第180章 天价代言

第180章  天价代言

        普兰克：“什么？你在跟我开玩笑吗？”

        光凭这石破天惊的声音，薛连城都能想象得到普兰克彼时彼刻目瞪口呆的表情。

        想想也是……

        六年1亿5000万的代言费，这种天价合同，是接近联盟门面级别才有的超高待遇。

        联合母公司创建个人品牌公司？

        迈克尔-乔丹是第一个拥有个人球鞋品牌的球员，也是NBA截至目前唯一的一个。

        还要母公司10%股份？

        这特么的看起来不是抢劫了，而是痴心妄想，青天白日做梦。

        这样的条件，何止离谱啊！

        简直是离谱他妈再加上离谱他爸给离谱开门，离谱到家了。

        但他要的就是这个效果。

        毕竟谈判嘛。

        越夸张越好，夸张到离谱的程度都不怕。

        先拔高对方一个心理预期，等接下来砍价，就有利他的发挥。

        就好像服装店卖衣服的套路，进价20，卖2000，你哪怕再砍价，你也不好意思砍到50吧？

        反正以他目前的表现而言，不愁卖个好价钱，既然安德玛那么心属他，那他必须要砍安德玛一刀。

        这才是正确的谈判思路。

        薛连城淡淡地道，“如果伱相信我在中国的影响力，你就应该知道我是认真的。”

        中国份额市场很大很大的。

        以运动品牌一哥为例，耐克总营收322亿美元，仅仅中国就有将近40亿，是绝对大票仓。

        而过几年，运动品牌还持续高增长，将成为全球最大票仓，安踏甚至干到了500亿的营收额，换算成美元就是70多亿，可想而知市场潜力有多大。

        只要安德玛在中国有一席之地，营收额达到十亿八亿美元还是很乐观的。

        而他，就是安德玛进军中国市场的那把刺刀，那张王牌。

        没有比他更合适的人了。

        一旦成功，那么他能为安德玛创造的价值，绝对是物有所值的。

        用1亿5000万美元换他六年品牌价值，创造另一个年10亿美元营收的票仓市场，真的贵吗？

        不贵的呀……

        当然。

        也有可能失败。

        像姚明签约锐步，起到的作用，也并没有那么显著。

        姚明当初进入NBA影响力够大了吧？

        但还是没什么卵用。

        而这些东西，他当然不可能跟普兰克说的。

        他现在主打就是一个忽悠，畅想未来，画上大饼，到时候行不行，也不是他能控制的。

        反正钞票已经进他的口袋了。

        普兰克声音微微嘶哑，“我虽然看好你的未来，但你的报价实在是匪夷所思，我不能接受。”

        薛连城耐心地继续画大饼，“你相信未来运动品牌在中国市场的营收额会破三百亿美元吗？”

        普兰克愣了一下，“三百亿？”

        薛连城如是道，“是的，三百亿美元的份额，安德玛只要占据到3%就能营收超10亿美元，你可以想象一下，到时候安德玛会是个什么样子？”

        普兰克沉默了下来，显然在思索薛连城的话。

        如果真的创造年营收10亿美元的新市场，好像……

        一点都不过分呀。

        每年支付三千万左右的代言费用，就能拿下这样一个票仓。

        过分个屁啊……

        但前提是有这个可能性。

        普兰克纵横商海多年，自然不会被薛连城三言两语给说动，头脑还是很冷静的。

        当然。

        就算被说动，也不可能表现出来：“薛，我无法想象以后的事情，一切假设的前提，都源于你给我描绘的未来，我们先着眼现在好吗？”

        薛连城接着画上又圆又大又香的大饼，“我着眼的就是现在，篮球品类的用品在北美市场已经接近饱和，而中国市场如荒野一样，静等着开发，以我在NBA取得的成绩，我相信我在我的家乡肯定能有一席之地，这一点从社交媒体上关于我的话题热度就可以证明。”

        这个时候，微博数据就能派上用场了。

        老父亲经营那个账号，就是个很有用参考数据。

        包括那些著名篮球评论员谈及关于他的话题热度，甚至“黑粉头子”杨先生都能派上用场。

        安德玛总部如果想要了解他在国内影响力，一定会调研他的热度真实性。

        他是真金不怕火炼。

        甚至。

        他怀疑安德玛已经做出相关报表。

        普兰克：“薛，我开出的六年9000万合约，就是基于你在中国的影响力而作出来的评估。”

        薛连城：“那你就太小瞧中国市场了，额……也可能是太小瞧我了，如果是这样的话，我们可以先搁浅着，以后再谈。”

        他不愁卖。

        这就是他的底气。

        只要他持续这个表现，大把运动品牌厂商等着跟他洽谈呢。

        普兰克赶紧道：“我绝对没有小瞧你的意思，这一点请你相信。”

        嗯……

        这语气……

        似乎有些急迫。

        薛连城眉毛一挑，脸不红心不跳地道，“既然你也认可我的未来，那你就应该知道，我开出这些条件其实并不算苛刻。”

        普兰克：“薛，六年1亿5000万的基础代言费用，我只能表示抱歉，但成立个人品牌这个事情，我们倒是可以商量一下。”

        嗯……

        一听这话。

        薛连城心脏狠狠地跳动了，看来是有戏的呀。

        这就是一个巨大的让步了。

        不……

        这是一个天大的让步，给出了一个强烈的合作信号。

        薛连城沉下心，说道，“那我想听听普兰克先生你的想法。”

        普兰克沉眉道：“六年一个亿代言合同，另外的五千万，就以合作的模式与安德玛创建你的个人品牌，我司占股70%，你占股30%，这是我能给出的最大诚意了。”

        至于母公司股权？

        连提都没提。

        当然不可能提。

        目前安德玛还没有上市，不过华尔街已经给出了相应估值。

        13年安德玛估值是一百亿美元，但最近又回落了，华尔街给出的只有七八十亿美元，估值这个东西，变幻莫测，很难参考。

        上市以后，市场买不买账也是一个问题。

        但10%的股份的话，最低保底也有好几个亿了，怎么可能给到薛连城？

        而薛连城听到这样的条件后，差点没蹦起来，下意识就想一口答应。

        他只是狮子大开口而已。

        没想到对方真的放肉进来让他大快朵颐，简直是太出乎意料了。

        成立个人品牌啊！

        这是多少NBA梦寐以求的事情，就连科比和我大詹皇这样时代超级巨星都没做到，而他……竟然做到了。

        简直不要太激动。

        普兰克给出的条件确实足够优渥，感觉一切像是在梦里，显得那么的不真实。

        有种天上掉馅饼，一下子砸在他的头上的感觉……

        嗯？

        天上掉馅饼？

        这一时间，他头脑瞬间清醒过来。

        这个世界上怎么可能有天上掉馅饼的好事？

        就算有这好事，也不可能砸到他的头上来。

        天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

        那么……

        普兰克为什么会愿意妥协，与他合作个人品牌公司呢？

        沉思片刻。

        他突然灵光一闪。

        安德玛16年正式上市，也就是说，现在普兰克急需要造势？

        这么一想。

        也就能解释普兰克为什么对他提出这么离谱的要求，竟然还有这么高的容忍度。

        原来……

        一切都是为了上市啊！

        签约他，确实能短时间提振资本的信心。

        如此的话。

        那他可以放心地更进一步争取利益，嗯……先从索要安德玛股权这个事开始，“普兰克先生，你似乎忘了我还有一个条件。”

        普兰克：“薛，我很抱歉，你还没有为安德玛创造价值，所以我不能给你安德玛股权，这样……我私自做主，让你的个人品牌公司占股提升到49%，我司占股51%。”

        薛连城大喜过望，努力抑制住自己内心的激动。

        果然如此。

        看来普兰克对他真是势在必得。

        而这个股权置换，其实正合他意。

        安德玛16年上市，一开始上市的时候，确实很牛，飞速地冲到了两百亿市值，但是之后像瀑布一样暴跌，最终跌到市值只有32亿美元。

        10%股权，换算成钱，也不过几千万而已。

        而他的个人品牌，如果一旦成功，价值可能不比安德玛低。

        所以。

        他并不一定非得要安德玛股权的。

        不过，这还不够。

        他想要更多，“个人品牌公司，我要占股70%，且拥有所有权。”

        普兰克还想讨价还价：“薛……”

        但薛连城觉得自己拥有了主动权，直接打断道，“这是我的底线。”

        普兰克沉默三秒，最终似乎屈服了，“那……好吧。”

        这一下。

        轮到薛连城愣住了。

        普兰克这个让步，反倒出乎他的意料。

        怎么感觉普兰克不太在乎与他合作个人品牌似的？

        下一秒。

        他猛然惊觉，反应过来了，不对啊……

        普兰克给出的条件，只有六年一个亿是真金白银，至于什么用另外五千万成立个人品牌？

        怎么听着就这么没谱呢？

        因为普兰克说明了个人品牌是合作模式，也就是说，个人品牌公司与安德玛是分割开来的。

        那投资公司的资金从哪来？

        这感觉……越来越像是在忽悠了。

        他沉眉思索了一下，决定先问清楚，“成立我个人品牌的资金投入是多少？”

        普兰克沉默了三秒，“前期三千万，中期三千万，后期四千万，如果效果不菲，再追加投资。”

        薛连城：“这笔钱是安德玛出吗？”

        特么的……

        别搞到最后是融资或者借银行来的，那他签这个合同意义何在？

        果然。

        听完这话，普兰克彻底沉默了。

        薛连城心里一万句麻麻批不知道当讲不当讲，他非常不爽，“看来普兰克先生并没有诚意啊。”

        普兰克：“薛，成立品牌公司，并不是简单的事情，我觉得我们需要坐下来面谈。”

        缓兵之计？

        薛连城脑海里瞬间冒出来这个词。

        他已经大概明白普兰克打的如意算盘，就是用六年一个亿签下他，然后……

        就没了。

        至于成立个人品牌公司这个事，得从长计议。

        真特么的……

        画饼画到他身上来了。

        薛连城想了一下，决定表明自己的态度，“六年一个亿的基础代言合同，另外你承诺的五千万美元，以及安德玛配资的五千万，合计一亿资金，三年内要全部到账投入发展我个人品牌公司，贵司与我合作的个人品牌，我拥有所有权，并不收归安德玛，我占股70%，并签约条款中写明，贵公司有责任配合宣传，生产，开放销售渠道等协议。”

        普兰克沉默到底，电话那头传来的只有沉重的呼吸声，他万万没想到，自己被反将了一军。

        薛连城补充道：“普兰克先生，你只花费了五千万美元，就能开拓一个新的市场，何乐而不为呢？”

        普兰克：“……”

        直接被干沉默了。

        总共一亿美金投入薛连城个人品牌公司，而安德玛还没有所有权，只占股30%，合着薛连城一毛不拔，资金和风险都有安德玛来承担？

        这样的合作方式，他怎么乐得起来？

        薛连城：“普兰克先生，你可以先考虑考虑的，我不急，不过……我需要提醒你的是，你的时间不多了，因为我父亲已经回国与国内运动品牌洽谈。”

        一听到这话，普兰克终于着急了，开口接腔，“薛，你这个条件太苛刻了，任何公司都不可能答应你的，这样……你我各退一步，你的个人品牌公司收归安德玛所有，你还是占股49%但有决策权，这是我最大的诚意了。”

        薛连城哪里还会让步，“如果是这样的话，基础代言合同还是六年1亿5000万。”

        接下来。

        两人一顿扯皮。

        最终。

        良久后。

        双方达成了口头协议。

        基础代言合同还是六年一个亿，安德玛与薛连城创建连城品牌公司，薛连城拥有所有权，薛连城占股还是70%，安德玛占股30%，三年投资一亿美元，均由安德玛出资。

        而安德玛提供平台，设计，生产，销售渠道，宣传渠道等协议。

        以上。

        成立的前提是，安德玛和连城品牌在中国市场总营收额，合同期内要达到6亿美元，才能生效。

        一旦达不到。

        那就按B协议执行，也就是普兰克所说的，连城品牌收归安德玛所有，安德玛占股51%，薛连城占股49%，但基础代言合同改为了十年期一个亿。

        就相当于对赌。

        以6亿美元的中国市场营收额为界线，风险彻底分摊。

        六亿以上，薛连城赚大头，安德玛赚小头。

        这是理所当然的。

        毕竟这是薛连城利用自身影响力，变现出来的价值，薛连城毫不退让，势必要拿大头。

        而低于6亿美元的营收额，薛连城要多卖身四年，相当于一千万一年，对于安德玛来说也不贵，非常划算……

        所以。

        双方各取所需。

        薛连城是对自己有着绝对的自信，这一点从微博热度可见一斑。

        而普兰克相对比较保守，姚明就是前车之鉴，他不太认为薛连城能仅仅利用影响力，在中国卖出6亿美元的营收额。

        毕竟……安德玛全球营收额也不过二十亿出头，薛连城一个人顶安德玛三分之一，怎么可能呢？

        当然。

        安德玛也不会亏，因为他们签约薛连城，一切以冲击上市为目的。

        只要得到华尔街资本的认可，那就是成功。

        至于投资薛连城的个人品牌，那都是小钱。

        成了？

        固然好。

        没成？

        也没关系，到时候安德玛都完成上市，赚得盆满钵满，还用在乎薛连城个人品牌有没有干好。

        何况……他们在延长薛连城四年的合同上，就相当于收回了四千万美元。

        投资薛连城个人品牌，等于额外拿出六千万，赌一把薛连城前途罢了。

        万一赌赢了呢……

        那收益可不仅仅只有薛连城个人品牌带来的30%收益，最重要的是安德玛也会被带动起来，营收额也会跟着水涨船高，这才是真正的大头。

        这笔账普兰克算得比谁都溜，不可能会亏……

        而薛连城的数学也不差，不用自己出钱，不用自己创建平台，更不用自己生产，销售，宣传，只需要分给安德玛30%收益，剩下的都是他的了。

        真正的用影响力变现。

        如果……

        他有幸成为中国人眼里的乔丹，那他可就赚大发了呀。

        这笔生意，同样是稳赚不赔。

        所以。

        两人都觉得自己赚了……

        没有输家……

        而就在当天夜里。

        《体育画报》记者菲尔斯，就曝出了猛料。

        ——天价代言，安德玛豪掷1亿5000万美元，正式与薛连城达成六年协议，并合作成立个人品牌。

        《雅虎体育》记者布鲁克随后跟上。

        ——媲美乔丹，薛连城成为NBA世上第二创立个人品牌的球员，签约代言更是高达六年1亿5000万美元。

        推特热搜第一，所有人都震惊了。

        “我焯，一个新秀竟然签下年代言费2500万的合同，这……未免也太猛了吧？”

        “安德玛年营收额才二十亿出头，疯了吗？竟然用1亿5000万签一个新秀？”

        “天呐！还创立个人品牌，NBA第二人了。”

        “1亿5000万美金，还创立个人品牌？薛连城这是要起飞了呀。”

        ……

        在体坛引起的轰动，不亚于原子弹爆炸。

        因为年代言费2500万美元，已经很恐怖了，细数NBA球员，没有几个人能拿到这么高的天价合同。

        更恐怖的是，强如科比和詹姆斯，都没有创立个人品牌，薛连城却做到了。

        可想而知，大众对于这笔签约的有多么惊讶。

        而之所以会有六年1亿5000美元的天价代言曝出，那自然是安德玛为了上市造势了。

        其实严格来说，也算六年1亿5000万美元，并没有撒谎……


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