第223章 不同的利益诉求

在找上公司的负责人谈起合同的事情之前，罗杰先和豪斯曼律师见了一面。

        关系到法律方面的问题，还是得依靠专业人士的帮助。

        起码在和公司谈的时候，不能出现太致命的低级漏洞。

        “根据合同，你们今年的两张专辑完成之后，唯一的义务就是在正式发行的前两个月，配合发行方参与宣传活动。”

        在签署协议的时候，豪斯曼律师就参与到了其中，对这份合约的条款很熟悉。

        又重新研究了一阵合约上的条款，豪斯曼律师继续说道：“根据合约中的要求，当你们完成了合约规定的唱片和演出数字之后，完全可以提出无条件解约。当然，为了避免麻烦，最好还是和唱片公司达成补充协议。”

        “如果确定要谈的话，到时候需要你参与进来。”

        罗杰只是为了确定自己的想法是否可行，得到肯定的答复之后，立刻放心下来。

        “到时候给我打电话就好。”

        豪斯曼律师点点头，像是想到了什么，突然又补充了一句：“克里斯蒂安，我们的合约今年年底之间到期。”

        当时双方的代理合同只签了两年，只剩下不到半年的时间了。

        罗杰和豪斯曼律师合作的很愉快，也没有换律师的想法。

        和其它的服务者不同，律师、经纪人和会计师这三个职业，手中掌握着大量见不得光的东西，除非有必要的理由，否则最好不要轻易更换。

        所谓的道德条款，那玩意并不总是可靠。

        哪怕做背书的是影响力惊人的律师协会，也同样不值得指望。

        “你拟定一份合同，我会叫人审核。”

        必要的审核，永远是必须的环节，这是最起码的谨慎。

        罗杰想了想，说道：“夏天的时候一起去田纳西州度个假？八月份乐队有一场演出，我可以给你搞到最好位置的票。”

        罗杰和豪斯曼律师的私交一般，大多是业务上的往来。

        在罗杰的信条里，这样的关系是不可靠、不稳固的，除了利益之外，还必须建立起友情和信任。

        “八月份？那个时候可不行。我这一行，夏天是工作最繁忙的时间之一。”

        豪斯曼律师摇摇头，然后提议道：“周末我约了一位银行的高管打高尔夫球，你有兴趣参加吗？”

        这位律师也清楚和罗杰拉近关系的必要性。

        “高尔夫？”

        罗杰不擅长这项运动，但是基本的挥杆击球还是会的。

        高尔夫球在北美，尤其是北美的上流社会，是相当重要的社交技能，在未来几年，也会在太平洋对岸那个国度里流行起来。

        前世的时候，罗杰的一位客户很喜欢高尔夫，罗杰被迫去学过一段时间，只是不怎么熟练。

        犹豫了一下，问道：“你约了别的客户，我去参加，这不太好吧？”

        “你也认识的，富国银行的经理。”

        豪斯曼劝说道：“都是自己人，没必要那么见外。”

        “那行，周末你给我打电话。”

        罗杰思考了片刻，答应了下来。

        对于乐队来说，结交一位银行的高管意义不大。

        但在罗杰的计划之中，未来是需要大笔投资的。

        单凭乐队赚的钱未必够用，很可能需要贷款。

        这种情况下，银行的高管可以带来的帮助就很大了。

        批准不符合规定的贷款项目是不可能的事，银行内部的机制不会允许这种情况发生，但在各种繁琐的手续和流程上，却能提供不小的帮助。

        …………

        从豪斯曼律师那得到确切的答复之后，罗杰找上了负责乐队事务的加西亚-赖斯特顿。

        “我听说《黑色》专辑的发行谈判陷入僵局？”

        罗杰并没有一上来就说新专辑的事，而是找了个非常合情合理的切入点。

        专辑录制已经进行了过半，发行合约的谈判还遥遥无期，于情于理，乐队都没有不过问的理由。

        “你们有什么想法？”

        加西亚-赖斯特顿摆出认真倾听的姿态，看上去很好说话的样子。

        但任何和这个家伙打过交到的人，都知道这个其貌不扬的中年人有多难缠。

        罗杰也不会被这个表象所迷惑。

        “乐队希望由华纳或者环球唱片这样，在颁奖季具有重大影响力的发行方来做发行，并且要得到颁奖季公关资源方面的承诺。”

        罗杰直言不讳地提出了乐队的要求：“《黑色》专辑的定位不仅仅只是市场，它是将乐队推向一线位置的重要环节，必须在颁奖季有所斩获。”

        乐队现在只能说在二线上站稳了脚跟，连二线中游都算不上，距离一线更是有着遥不可及的距离。

        这样巨大的差距，不是一张专辑能够抹平的。

        没有至少五年以上的出色表现，以及连续不断的优秀作品，想要晋级一线，那是做梦。

        在罗杰的规划里，《黑色》专辑，最多也只能让乐队勉强进入到二线中游这个位置上。

        然后每年至少一张品质不逊色于《黑色》的专辑，几年之后，随着作品影响力的不断发酵，才有涉足一线的可能。

        也仅仅只是可能而已。

        再怎么出色的作品，也需要时间来沉淀，才能逐渐发挥出它的影响力。

        《天国的阶梯》这样的神作，也并非一经发布就横扫全球。

        一首经典作品出来之后，过上五年甚至更久的时间，才被大部分歌迷听到，也是很正常的事情。

        奖项最大的作用之一，就是加快这一进程。

        当一个歌迷向朋友推荐一首歌的时候，如果说：【这首歌的吉他l使用了多么华丽的技术、贝斯riff如何串联起整个乐队的演奏】等等，百分之九十五的人压根不明白这首歌好在哪里，也没兴趣去听。

        但如果换一个说法，【这首歌获得了三个格莱美奖，包括最佳年度单曲】，哪怕再无知的歌迷，也会立刻有一个清晰的概念，并且提起兴趣去听听。

        “华纳唱片要求百分之三十五的收入分成，以及除了乐队保留版权的两首歌之外，其它所有歌曲百分之十的版权。环球的要求略低一些，但也只差了两个百分点。”

        加西亚-赖斯特顿摇摇头，说道：“这样的条件，董事会是不可能接受的。目前来说，董事会倾向于接受a的条件，虽然分成比例要求高达百分之四十，但却不包含版权。”

        二十世纪娱乐的想法，并不出乎意料。

        对于唱片公司而言，利益，始终是排在第一位的。

        这也是a能够在《青春》专辑的发行竞争中获胜的原因。

        这家二线厂牌不要版权，只要长达三十年的发行收入分成。

        “加西亚，过去的三张专辑，乐队给公司带来的利润有多少？超过两千万美元了吧？”

        单从唱片销售上，乐队拿到的收入就不止这个数。

        具体的财务报表罗杰没兴趣去了解，直接按照乐队的收入来算，报出了两千万美元这个数字。

        虽然二十世纪娱乐需要承担巨额的成本，但他们的收入分成比例更高。

        和乐队比起来，二十世纪娱乐赚的只会更多，而不会少。

        罗杰停顿了片刻，继续说道：“公司从乐队身上赚了这么多钱，却不让我们在发行合约的谈判上提意见，这是不合理的。”

        虽然不合理，但这个圈子的游戏规则就是这样。

        “加西亚，我明白这个圈子的规则，唱片公司高高在上，乐队是被压榨的一方，我也没想改变它。”

        罗杰见对方要说什么，加快了语速，抢先开口道：“我不介意你们唱片公司趴在乐队身上吸血，但是想要得到，就必须有所付出。a的发行渠道确实很出色，但是他们在格莱美上的经验几乎为零，这是乐队不可能接受的。”

        “克里斯蒂安，你这样的要求。”

        加西亚-赖斯特顿摇了摇头，说道：“我没办法对股东交待。一个格莱美，可比不上百分之十的版权，而且公关格莱美还需要高额的投入。”

        股东才不在乎乐队能不能得奖，他们只关心手里的股票值多少钱，年底分红又能拿到什么样的数字。

        “加西亚，你要知道，二十世纪娱乐不是我们唯一的选择。违约金的数字虽然高，但是以乐队现在的名气，有的是人愿意掏出这笔钱。”

        罗杰沉默了片刻，继续开口，数出一个个名字：“华纳唱片，大西洋唱片，环球唱片。除此之外，上个月的时候，有一家叫做【科博特音乐艺术】的公司，他们的e找过我，希望签下乐队的唱片合约，并且乐队可以百分之百保留所有歌曲的版权。”

        虽然罗杰对签约科博特没有任何兴趣，但并不妨碍罗杰在这个时候，将其作为谈判的筹码拿出来。

        加西亚很清楚罗杰在乐队上的野心，也知道“版权”两个字对乐队的诱惑有多大。

        近一段时间以来，科博特公司凭借着融资得来的巨额资金，以及“百分之百保留版权”的巨大诱惑，在唱片业内掀起了不小的波澜。

        加西亚-赖斯特顿对这样的新兴势力，自然是有着一定的了解。

        听到罗杰话语中明显的威胁，加西亚-赖斯特顿脸色顿时阴沉了下来。

        没有人喜欢被威胁，尤其是身居高位者，更讨厌被威胁。

        不过作为一个商人，加西亚-赖斯特顿很擅长控制自己的情绪。

        沉默了好一会，开口道：“你刚才也说了，想要得到什么，就得有所付出。想必你也不会天真到，以为只凭这样的威胁就能让公司让步吧？”

        这就是愿意谈的意思了。

        只要松口，一切都好说。

        罗杰最怕的就是，连谈判的机会都没有，就被强硬地拒绝。

        跳槽的威胁虽然好用，但最好也只是威胁。

        否则，哪怕掏出了违约金，二十世纪娱乐的法务部也有办法将官司拖上个几年。

        这也是为什么，乐坛内很少有人在合约期内跳槽或者解约。

        绝对数量不少，毕竟基数足够大。

        但如果按百分比算，小数点之前的数字是零。

        “公司不是希望乐队今年可以增发专辑吗？”

        罗杰伸出一根手指，说道：“一张商业化专辑，这就是乐队的条件。”

        商业化专辑的意思，就是在奖项上没有诉求。

        在发行方的选择上，二十世纪娱乐的操作空间更大。

        加西亚-赖斯特顿诧异地看了罗杰一眼，低下头，开始考虑起这其中的得失。


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