸、妈，饭菜我都收拾好放冰箱了，我给你们热一下。”r
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        孟颖一摆手，说“不用了，没什么胃口了，吃点水果就可以了。”r
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        几人在客厅沙发就坐，邱苒殷勤的洗了一盘水果端了过来。r
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        孟颖拿起一个苹果咬了一口，缓缓的说“楼上那位年初从工作的烟酒公司出来，自个儿创业，成立了一家酒业销售公司。”r
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        “今年夏天，他包销了一款来自德国的什么啤酒”r
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        “德国柏格尔纯麦冰爽啤酒”邱宏清补充道。r
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        听到这啤酒名字，邱旭开口道“这啤酒，我在林子的酒吧喝过，口感挺不错的啊。”r
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        “难道销售不太好”r
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        孟颖点点头，说“说是包销了两百万瓶，现在夏季都要过去了，才销售了二三十万。”r
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        她又叹道“因为是包销，德国那一边的钱款都是提前支付的，再加上运输、仓储、销售推广和人员等各种成本，一两千万的钱，就这样投了进去。”r
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        邱宏清接着说“这投入的钱，楼上那家伙说是倾其所有了。”r
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        “不仅把积累下来的本钱，抵押房产的贷款投了进去，还有不少是从亲朋那里借来的。”r
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        “我估计是，楼上那位本想着一口吃成胖子，大赚一笔，没想到却是辛苦十年，一朝回到解放前，还负债累累。”r
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        “儿子，你要引以”r
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        孟颖横了他一眼，打断道“别动不动就趁机说教儿子。”r
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        “咱儿子和他不一样，是智力投入，岂是他可以相比的。”r
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        “哎，儿子”r
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        孟颖忽然考校的问“儿子你可是搞广告创意的，他家积压的这么多啤酒，你有什么好点子可以让这啤酒很快的销售出去吗”r
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        邱旭思忖着说“这国外进口的啤酒，单价高，普通市民购买的相对少，酒吧消费是主体。我们滨海可是有二千家左右的酒吧。”r
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        “只要打入酒吧市场，随便搞搞啤酒之夜的优惠活动，这两百万瓶看似不少，也就是几天，十几天的功夫，就能销售一空了。”r
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        邱宏清摇头道“楼上那位又不傻，肯定知道酒吧这个重要的销售渠道。”r
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        “销售一直没有起色，这个酒吧渠道，他应该是没能大规模打进去。”r
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        邱旭思虑着道“我听林子说，他那个酒吧日常所需的酒，都是从固定的几家酒业公司进货。酒吧需要量少又贵重的基酒，直接从国外的原产酒庄订购。”r
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        “外人想要打入这个已经分割好的市场，应该很难的，没有雄厚的实力和人脉，肯定会受到既得利益者的排挤和抵制的。”r
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        孟颖沉吟着说“儿子，我就问你，你有没有好的推销点子”r
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        “我的意思是，除了酒吧消费外，能让普通人对这啤酒产生兴趣的点子”r
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        她又分析道“滨海人这么多，消费水平也是可以的。”r
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        “而且还有大量的外国人和留学人员，他们如果对这酒产生了兴趣，这一二百万瓶啤酒，应该也能很快销售出去吧”r
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        邱宏清好奇的问“老婆，你这是想让儿子帮一下楼上那家伙”r
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        孟颖白了他一眼，说“不能算是帮，我只是觉的这或许是一个捡便宜的机会。”r
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        “前提当然是，我们儿子确实有好的推广点子，还有较大的成功把握。”r
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        “老公，你这么大年纪了，儿子又出息了，再去出力送水，不合适的。”r
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        她看着邱旭，目光闪亮的道“儿子，你那朋友林子是开酒吧的，他父亲不是有一些影响力或许可以通过他和他父亲，打开一些酒吧的销售。”r
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        “再加上儿子你的营销点子，或许，我们可以接过这个德国啤酒牌子在滨海的销售”r
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        “楼上那位巴不得有人接手，应该会割肉止损相让的。”r
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        说到这，孟颖又笑了笑，说“老公，儿子，我只是忽然这么异想天开的一想，成不成还是你们商议，毕竟这可是上千万的生意，必须要慎重。”r
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        邱旭有些傻愣。r
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        他没想到自个的老妈，想法会这么大胆激进，一下子就跨越到想要接下这个烂摊子了。r
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        这是目光有远见卓识，看到了大捡便宜的机遇r
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        还是内心极度膨胀了步子迈的太大了啊r
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        这或者是对自己的能力极度信任，认为自己一定能够想出化腐朽为神奇的营销点子r
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        邱旭自觉的倾向于第三种猜测。r
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        感觉备受重视的他，抖擞精神，开动脑筋，思虑操作这件事的可能性。r
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        这不是一个小投入，搞不好会把整个家底，还有房子都赔进去。r
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        只不过呢，危机中总有机会，这未尝不是一个抄底获利的机会。r
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        邱旭用力想了一会儿，说“妈，爸，面对普通大众的推广点子，倒不是没有，只是这样广撒网的推广，就没有一个是低投入的。”r
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        “这样吧，我先去和林子谈一下，打听下有没有打入酒吧销售渠道的可能。”r
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        决定了，就去做。r
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        邱旭这就起身准备去找林子，事关创业大计，邱宏清决定跟着一起去。r
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        邱苒也嚷嚷的要一块去。r
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        在孟颖的威严目光下，她最终是瘪着嘴，乖乖的跑去自个房间学习去了r
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        虽然已是九月下旬，但滨海近十一点的夜晚，还是有些燥热。r
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        和父亲一起，甫一进入酒吧，邱旭就感觉到优美的歌声，混合着一股清凉迎面袭来。r
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        他循着声音望去，就看到一位身材妖娆，穿着一身黑色短裙的长发女子，正站在酒吧的小舞台上，双手扶着支架上的话筒，轻轻摇摆着身体，非常投入的演唱。r
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        这声音声线明晰，清越入耳，很有穿透力，演唱功底也很是不俗。r
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        邱旭四顾望去，发现今晚的客人真不算少，一楼的卡座，基本上没有空着呢。r
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        两人来到吧台前，正在忙碌调酒的林子，就准备要停下手中的工作上前招呼。r
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        邱旭急忙摆手道“林子，你先忙着，我自个招呼我爸就行了。”r
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        他直接进了吧台，给老爸开了一瓶柏格尔纯麦冰爽啤酒，因为一会儿还要开车载老爸回家，只得给自己倒了一杯果汁。r
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        这时，胖子拿着空托盘来到了吧台，先问候了一声邱宏清，又用双下巴对邱旭示意一下正在小舞台演唱的歌手，道“邱子，你认出她是谁了没”r
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        邱旭认真看了那歌手几眼。r
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        只是她的大半张脸，都被双手握住的话筒，还有长发遮住了，根本认不出来。r
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        “谁林子请来的新歌手，还是和朋友一起来消遣的某个小歌星”r
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        胖子嘿嘿一笑，说“就名气而言，不比小歌星低了。”r
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        他伸手朝空中比划了一下，提醒道“这个声线，你不觉的熟悉吗”r
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        未等邱旭回应，胖子就语带激动的揭穿了谜底，“她就是今年超级歌手六月份的冠军，号称百灵鸟的那位创作型歌手沈菱”r
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