第672章 百分之二十

虽然在前期做了足够多的准备，但与环球音乐集团开战，依然打乱了乐队的许多计划。

        尤其是当环球将突破口瞄准了那批来自黑人天王的版权，将劳伦斯兄妹牵扯进来的时候。

        为了尽快搞定劳伦斯家族，以及【虫子】乐队的保罗起诉所带来的一系列麻烦，乐队甚至连《血腥统治》的宣发都有些顾不上了。

        这也导致，这张专辑的销量并不出色。

        若是按照《摇滚圣经》系列作为标准，甚至可以说是很难看。

        发行一个月，实体专辑仅仅只卖出了四百万张出头，数字的付费下载数量也仅有不到六千万首/次，相当于不到五百万张专辑的销量。

        实体加数字，总计890多万，接近900万张的销量，在如今这个实体唱片产业大规模萎靡的情况下，已经是非常出色的成绩了。

        但若是和《摇滚圣经》系列相比起来，这个数字却显得很难看。

        除去这张《血腥统治》，《摇滚圣经》系列当中，哪怕是销量最低的一张，实体专辑加上数字专辑，全球总销量也超过了两千万。

        ——当然，这是按照“出货量”来计算的，而非零售端销量。

        虽然说《血腥统治》本身的风格就不具备太强的商业属性，但以乐队的商业号召力，以及【量子音乐】的运作能力，再加上《摇滚圣经》系列的加成，怎么说都不应该只有这点数字。

        syr的《血腥统治》销量确实很差，但一方面，syr本身就是一支小众乐队，另一方面，他们签约的只是一个小厂牌，专辑的发行渠道很差，宣发投入也很低。

        一张专辑的质量和风格，确实会对销量造成决定性的影响。

        但更加重要的，还是歌手、乐队的商业号召力，厂牌的名气，以及足够多的宣发投入。

        只要这几个条件得到满足，哪怕是一张烂到家的专辑，也是可以做到大卖的。

        这样的先例，在唱片业数十年的历史中从来都不少见。

        《血腥统治》在商业上的“失败”，亏本倒是不至于，但在高昂的宣发投入之下，这样的销量也确实没有什么赚头。

        若是再考虑到资金回笼的周期，以及乐队自身的时间成本，至少这张专辑绝对算不上成功。

        根据麦克唐纳的报告，这张专辑之所以“遭遇滑铁卢”，最大的原因，除了专辑的商业属性过低之外，还在于它正好在【量子音乐】与环球音乐集团开战的这个时间点发行。

        《血腥统治》正式发行之前两周多一点，【量子音乐】刚刚给环球送上了一份“大礼”，理所当然地，环球也要“礼尚往来”一番，在背后做了许多的小动作，打压《血腥统治》的销量。

        以环球音乐集团所掌握的资源，哪怕是陷入了困境，想要给竞争对手的项目搞点破坏，还是很容易的。

        不用多复杂的手段，只需要买通一些大的连锁经销商，例如7-11等等。

        甚至都不需要买通他们的股东或者真正的掌权者，只需要买通下边具体负责办事的人，在物流、入库等环节“合理地”拖延一些时间，或是在安排货架的时候，将《血腥统治》放在较差的位置上，就足以对这张专辑造成不小的影响。

        再加上收买水军和职业乐评人去抹黑《血腥统治》这张专辑，引导负面口碑等等，都是非常简单有效的做法。

        这些动作花不了多少钱，但效果却很明显，环球音乐集团自然不可能放过。

        如果是正常的商业竞争，环球或许不会用到这些手段，至少也会保持克制，控制在一定的范围之内。

        否则，大家都这么搞起来，谁都别想好好做生意了。

        不过，既然双方已经正式开战，那么用上稍微“越线”一些的手段，也是被默认许可的。

        《血腥统治》本身的商业属性就偏弱，再加上环球音乐集团的出手打压，导致这张专辑的销量非常的不理想。

        按照【量子音乐】市场部门给出的评估，根据环球接下来继续针对这张专辑的出手力度，《血腥统治》的最终销量，最高不会超过一千五百万，最低则可能连一千万张都达不到。

        ——在如今这个节奏越来越快的年代，像十年前那样，让一张专辑在一两年甚至更长的时间里，保持销量曲线平稳，早已是不可能的事了。

        如今，一张专辑的运作周期往往更长，但一旦正式发行，都会尽可能低将所有的潜在购买者，在第一个星期就赶进零售店里掏钱购买。

        一个月下来，《血腥统治》的市场潜力，至少在北美、欧洲等几个主要市场，已经是消耗的差不多了。

        虽然如亚洲等一些地区上市较晚，还有一定的潜力可挖，但这些地区从来都不是摇滚乐的传统地盘，能够贡献的销量聊胜于无。

        按照市场部门的提议，在《血腥统治》这张专辑上，【量子音乐】应该考虑减少后续宣发资源的投入，以便节约成本。

        对于这个提案，罗杰没怎么多想，就直接批准了。

        眼下【量子娱乐】所面临的局面太过于复杂，乐队根本没有时间将精力浪费在一张专辑，或者某个具体的项目上。

        与环球的竞争，那批烫手的版权，还有与劳伦斯家族合作的推动，这三件事情，无论哪一件，都足以消耗掉乐队的全部精力了。

        在这种心态之下，罗杰干脆让胖子和贾森取消了后续的宣传计划，暂时盯着公司的运营。

        至于罗杰自己，则是频繁地与劳伦斯兄妹会面，争取着对方的支持。

        安妮去了伦敦，试图从英国最大的银行之一，巴洛克银行那里得到资金的支持。

        在安妮那边传来确定的消息之前，与波士顿财团联手图谋新闻集团的计划，自然是不可能去提的。

        不过，另一项合作，双方却是很快达成了一致由劳伦斯兄妹负责搞定那一批版权所带来的一系列麻烦，而【量子音乐】代理运作这批版权的佣金降低至百分之五。

        考虑到渠道、人力等方面的成本，百分之十的佣金，【量子音乐】也只能说是小赚而已。

        降低到百分之五，能够保本就不错了，更大的可能则是要产生亏损。

        这批版权，如今每年都能产生大约三亿美元左右的营收，其中劳伦斯兄妹占据六成的份额，也就是一亿八千万美元。

        五个百分点的佣金，每年就是近千万美元。

        这笔钱倒是不算太多，但在双方新的协议当中，还有一项补充条款【量子音乐】的代理运营权，劳伦斯兄妹在一年之内，有权无条件收回。

        也就是说，在未来一年之内，如果劳伦斯兄妹有任何想法，都可以将这批版权的运营权收回，交给别的公司来运作。

        这批版权本身的收益，对【量子音乐】来说倒是没有太大的价值。

        但重要的是，由于这批版权的质量极为出色，以此为筹码，完全可以带动【量子音乐】手中一百多万首歌的版权收入。

        诸如捆绑销售、捆绑授权之类的操作，在音乐版权运作当中简直不要太常见。

        以高质量的歌曲版权带动那些不太值钱的版权，一向是唱片公司的惯用手段。

        ——事实上，当初时代华纳选择成立华纳唱片，就是因为不愿意在这一方面遭受其它唱片公司的“剥削”，降低华纳兄弟影业使用音乐版权的成本。

        罗杰也很清楚，劳伦斯兄妹之所以要在协议里注明“无条件回收权”，是为了等一个结果。

        等【量子音乐】与环球音乐集团之间的战争分出胜负。

        如果【量子音乐】赢了，那就一切好说，该合作的事情就继续合作下去。

        如果最后的赢家是环球音乐集团，那么劳伦斯兄妹可以立刻抽身走人，与环球或者索尼进行合作。

        有能力将这批版权的价值发挥到最大的，又不是仅仅只有【量子音乐】一家。

        仅仅只是这一个协议，劳伦斯兄妹的立场，已经是表现得很明显了看在过去的合作上，对【量子音乐】表现出一定的善意和倾向性。

        但真正决定劳伦斯兄妹立场的，仍然是【量子音乐】和环球音乐集团之间，谁能给出更大的利益。

        如果双方的条件差不多，甚至【量子音乐】给出的条件稍差一些，但只要差的不是太离谱，或许大卫-劳伦斯和米拉-劳伦斯，都会更倾向于与【量子音乐】合作。

        但如果环球音乐集团愿意给出远远超过【量子音乐】的好处，劳伦斯兄妹则必然反水，与环球结为盟友。

        这也很符合大多数西方商人的惯性思维人情的价值有限，唯有利益才是永恒。

        即便有时愿意主动承担巨额的亏损，那也是为了更长远的利益去考量。

        这种思维模式，和远东那种人情社会自然是完全不同的。

        当然，即使在东方，人情社会，那也是过去的事了。

        现在，虽然还没有到西方这样一切只看利益的程度，但也早已有了这样的苗头。

        对于这种行为，罗杰自然是十分不喜欢的。

        但是不喜欢也没办法，现在是罗杰和【量子音乐】有求于人，对于劳伦斯兄妹表现出来的态度，罗杰也只能忍下这口气。

        【量子音乐】是一飞冲天，还是就此沉沦，至少有一半，是取决于劳伦斯兄妹的选择。

        在这种情况下，就算是真的打了罗杰的脸，罗杰也不会轻易和劳伦斯兄妹翻脸。

        更何况，劳伦斯兄妹所做的，只是“所有人都会做的选择”，只是这个选择，在劳伦斯兄妹自己都意识不到的情况下，让罗杰感到了一些反感。

        这点个人喜恶，在【量子音乐】的未来面前，根本不值一提。

        “如果你觉得一百四十亿美元不够的话，我们可以继续谈。”

        罗杰-克里斯蒂安庄园的客厅里，大卫-劳伦斯很认真地看着罗杰，开口道“但是入股【量子娱乐】，这是底线。最起码，也必须要让我们入股【量子音乐】。”

        劳伦斯兄妹提出的条件，自始至终都没有变过，就是入股【量子娱乐】，从而获得一张成为娱乐业巨头的入场券。

        最起码，也要凭借手中的股份，成为唱片业举足轻重的“大人物”。

        不过，这却是罗杰不能接受的事情。

        不是【量子娱乐】或者【量子音乐】不能接受其它资金，而是乐队必须在公司内牢牢掌握着主导权。

        创始人被赶出自家公司的先例，在任何一个领域都不少见。

        乐队这么拼了命地扩张，可不是为了给他人做嫁衣的。

        更何况，即便是扩股融资，在罗杰眼里，以劳伦斯兄妹所掌握的资源，也是完全不够格的。

        毕竟两人根本没有进入继承顺位，劳伦斯家族的资源再庞大，两人也动用不了多少，能够为【量子娱乐】提供的帮助有限。

        确切地说，除了资金本身以外，两人能够为【量子娱乐】带来的，远远低于他们索要的股份。

        如果换成是劳伦斯家族提出同样的要求，罗杰或许同样会感到为难，但却不会完全拒绝谈判。

        为难的原因也不是不愿意接受劳伦斯家族的入股，而是双方之间的股权、主导权分配。

        “大卫，入股可以，但百分之四十九这个比例绝对没得谈。”

        两人已经谈了很多次，罗杰终于稍稍松口，说道“最多百分之十五，在全面扩张之前，我要确保对【量子娱乐】有绝对掌控权。”

        让出去百分之十五的股权，再算上期权池里的百分之十，乐队仍然牢牢掌握着【量子娱乐】百分之七十五的股份。

        这已经足以确保，在任何情况下，乐队的意志都可以在【量子娱乐】内得到通行。

        若是能够赢下这一场战争，【量子娱乐】会进入一个快速扩张的阶段。

        到了那个时候，随着一个个新的“盟友”的加入，乐队手中的股份还会被稀释，但因为基础足够好的缘故，想要保留话语权还是很轻松的。

        当然，那是未来的事了。

        “百分之十五太低了。”

        大卫-劳伦斯考虑了片刻，开口道“百分之二十，外加未来十年扩股融资的优先权。”

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