第683章 局外人

“【量子娱乐】的理念一向是追求双赢，一旦达成合作，我们双方都可以从中获利”

        乔尔-李笑着说了一句，隐晦地反驳了金英敏的论点。

        从合作的内容来看，这确实是一次双赢。

        不同点在于，和s公司预期中的“打开欧美市场”不同，而是双方联手“深度开发亚洲市场”。

        亚洲的市场确实足够大，而且因为不可描述国度的经济正在快速发展的缘故，未来的前景也是非常可观的。

        但仅仅只占据亚洲市场，而且还只是部分份额，对s公司来说，无论是公司发展的野心，还是从抗风险角度来衡量，都有些让人感到稍稍失望。

        想了想，金英敏犹豫着试探道“能不能换一种合作方式，例如将s公司旗下的明星推广到欧美……”

        “如果这件事能轻易做到，贵公司旗下也不会现在还没有一个真正的‘国际巨星’了。”

        乔尔-李刻意在“国际巨星”几个字上加重了语气。

        尽管棒子国娱乐业一贯喜欢将自己人吹捧上天，挂上诸如国际巨星、世界级大导演等等的头衔，但金英敏显然还是很理智的，清楚乔尔-李所说的话没错。

        事实上，纵观全球的娱乐产业，体育、游戏等等暂且不算，只说流行音乐和影视，具备对全球范围进行文化输出能力的，严格按照地域来划分的话，也仅仅只有三家好莱坞影视、英国音乐、美国音乐。

        后两者，从某种程度来说又可以归类到“英语流行音乐”当中去。

        而其它一切的类型，无论是音乐还是影视，无论在本土再怎么火爆，也根本走不出去，充其量也就辐射到周边地区。

        当然，还是有一些例外的，例如功夫巨星布鲁斯-李（李小龙）之类，即使是美国人，也都认可他“好莱坞顶尖巨星”的身份。

        不过这些“例外”全部都出自影视圈，而在音乐方面，却是没有一个“非英语国家”出身的人，能够在欧美跻身一线的，哪怕像张学友这样被封为“歌神”的存在，在海外的主要歌迷也是华裔移民和喜欢华夏文化的少数人。

        而更加让金英敏感到尴尬的是，他想遍了所有在欧美取得令人瞩目成就的亚裔明星，但却全部是出自不可描述国度或者岛国，没有一个棒子国出身的。

        像是s公司自己在国内吹捧出来的，诸如宝儿、大腿时代等所谓的“国际巨星”，其影响力也就在东亚地区还算不错，根本没有突破口。

        （ps也可能我孤陋寡闻不太了解韩娱，但是真的想不起来有哪个棒子明星在欧美能勉强达到一线门槛，无论歌手还是演员。鸟叔充其量是个网红，演员最高也就是好莱坞二线。）

        这其中的原因说复杂也复杂，但简单点来总结，就是文化排外性和文化输出能力之间的差距。

        也可以归结为“历史原因”，使得英语区有很强的对外文化传输能力，而反过来，其它地区想要向英语地区进行“文化输出”，却是连门都进不去。

        总体上来讲，无论是音乐还是影视，甚至是游戏，都是英语地区向其它地区进行输出，而从不接受任何的“外来产品”。

        再加上另外一个由于“历史原因”而形成的现象在许多地区，例如亚洲市场上，对于“出口转内销”的明星十分的追捧。

        本土明星去欧美走上一圈，找几个名气不错的大牌合作一下，在某些诸如戛纳电影节之类的场合露个脸，炒作一下新闻。

        甚至于连合作本身都是捏造出来的假新闻，完全就是蹭热度，这种情况并不罕见。

        无论在欧美那边是否遭受冷遇，回到国内之后，往往立刻就摇身一变，成为“国际巨星”。

        这种炒作出来的国际巨星水分很大，但不得不承认的是，这一套路在亚洲市场上确实非常的吃香。

        要不然，也不会有那么多到处蹭红地毯的明星出现了。

        在以往，这种出口转内销的模式，往往是个体性的行为。

        有些是明星自己主动去尝试，也有的是经纪公司看到机会，主动去推动。

        但在过去，这种模式往往都是“个体化”的，而不具备一个普遍性。

        金英敏很敏锐地看出，若是能够与【量子娱乐】合作，完全可以批量制造“出口转内销”的“国际巨星”，至少在可以预见的未来，这种模式是有很强的可操作性和盈利前景的。

        看到了足够的盈利前景，虽然没有达到自己最初的预期，但将s公司旗下的明星推向欧美市场，本来就只是一个不切实际的幻想，金英敏也没有抱太大的期望。

        反而，【量子娱乐】提出的合作模式，更加让金英敏能够感受到这其中的“钱途”。

        定了定神，金英敏再次开口问道“关于‘帮助【量子娱乐】进入亚洲市场’这一条，s公司具体要做的是什么？”

        这是双方合作中非常重要的一项条款。

        既然是合作，自然不可能是【量子娱乐】光付出，好处都给s公司。

        s公司也是要利用自己的资源，为【量子娱乐】进入亚洲市场铺路的。

        对于金英敏来说，这次合作的“收益”部分是可以预期的，虽然确切的数字还需要计算，甚至还需要精算师才能完成这部分工作，但现在就已经有了一个大致的印象。

        所以，合作与否，重点就在于“付出”的部分。

        若是付出与收益能够对等，或者至少有利可图，金英敏才会点头。

        一句“帮助【量子娱乐】进入亚洲市场”，这太模糊，可以做文章的地方也太多了。

        “具体到细节方面的话，首先，s公司必须将自己不做，但与娱乐行业，尤其是唱片业相关的业务交给【量子娱乐】。”

        乔尔-李提出了第一个条件。

        s公司毕竟是一家经纪公司，主要的业务是经纪人业务。

        就拿流行音乐这一部分来说，s公司当然可以自己为艺人出专辑、发行唱片，但没那个必要。

        毕竟，s公司不是专业做这方面的，绝大多数情况下，都是外包给其它的合作公司来做。

        当然了，这些合作方，大多都和s公司有着千丝万缕的关系，甚至还有互相持股的“战略合作伙伴”。

        例如，s公司在亚洲以外的地区，唱片业的合作伙伴就是环球音乐集团。

        不过，只要有足够大的利益驱动，换一个合作伙伴，也不是不能考虑的事情。

        稍稍考虑了片刻“这方面我原则上可以同意，但具体的细节，我们后面再慢慢谈。”

        哪些业务可以交给【量子娱乐】，哪些必须牢牢掌握在自己手里，又有哪些是自己既不做，但又因为种种原因，不能更换合作方，也就是不能交给【量子娱乐】的，林林总总，真要谈起来，仅仅只是这一项，落实到合同上，可能就有几十条之多，一时半会根本谈不出个结果来。

        第一项合作，双方至少没有太大的分歧。

        至于一些小的冲突，可以在后续的谈判中慢慢解决。

        谈判，本来就是一个互相让步、互相妥协的过程。

        只要大的方向上没有问题，大多数情况下，总归是能谈出一个结果的。

        见金英敏答应下来，乔尔-李点了点头，继续说道“第二，【量子娱乐】旗下的明星进入亚洲市场进行必要的支持，例如宣传资源，例如当【量子音乐】旗下的某位歌手要来亚洲举办演唱会的时候，s公司可以根据我们的需要，联系并推荐合适的行程、场馆等等。”

        虽然说英语区对非英语地区，例如亚洲，有很强的娱乐业文化输出能力，但毕竟是两个文化、习俗，乃至于人种都截然不同的地区。

        如果什么准备都没有，就贸然在亚洲推广某位在欧美名气很大的明星，也未必火的起来。

        在这方面，有两个很好的反面教材。

        十年代的乐坛一姐麦当娜，以及美国流行文化的标志，《星球大战》。

        两者都犯了同样一个错误我在欧美非常的火，随便开一场巡演，或者随便拍一部新片，粉丝都会直接买爆，到亚洲也一定会火，根本不用注重宣传。

        于是，结果大家都知道，在亚洲地区，麦当娜的人气完全被她的“小弟”迈克尔-杰克逊给完爆，《星球大战》的热度也毫无悬念地惨败给了自己的“小弟”漫威系列。

        （注十年代j的巅峰期在欧美地区影响力不到麦当娜的一半，而漫威在欧美的影响力也确实不如星球大战，在亚洲的情况大家都知道，完全反过来。）

        而【量子娱乐】毕竟是一家西方的公司，对于亚洲这块市场，由于没有足够经验的缘故，许多细节都可能会出现考虑不周的问题。

        若是有s公司这样一个本土势力的帮助，至少可以少走很多弯路。

        而对s公司来说，这说是“举手之劳”或许有些夸张，但也确实费不了什么太大的力气，毕竟【量子娱乐】也是会为这些服务付费的。

        金英敏没有丝毫的犹豫，直接点头答应“这一点完全没有问题，不过贵方在推广某位明星或者某项产品进入亚洲市场之前，如果需要s公司提供帮助，还请尽量提前通知，给我们留够充分的时间进行策划。”

        “这是当然。”

        乔尔-李笑着点头，然后又竖起第三根手指“第三，贵公司需要为【量子娱乐】提供必要的‘渠道支持’和‘信息支持’，以为【量子娱乐】进入你们的邻居，不可描述国度的市场提供必要的帮助。”

        顿了顿，乔尔-李说道“简单来说，就是帮我们在不可描述国度挑选一家或者几家‘合适的’合作伙伴，并从中牵线搭桥，促成合作。当然，s公司也可以加入进来，促成三方合作的关系，共同开发亚洲市场。”

        事实上，这一个要求，才是重头戏。

        前边的两项都只是铺垫，s公司需要付出的并不多。

        当然，第三项条件，s公司付出的同样不多。

        但对于【量子娱乐】来说，若是没有一个合适的“中间人”从中牵线搭桥，单单只是找对进入不可描述国度市场的门路，就要浪费大量的时间和资源。

        毕竟这个市场的特殊性众所周知，尤其是被大剪刀管辖之下的娱乐行业，更是必须要小心翼翼。

        如果直接按照正常的“国际贸易”方式进入这片市场，说不定要被直接按在地上锤。

        宝丽金的衰落，实际上有一部分的原因，就在于花费了巨大的精力和代价开发不可描述国度的市场，但最终却仅仅只是在港澳台取得了一定的效果，至于内地，根本是完全进不来。

        付出远远大于收获，又浪费了宝贵的发展时间，从而影响了其它方面的业务，被市场淘汰。

        如果没有一个合适且靠谱的“带路党”，外来的巨头想要进入这片市场并且站稳脚跟，难度是非常大的。

        哪怕是到了后世，在几大唱片业巨头当中，真正在不可描述国度的内地市场站稳脚跟的，也仅仅只有一个环球。

        而众所周知，环球以极为“低廉”的价格，将百分之十的股份卖给了背景十分特殊的企鹅公司。

        甚至于，由于这片市场的特殊性，【量子娱乐】就算想要找一个战略合作伙伴，若是没有熟悉门道的人指点，也不知道该去找谁。

        毕竟，稍有了解的人都知道，在这片土地上，站在台前的，不一定是能管事的。

        而且贸然找上门，人家敢不敢搭理你，还是一个问题。

        当罗杰在【量子娱乐】的例会上提出这个问题的时候，在乔尔-李的推荐之下，【量子娱乐】最终决定，从棒子国寻找合适的突破口。

        毕竟，棒子国和不可描述国度的娱乐产业互相影响之下，必然在“某些渠道”有着极深的关系，绝对不会是对所谓的“内情”一无所知的局外人。

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