第497章 别小看她

北美的娱乐圈说小不小，说大却也算不上大。

        任何消息，只要肯下功夫去查，几乎没有什么事能够绝对保密。

        原本查不到在背后挖角【a-130】乐队的对手是谁，只是因为卢西恩-格兰奇认为没有必要在这件事上花费太大的代价罢了。

        在罗杰的要求之下，花出去一百多万美元，又搭上了一个不算大的人情之后，仅仅只是一周多一点的时间，一份调查报告就摆到了卢西恩-格兰奇的办公桌上，并在当天就转发给罗杰。

        “en唱片？”

        这个名字罗杰从未听说过，皱了皱眉头，继续读下去。

        文件中对这家公司有着粗略的介绍，比简介详细不了多少，不过却有一点引起了罗杰的注意。

        这家名为e-n的唱片公司，成立于五十年代，而在七十年代初被华纳唱片收购，如今是华纳全资控股的一个子厂牌。

        像华纳这样的大型唱片公司，在发展的过程中会收购、并购大量的小型唱片公司，其中只要商标还有哪怕一点价值，都会保留独立的厂牌。

        例如金牌大风，飞碟唱片等等，这些厂牌在被华纳收购之后，在发行专辑的时候，专辑背面的发行公司依然是“金牌大风”，而不是“华纳唱片”。

        这种收购更多的是为了拓展自己的业务渠道，或者压制竞争对手。

        出于资金方面的考量，多数情况下只要能够保证对子厂牌的控制即可，如果能够获得大部分股东的支持，甚至连多数股权都不会去强求，更不要说全资控股了。

        对于任何一家巨头而言，全资控股的子厂牌，哪怕规模再小，意义也是完全不同的。

        果然，继续翻阅下去，罗杰很快就看到一段备注。

        根据各种细节判断，真正出手对【a-130】乐队挖角的，应该是华纳唱片，而en唱片只是被推到前台的一层掩饰。

        做出这个判断的原因很简单，en唱片虽然历史悠久，但却只是一家不入流的小厂牌，根本不可能养得起【a-130】乐队这样的大牌明星。

        大牌明星的吸金能力确实恐怖，但消耗也同样惊人。

        最简单的一个例子，一个三线小明星举办巡演，大多是以几千人规模的礼堂级演出为主，甚至几百人的演出都有可能，也不存在电视台转播等等，虽然收益不会高到哪去，但成本压力也很低。

        若是一线大牌，随便举办一场演出，哪怕再怎么省钱，也要花出去百万美元以上，这还只是一场小型的单场。

        如果换成是巡回演出，那投入起码也要十倍，百倍地增加。

        没有足够资金实力的小公司，根本承担不起这样的开销，更不要说从其它公司进行挖角了。

        仅凭这一点，几乎就可以断定，真正的幕后主使，必然是en唱片的母公司，华纳。

        罗杰的乐队，和华纳唱片之间一直有着还算愉快的合作关系，不说二十世纪娱乐那段时间，超过一半的专辑都是由华纳唱片或者其子厂牌进行发行。

        就是自立门户之后，由于ad唱片不具备海外发行能力，所有专辑的海外发行，要么交给华纳，要么交给环球，按照销量来计算，两者所占的份额差不多算是旗鼓相当。

        不过，合作愉快是一回事，这种背后捅刀子的行为，在任何商业领域当中，也都是极为常见的事情。

        唱片业的蛋糕，一家公司吃不下，若是分蛋糕的人太多了，却又不够分，各个唱片公司之间原本就是既合作，又互相对立的关系。

        一切都只是因为利益的驱使。

        只要有足够的利益，别说背后捅刀子了，这帮资本家们连法律都不放在眼里。

        看完报告之后，罗杰思考了足足半个小时，才开口问道：“按照业内的惯例，这种事情一般是怎么处理的？”

        “这取决于我们是否愿意放人，或者说，为了留下【a-130】乐队，我们肯付出多大的代价。

        而且，根据我的判断，华纳也未必是真的想要夺走【a-130】乐队的唱片合约。”

        卢西恩-格兰奇的神色很是轻松，并没有如临大敌的样子：“当然，如果我们的态度不够强硬，华纳肯定不介意得到一支能够给自己带来巨额盈利的大牌乐队。

        但他们这么做，多半还是为了给我们添堵，减少我们在这支乐队身上获得的利润。”

        想要在竞争中获胜，方法有两个。

        一是强化自身，二是打击对手。

        挖角竞争对手手中最大的王牌，如果付出的代价在合理的范围之内，既能加强自己的实力，又做到了打击对手，可谓是一举两得。

        就算挖角失败，竞争对手为了安抚自家旗下的明星，也不得不提高待遇，也就增加了经营成本，减少了收入。

        就算是最坏的情况，最起码也削弱了对手，怎么都算不上亏。

        当然，如果每个唱片公司都这么做，在恶性竞争之下，受到损失的是所有的唱片公司。

        为了防止这样的局面出现，早在几十年前的大唱片厂时代，就通过法律和“行业惯例”两个角度，限制了这种恶意挖角的手段，使得“挖角”这一招，不可能作为常规武器来使用。

        当然，只要唱片业，或者说娱乐行业还存在，挖角这种行为都是不可能彻底禁绝的。

        法律和行规所限制的，仅仅只是恶意挖角，而不是正常的商业竞争。

        华纳的动作，至少到目前为止，都还在正常的商业手段之内，不算出格。

        事实上，以华纳的底气，真要对付ad唱片，也根本不需要任何出格的手段，用硬实力碾压过去就足以。

        根据卢西恩-格兰奇的判断，华纳这么做，更多的还是看ad唱片发展的势头太快，顺手打压一下，免得养虎为患，弄出个强力的竞争对手出来。

        成了最好，若是打压不成，华纳也未必真的有多在乎。

        以华纳唱片的体量，就算ad唱片再顺风顺水的发展上十年，也未必够资格成为华纳的竞争对手，顶多威胁到旗下的子厂牌罢了。

        罗杰想了一会，认同了卢西恩-格兰奇的观点。

        确实，华纳唱片在和环球的竞争之中处于劣势，但在四大巨头之中，华纳的市场占有率仍然排在第二位，远超ei和索尼-贝斯塔曼。

        而ad唱片呢？

        别说和四大巨头相比，就连ra这种一线大厂，市值起码都相当于ad唱片的十倍以上，根本不在一个量级上。

        再能赚钱的小公司，也只是小公司而已。

        唱片业内，终究是以市场占有率来说话的。

        “【a-130】的唱片合约……”

        罗杰心里权衡着得失。

        这支乐队的唱片合约距离到期还有好几年的时间，但从这几个月的情况来看，续约谈判已经是迫在眉睫的事情。

        【a-130】乐队的唱片合约要到2009年才过期，但当初那份收入七三开、版权九一开的合约，明显已经配不上达到了准一线级别的【a-130】。

        嗯，【a-130】乐队是三和一，ad唱片是七和九。

        在乐队已经明确提出更改合约条款的要求之后，如果不想反目成仇，ad唱片必然要做出让步。

        虽然在娱乐圈内，明星是处于受剥削阶层，但随着明星影响力的提升，即使是被剥削，吃相也不能太过于难看，这是最起码的规则。

        但究竟让步到什么程度，却是一个值得斟酌的问题。

        如果付出的代价太大，反而不如抓紧现有的这份合约，榨干这支乐队的每一分潜力，然后等合约到期之后翻脸。

        如果【a-130】不愿意承受这样的压榨，也大可自己掏钱解约，或者找一个肯为他们付出违约金的下家。

        这样一来，ad唱片也不会亏到哪里去。

        考虑了片刻，罗杰没有立刻给出答案，反而是开口问道：“公司下一步的发展，你认为版权库和市场占有率哪一个更重要？”

        “我的答案仍然是海外发行体系。”

        卢西恩-格兰奇对建立自己的海外发行渠道有着极深的执念，仍然不忘推销一番这个计划。

        停顿了一下，又说道：“如果二选一的话，我认为版权库比市场占有率更重要。最多不超过三年，数字唱片将会成为唱片市场的主要盈利来源。

        相比于传统实体唱片的市场份额，我认为拥有一个庞大的版权库，在数字唱片渠道方面的谈判，对公司的影响更直接，也更重要。”

        经营公司不是罗杰擅长的领域，但卢西恩-格兰奇的判断，却符合罗杰前世对音乐市场的了解。

        在罗杰来到这个世界之前，全球音乐市场最大的两家，环球拥有最高的市场占有率，而索尼-贝斯塔曼则是最大的版权供应商。

        论市值，环球唱片更加值钱。

        但论盈利能力，市值不到环球一半的索尼，盈利却几乎和环球相当。

        很大程度上来说，这就是版权的价值所在。

        “既然这样，那就按你说的办。”

        罗杰立刻做出了决定，吩咐道：“按照准一线待遇，启动和【a-130】乐队的谈判。收入分成和签约金方面可以稍微放宽一些，但版权必须由公司拿大头，至少百分之七十以上。”

        唱片公司拿走百分之七十的版权，这显然不符合“准一线待遇”的要求。

        因此，罗杰提出可以在分成条款和签约金方面做出适当的让步。

        这样一进一出，【a-130】乐队并不会吃亏，短期的收入反而要高出许多。

        对于只想赚钱的明星来说，反而更加有可能接受这样的条件。

        “如果他们不同意……”

        卢西恩-格兰奇提醒道：“在存在竞争者的情况下，他们很有可能提高价码，要求真正的一线待遇。”

        “这不是一个乐队的问题，要考虑其它人的看法，绝对不能给出远超身价的待遇。”

        罗杰摇了摇头，说道：“如果他们不愿意续约，那就按现在的合约执行到到期，或者让他们找个愿意出违约金的下家。”

        在签约的时候，公司和【a-130】乐队，包括其它歌手、乐队，签订的都是浮动解约金条款，违约金的数额是按照其专辑、巡演所创造的收入来计算的。

        以【a-130】乐队的情况，如果要强行解约，最起码也要付出三亿美元以上的违约金。

        以这支乐队的商业价值，剩下三年多不到四年的合约，能够为ad唱片带来的利润肯定不止三亿美元。

        但无论是资金成本，还是时间成本，都是需要考虑在内的因素。

        如果有人愿意为他们掏出违约金来解约，无论是罗杰，还是卢西恩-格兰奇，都不会认为ad唱片吃亏了。

        用四年的时间，再加上数亿美元的成本，去赚四五亿美元的利润，和一分钱成本都不付出，立刻得到三亿美元，显然是后者更划算。

        “我明白了。”

        卢西恩-格兰奇点点头，提醒道：“如果按照这个条件去谈，我们要做好失去这支乐队的打算。”

        罗杰毫不在意，甚至还有心情开个玩笑：“没了就没了，我能捧起来一个【a-130】，就能捧起另一个【艾布拉姆斯】。”

        “公司旗下签约的艺人里，除了【a-130】乐队以外，没有其它拥有一线潜力的歌手或者乐队。”

        卢西恩-格兰奇不像罗杰那么乐观，开口道：“目前发展最好的雷蒙娜-拉维尼，差不多已经到了极限，很难再更进一步。

        除非向流行领域转型，但风险很大，而且她的合约也只剩下不到五年，这是需要注意的问题。

        除了她之外，其它人就更没什么好苗子了。《美国偶像》那一批人最多只能成为一个区域性的小明星，很难在全球市场有所作为。”

        罗杰突然笑了起来，说道：“你忘了一个人。”

        “你们是公司的老板，不能跟那些签约歌手相提并论！”

        卢西恩-格兰奇严肃地说道：“严格来说，是公司给你们打工，而不是反过来。”

        “我说的是【一个人】，不是【一支乐队】！”

        罗杰摇头道：“泰勒，她有很大的可能成为公司的下一张王牌。”

        “泰勒-斯威夫特？”

        卢西恩-格兰奇楞住了，全然不明白，罗杰为什么这么看好一个还没有出道的新人。

        “别小看泰勒。”

        罗杰没有多解释，说道：“等她的专辑推出之后，你就会明白了。”


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