第591章 长期规划

“八百万左右的北美销量，按照普遍的规律来看，全球销量应该能达到两千万以上吧？”

        胖子想了一会，问道“这张专辑的海外发行，我们是卖给三大，还是等到百代的并购完成之后自己来做？”

        “百代那边的接触很顺利，花旗银行只是希望收回贷款，没有经营一家唱片公司的想法，【荆棘】集团也不愿意继续背负高额的债务，只要在收购价格上达成一致，剩下的细节谈判花不了多少时间就能完成。一旦并购完成，在全球渠道大规模发行专辑，可以加快两家公司内部资源整合的速度。”

        罗杰显得有些犹豫，说几句就停下来思考片刻，断断续续地说道“不过我们自己做发行也有不好的地方，海外发行拖得太久，盗版会很大程度上冲击正版的销量，导致无法产生应有的价值。但是综合来看，我认为还是我们自己做海外发行更划算一些，在专辑上亏损一些销量，损失的财富有限。能够加快ad唱片和百代的资源整合效率，才是最重要的。”

        “不过，再怎么加速，至少也需要三年时间才能让百代的业务走入正轨。”

        胖子摇了摇头，很好奇地问道“你一直压着前边那几张专辑的海外发行权，是不是就为了这件事？”

        乐队过去几年的专辑里，除了一张迷你专辑《最后的倒计时》之外，从2004年的《郊区的耶稣》至今，所有专辑都没有在海外正式发行。

        几支单曲暂且不提，算上才发行不久的《迷途之家》，完整的专辑就有五张，其中四张属于《摇滚圣经》系列。

        而最早的《郊区的耶稣》发行至今，已经过去了快要三年时间，在海外市场上，这么长时间过去，实体唱片的市场已经基本上快要被盗版完全占领。

        这其中，也包含大部分版权保护体系十分完善的市场，例如欧洲。

        如欧洲、北美等等，版权保护相关的法律十分完善，且执行严格的国家，并不代表就完全没有盗版，只是在同样的条件之下，大多数人会优先选择正版，而不是违法代价较高的盗版。

        但如果没有正版的实体唱片，等不及的歌迷就会在正版数字唱片和盗版cd之间二选一，无论如何，这部分购买力已经是消费了出去。

        这么长的时间过去，即使《郊区的耶稣》再推向海外市场，也无法在【正版实体专辑】市场上拿到多少销量。

        当然，发行时间偏短的《迷途之家》，暂时还不存在这个问题，但若是拖到几个月以后再做海外发行，收益也会逐渐开始降低。

        不过正如罗杰所说的，等到百代的并购完成，用这几张专辑，为两家唱片公司的资源整合铺路，或许在销量上会有所损失，但对于公司而言，反而是能够节省大量的时间和资金。

        别的不说，如果能够用这几张专辑的海外市场收入，换取提前两年完成对百代唱片的资源整合，哪怕几张专辑的海外总销量降低到一百万以内，罗杰都认为是值得的。

        不过嘛……要说罗杰三年前就计划好了这一切，却是言过其实了。

        罗杰老脸一红，有些尴尬地说道“咳，其实……我只是单纯嫌其它发行公司开的买断价格太低，想要等公司自己建立起海外发行渠道再做打算，谁知道一等就是这么久。”

        这才是真正的原因。

        从《郊区的耶稣》在北美和线上市场销量大爆以来，乐队对于这几张专辑海外发行权的预期就高了许多。

        但拥有海外发行能力的大厂牌，却不愿意付出太高的代价。

        毕竟拥有全球发行能力的厂牌就那么几家，占据着庞大的渠道资源，自然是想要尽可能地压低价格，抬高自己的利润。

        双方一直谈不拢，慢慢就拖了下来。

        一直拖到现在，原本有兴趣的买家，也因为时间过去太久，海外市场大量被盗版侵占，渐渐失去了兴趣。

        于是，这几张专辑的海外发行权，就烂在了乐队手里。

        “这也不能怪你一个，我们以前讨论过好几次这个问题，大家都同意不能低价贱卖。”

        胖子说到一半，忽然露出心痛的表情，问道“这几张专辑的海外发行，我们大概会损失多少钱？”

        “海外和北美不一样，如果只计算实体唱片的话，平均下来，海外销量收入，发行方和版权方加起来，最多也就拿到百分之三十到四十之间。”

        罗杰回忆了一会，开口道“我记得去年的时候麦克唐纳提交过一份报告，认为海外发行拖延超过六个月的话，预期销量会降低到原本的三分之二，两年之后降低到三分之一左右，三年之后就只剩下十分之一，你按这个比例大概算算吧。”

        “这样算的话，几张专辑加起来，我们的损失要以亿来计算了。”

        胖子摇了摇头，显得很是心痛“至少三四亿美元！这可不是一笔小数目！”

        “没有那么多，会有一部分打算购买实体专辑的歌迷转而去购买数字版本，数字版本又没有国界的区别。实际的损失，应该是不到三亿美元。”

        安妮忽然插话道“如果这几张专辑能够在百代的并购中起到效果，哪怕只是提前三个月完成资源整合，并且扭亏为盈，我们就不会亏。”

        ——根据ad唱片打探到的情况来看，百代唱片如今每年的亏损在13亿美元左右。

        也就是说，仅仅只是一个季度，就会亏损超过三亿美元。

        乐队对于收购之后，如何调整百代唱片的业务重心，已经有了明确的规划，但这项工作却需要一段不短的时间才能完成。

        无论是任何行业，收购一家大型的公司，并不是说改变一下经营策略，立刻就能从亏损扭转为盈利。

        越是臃肿的大公司，想要改变原有的方向就越是困难。

        在乐队的计划中，收购完成之后，需要第一时间剥离百代原有的“劣质资产”，但这只能是减少亏损的数字。

        接下来，需要将百代唱片和现在的ad唱片进行整合，用三到五年的时间，让百代唱片摆脱原本的困境。

        不算收购和百代本身债务所产生的成本，仅仅只是这几年里，乐队在百代唱片身上，就要持续性地投入二十到三十亿美元。

        若是用几张专辑少赚三亿美元的代价，将这二十到三十亿美元的投入缩减一部分，哪怕是很小的一部分，也未必就是亏本的买卖。

        就算账面上依旧是亏损，但提前让百代唱片扭亏为盈，哪怕只是提前几个月，这几个月的时间，就价值无限。

        “对了。”

        罗杰忽然想起了什么，中断了这个话题，开口道“百代那边的收购基本可以确定下来，我们应该做一个长期的规划。”

        听到“长期规划”几个字，胖子和安妮都来了兴趣，不约而同地看向罗杰。

        “个人的投资不算，只说乐队共有的资产，我们现在主要有两个方向上的业务。”

        罗杰拿出纸笔，在纸上写下几个单词“唱片业，还有好莱坞。”

        然后，罗杰在两个单词的下方，又写下几个单词，继续道“在唱片业，我们的主要产业是ad唱片，还有即将收购完成的百代唱片。至于好莱坞那边的投资，目前是纯粹的制作业务，以临时工作室的名义挂在乐队名下，每个项目完成之后就解散，没有固定的制作厂牌和发行渠道。”

        顿了顿，罗杰抬起头，看向两个搭档，开口道“唱片业和好莱坞一向联系紧密，比如说环球和华纳，就是以电影公司为基础，建立起音乐厂牌和唱片发行渠道。而以前的宝丽金，则是反过来，以音乐厂牌为基础，建立了电影发行公司。为什么，我们不能这么做呢？”

        纸上画出一个金字塔一般的图形，但在最下面一层，唱片制作、发行，以及电影制作、发行的四个格子里，却是用几条虚线，互相连接在了一起。

        “但是，这需要很多钱吧？”

        胖子听懂了罗杰的意思，想要以ad唱片、百代唱片为基础，在音乐发行的基础上，建立一家具备电影发行能力的公司。

        现在乐队在好莱坞的业务，仅仅只涉及电影、电视剧的制作。

        而发行的部分，却是交给了其它发行公司来代理。

        无论是唱片业还是好莱坞，最赚钱的业务永远不是制作，而是发行。

        在唱片业，大部分发行公司，可以从一张专辑中无条件地拿走百分之三十到四十的收入。

        再扣去零售终端环节的利润，留给制作方的利润就所剩无几。

        而在好莱坞，发行公司对制作公司的剥削甚至还要更严重几分，比如说《郊区的耶稣》这部电影，乐队和环球影业所签订的发行协议，抽成就是除了原声大碟以外的全版权收入抽成，而非仅仅只是票房抽成。

        这也是好莱坞最为普遍的现象。

        无论是唱片还是电影，做发行，看起来很简单，只是和零售商、院线方打打电话，谈一下分成比例。

        但若是没有一点关系，却是连对方的秘书那一关都过不了，电话根本就打不过去。

        “这是未来的长远规划，如果没有合适的时机和足够的资金，完全可以不启动这个计划，但我们现在就应该有所准备。”

        罗杰考虑了一会，继续说道“我们过去的模式太过于粗糙了，我们应该成立一家正式的控股公司，重新对乐队名下的资产进行调整。”

        胖子考虑了片刻，若有所思地说道“你的意思是，成立一家新的公司，取代【黑暗乐队工作室】？”

        ——乐队名下的所有非版权类资产，都挂在这家工作室的名下。

        “不仅仅如此，内容制作和渠道，这两方面的业务也要完全分开。”

        罗杰想了想，举例道“比如说唱片业这一块，在并购完成之后，我们应该把两家公司拆分出来，保留原有的厂牌，但业务重新分配。例如ad唱片只负责专辑制作，而百代唱片则负责发行，艺人的唱片合约同样拆分成制作和发行两个部分，分别挂在两家公司名下。至于版权部门，则单独独立出来，成立一家新的公司。好莱坞那边目前只涉及制作业务，暂时不用管，但应该先注册好相应的空壳公司，以后也按照这个模式来运作。”

        “业务拆分，有这个必要吗？”

        胖子有些疑惑“那些大公司这么做，是为了对外融资的时候玩一些左右倒右手的把戏，增加账面成本，减少账面利润。但我们，好像没有这方面的需求吧？”

        安妮却是插话道“现在没有，不代表以后没有。”

        几家子公司负责不同的业务，财务往来无比的复杂，若是某一个项目对外融资，完全可以将一个大赚的项目合法地运作成巨额亏损。

        而这笔数目不菲的差值，自然就落到乐队的口袋里了。

        举个栗子，制作公司a对外融资1000万美元，运作一个专辑项目“x”。

        专辑制作完成后，再交给自家的发行公司b来做发行。

        一般而言，发行方抽取的发行抽成都在百分之三十到四十之间，但这通常是包含宣发成本的。

        而如果想要让这个项目的盈利减少，甚至是变成亏损，只需要将发行抽成提高，甚至于宣发成本也由制作公司a来承担。

        在账面上，发行公司b就得到了巨额的利润，但这笔利润和投资方却没有任何的关系。

        而需要与投资方分钱的制作公司a，账面上却产生了巨额的亏损。

        这样一番操作，就可以合法地将钱从投资方的口袋里掏出来。

        而在实际操作中，唱片业和好莱坞，坑投资方的钱的手段要比这复杂无数倍，各种名目的费用层出不穷，哪怕是最专业的会计师，也很难从账目上查出什么问题来。

        当然，这种操作，并不仅仅只是为了坑投资方的钱。

        很多情况下，大牌明星往往会在自己参与的项目中要求巨额的利润分成，因而，制作方同样存在“将盈利项目在账面上做成亏损”的需求，以减少分成方面的开支。

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