第二百章 合作

文慧听到他如此敷衍，心中不觉气闷起来，转身从副驾驶向后看去，企图在他脸上找到一点端倪。这段时间自己又没有惹他，干嘛一直躲着不见，完全没有理由啊！

        梁怀敬见她如此样子，语气冷冷的道：“坐好了！”话落就扭头闭了眼睛。

        文慧只得悻悻的回过头，目视前方，心里暗自气闷。

        到了市区与魏斌之前约定的地点，两个人下了车。

        “嗐，这边！”魏斌穿着整洁的西裤白衬衫，与上一次见面的颓废模样简直天壤之别。胡子也刮了，头发也理了，双眼也有了朝气和神采。

        文慧笑着走过去，由衷的道：“这么一看，你还挺帅！”

        魏斌难得露出腼腆的表情，不好意思的道：“那不是还得感谢你吗？给了我奋斗的目标！”

        “不敢当不敢当，我只是觉得你从事过管理，有经验，不能浪费人才嘛！”

        “那就多谢您抬爱喽！”魏斌笑着道，接着又扭头看向一边的梁怀敬：“兄弟，谢谢！辛苦你啦！”说着还拍了拍他的肩膀。

        梁怀敬微点了下头，算作回应。

        “我想着既然是做买卖就不能没有落脚的地方，何况到时候干活的工具也得有个存放的位置不是，就抓着这几天的空闲看了看这边的门脸儿房，想租一个。”魏斌一边说着一边伸手示意文慧她们看过去。

        眼前是一溜略破旧的三层小楼，一楼的位置有的空着有的经营着烟酒或者小卖部什么的，都是一些规模很小的小买卖。文慧又转头看了看四周，这才发现周围也是一片比较老旧的小区。

        “你为什么要把地址选在这里？”文慧问道。

        魏斌看了看四周，道：“因为咱们刚开始干肯定业务少，收入自然也少，那前期铺的资金就不能太多，否则容易亏损。这里虽然房子破旧了些，但是房租也便宜啊。总不能到时候因为挣的钱太少，连房租都交不起吧？”

        文慧听了，心想果然如此，便道：“那你有没有想过咱们面对的客户群都是哪些人？”

        “客户群？做卫生都需要雇人的，那必然是有钱人居多啊！”

        “可你看看这周围像是有钱人住的地方吗？”文慧用手指着周围的小区，示意他看过去。

        “不是可是”魏斌看了看四周的破旧楼房甚至还有里面的那一片城中村，一时怔住了。

        “开业伊始”文慧开始掰手指列举道：“一、你没有资金和能力去花大价钱打广告，怎么保证让人知道你是干这个的？二、你在这个地方开门脸儿，上哪里去找客户？三、那些有需求的客户到哪里去找你？难道你以为有钱人会闲得没事总到这些破旧城区溜达吗？”

        魏斌恍然大悟，有些迟疑地道：“那你的意思是咱们开店还得去富人区开呗？”

        “当然，必须在富人能够看得到的地方，最起码人流量得保证！”

        “那得铺多大的本儿啊？再说咱们上哪里弄这么多钱啊？”魏斌不自觉地搓着双手，忍不住叹气。

        “钱你不用担心，我只需要你用心做！”文慧看着他一脸愁苦的样子，淡淡的道。

        “你是说让你爸爸啊，李总给咱们投资？”

        “不是，这个合作只有你我两人，不牵扯别人。我出资，你出力！”

        “怎么可能？你哪里来的那么多钱？”

        “我自己有公司！”

        “什么什么你说什么？你是说你自己的公司？”魏斌惊得下巴欠点掉下来。

        “对啊，你没有听错！”文慧认真的点了点头。

        “我的天，我这是遇到了什么神人？你们现在的女孩子怎么都这么厉害？”魏斌双手抱头，忍不住惊呼着原地转起圈儿来。

        一旁的梁怀敬听到他如此说，脸色也不经意的暗了暗。

        文慧看着他如此夸张的举动，有些哭笑不得：“你也可以啊？只要你好好干，凭你的聪明才智，肯定可以事业爱情双丰收！”

        “真的？”魏斌停住脚步，眼中是抑制不住的惊喜和期盼。

        “会的！”文慧点头。

        “那好，那咱们就真的大干一场，我用我的性命担保，必须打胜这场仗！走，咱们去丽水路，那边富人区多，而且紧邻着商业街，人流量肯定没问题！”

        “嗯，那咱们走！”文慧见他干劲十足的样子，也被激起了斗志。

        走到路边，扬手拦住了一辆出租车，三人迅速上了车子，向丽水路赶去。

        很快就到了地方，往不远处一看，就见一幢幢别墅和高高的电梯洋房。街道上的汽车也明显比别处要多很多，而且仔细一看大多都是高档车，甚至在别处非常少见的豪车也见到了好几辆。

        三个人就开始沿着有底商的街道往前寻找正在出租的店铺，一边走一边看。走了好一会儿，才见到一个贴着出租字样的店铺。

        魏斌领先进去询问房子的租金价格，又看了看里面的大小，总体感觉不是特别合算，因为太大了。他们租房只是找个落脚点，让客户可以找到就行，这么大面积的店面租了也是浪费。

        后来又看了四五家，总算在靠近商业街尾部的地方见到了一个只有二十多平米的小店面，只有一个门，也没有橱窗什么的。进去一看还是个里外间。这样里面放工具，外面待客谈生意正好。

        文慧和魏斌把这店铺里里外外均看过之后，都觉得满意。就到了谈租金的时候，这一次文慧总算见识到了魏斌的厉害，那家伙小嘴儿叭叭的，可真能划价，直接把租金从一月八千，划到了三千五。

        让文慧不禁暗自纳闷，不知是房主故意要的谎高，还是魏斌真的这么神了！

        签了租房合同，一次性付了三年的房租，十多万便出去了。魏斌看着那么多钱如此轻松就交给人家了，一时肉疼不已，心里的压力倍增。

        “真没想到你能一下子拿出这么多钱来，我这么大岁数真是白活了，还不如你一个小孩子能干呢！”魏斌不无感慨的道。

        “我只是起步早，你的能力也不错，就这一口划价的本事，我就自愧不如！”文慧笑道。

        得到如此夸赞，魏斌的眼睛立即明亮起来。

        租好房子，他就打算跟文慧之间也签个合同，一式两份儿。谁知到了谈分成问题的时候却陷入了僵局，文慧主张五五分，魏斌却想着一开始她就投了这么多钱进去，心里有些不落忍，就提议三七分。后来商量了半天，两人都各退一步，最终以四六分签的合同。

        安排妥当，文慧又给他打了五万块钱，留作之后的运作和出差之用，一时让他感动不已。想着一定要好好干，不辜负文慧对他如此大力的支持和信任。

        都忙活完，一看时间也不早了，三个人就在附近找了个小饭馆，点了几个菜。

        见没有外人，文慧便好奇的开口问道：“你现在与我红姐到底怎么样了？”

        魏斌叹了口气，道：“红红自从上次与我分开，就一直忙着工作。我们俩偶尔打个电话也是相对无言，我想着自己眼前的境地只会拖累她，也没什么脸面提结婚嫁娶的问题，更不敢说什么给她幸福。她也没有问，只是‘你吃了吗？睡了吗？’什么的，全是没营养的话。唉！估计此时的我在她眼里就是鸡肋，食之无味，弃之可惜！”

        “嗐，人都有低谷的时候，只要你还有信心和毅力东山再起，那就一定能迎来风雨过后的彩虹！”

        “嗯，所以我不能输！对于这个保洁行业我也只听你说了个大概，具体的一些细节你有什么建议或者忠告吗？”

        “有！你到南方最好能够聘请到专业人士，这样给员工做培训也更专业。到时候招人你可以专招一些下岗职工，最重要的一点是品行得好，要爱干净手脚利索本分守礼的。以前保姆行业不是没出过主人家东西丢失得现象，咱们是做品牌，要想在这个行业站住脚就必须有个好口碑。保持诚信，良好的信誉是立足的根本，而且也容易让咱们的客户成为长期合作的对象，这是其一。”

        “那其二呢？”魏斌道。

        “其二就是咱们自己培训出来的人才要尽量保证不流失，否则咱们花钱请老师，培训完了他们自己单干可就成了对手了，而且对于咱们本身也是巨大的损失！”

        “诶，还真是！你不说我都想不到。那咱们就规定，凡是从咱们这里培训合格的都要签十年的合同！”魏斌一手砸拳，立即说道。

        “不行，十年太长了，一般人能在一个单位干够十年也不容易，何况咱们这又是私人的，要想实施起来也不太现实。签个三五年估计还是可以的，五年最好。到时候可以这么着，签的年头多的可以免费参加多次升级培训，毕竟这个社会在飞速发展，做保洁的方法和工具等都要跟着进步。而且咱们还可以在工资上体现出来，签的合同时间长的，可以领到的工资福利什么的也多。”

        “嗯，这倒是个好主意！”魏斌不禁拍手叫好。

        一顿饭吃完，两人就今后的管理等方面也讨论出了一个大概，直让魏斌觉得受益颇丰。

        下午，因为魏斌要急着准备出差的各项事务，文慧就没有再多停留，带着梁怀敬回了镇里。

        盛鑫家具厂里，此时员工们都开始忙着准备干自己下午的活计了，可员工宿舍里却仍旧窝着一个人，躺在床上四仰八叉的呼呼睡着大觉。

        车间主任吃完午饭回到厂房，在屋里找了一圈儿也没有见到王立栓的人影，便叫来一旁嗑着瓜子的孙玲询问：“玲子，王立栓呢？我怎么没有看到他人啊？这都该上工了，他又跑哪晃去了？”

        孙玲挑眉看了一眼这个车间主任，轻笑一声道：“我哪知道他去哪了？我又不是他肚子里得蛔虫！”

        “嘿，你”车间主任气的运了口气，但一想这位是李总的妹子又强压了怒火，继续道：“他是你对象，麻烦你帮忙找找他去，这每天上工也是要记出勤的，大伙总看不见他人也不叫个事儿，时间长了难免会有人心里会不平衡，真到那时候我也没有办法袒护你们了不是？”

        孙玲斜瞥了她一眼，不情不愿的扭转身，嗑着瓜子出了厂房。

        “这破厂子也不配个空调，热死个人！”孙玲一边抱怨着，一边慢腾斯礼的往宿舍走。到了宿舍门口，推开虚掩的门，对着床上躺着的人影不情不愿得道：“别睡了，赶紧起来上工了！”

        床上的人仍旧睡得香甜，对于她的话丝毫没有反映。

        孙玲走进了些：“哎呀，你赶紧起来吧，该上工了，车间主任都催了好几遍了”


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