第49章 新的宣传方案

任何涉及到利益的谈判，都不是三言两语就能简单确定的。

        罗杰和理查森想要为自己争取更多的补偿，或者说利益，而乔治则希望尽量用最低的代价，获得两人的支持，以抬高与二十世纪娱乐谈判的筹码。

        双方之间的分歧并不小，但却也不是不可调和。

        或许是为了表达诚意，不知道乔治背后做了什么工作，仅仅两个工作日之后，一份新的宣传计划，就被送到了罗杰和理查森手中。

        在为期两至三周的宣传计划当中，将总计投入大约十万到十五万美元的资金，用于推广《你好，冰冷世界》的传播度。

        其中包括电台点播、线下便利店、音像店等等实体店面的播放广告，以及其它各类新的广告投放。

        二十世纪与ei唱片的观点非常简单，让更多的人听到这张专辑，其中对这类音乐感兴趣的人，自然会很容易转化为潜在的购买者。

        为了让广告的投放更加有效率，也就是说，“尽可能地让每一个潜在购买者注意到这张唱片”，或者说“尽可能低避免在对这类音乐不感兴趣的人身上浪费宣传预算”。

        基于这样的目的，广告的投放非常有针对性。

        比如线下实体店面的唱片播放广告，针对的就是摇滚乐迷的主要群体，也就是中低收入人群。

        在这类社区附近的便利店、音像店、以及百货商城等等一切可以播放音乐的店面中，播放《你好，冰冷世界》的唱片。

        而像上东区或者长岛这样的富人区，就不会进行这样的广告投放。

        一方面是因为富人区的广告投放更贵，另一方面，也是因为，在这个世界的北美，上流社会中喜欢摇滚的人只是极少数。

        再比如，广播电台的点播节目，就集中在东海岸的摇滚类音乐节目之中，而混合类的音乐节目上投入的资源就相对要少。

        这也是在罗杰的了解之中，性价比最高的唱片宣传方式之一。

        按照ei唱片给出的价格，每首歌每次电台点播，需要付出的成本在五百至一万美元之间，具体视广播电台以及节目本身的影响力而浮动。

        听众越多，受众越广的节目，广告费自然要相应地上涨。

        从价格本身来看，这个广告并不便宜，最高可高达每分钟数千美元。

        不过，换一个角度来思考，若是仅仅只花费一万美元，就可以让东海岸数以十万甚至百万计的摇滚爱好者听到专辑中的一首歌，这样的宣传效果，可以说是非常可怕了。

        虽然受限于节目的要求，在大多数电台节目的点播之中，只会说出歌名以及乐队，而不允许打出具体的广告，比如这首歌出自哪一张专辑、售价多少、在何处购买等等。

        不过，只要歌迷听到之后，对歌曲本身感兴趣，自然会很容易注意到其它的广告，并以此转化成唱片的销量数字。

        对于大多数大规模发行的唱片来说，进入到“电台节目点播”这一阶段的宣传，一般而言，都会开始在各大排行榜进行打榜活动。

        以北美最权威的公告牌billbard榜单（以下简称公告牌）为例，分为两个主要的榜单，分别是收录每周销量前两百名的专辑榜（）以及收录每周单曲销量前一百名的单曲榜（）。

        无论是两个榜单中的哪一种，计算规则都相对复杂，不过可以很明显地衡量出一张专辑，或者一支单曲的销量情况。

        通俗点来说，在榜单上排名越靠前的专辑和单曲，也就意味着在当周最为流行。

        简单而言，公告牌榜单记录的销量，在现在这个年代，以实体唱片销量，以及电台点播为准。

        而在未来，正版数字专辑和单曲的销量也会被视为实体唱片，纳入统计当中。

        具体的计算方式有一套非常复杂的公式，而且专辑榜和单曲榜又有所不同。

        不过就这个年代而言，事实上电台点播的权重要更高一些。

        这是因为，除了少数死忠歌迷之外，大多数粉丝购买唱片，也就只会买上一张，销量总归是有极限的。

        而电台点播则没有这样的缺点，只要出现在“榜单收录”的电台节目之中，就会被计算分数，具体则是根据节目听众数量、热度以及点播次数，经过一个相对复杂的系数公式计算出来。

        也就是说，只要一首歌能够频繁地登上各大主流电台的点播列表之中，几乎可以确定能够进入公告牌的单曲排行，甚至能够获得一个不错的名次。

        因而，绝大多数“面向主流歌迷群体”的专辑，一旦进入电台点播的推广环节，立刻就会开始针对公告牌或者其它榜单进行打榜活动。

        但是经过慎重考虑，以及多轮会议讨论之后，二十世纪娱乐和ei唱片一致决定，不为《你好，冰冷世界》这张专辑的打榜投入额外资源。

        打榜当然不仅仅只是电台点播，或者唱片销量，而是需要配合一系列的运作。

        对于唱片公司来说，这样的运作相对复杂，而且成本高昂。

        如果看不到可以预期的利润，唱片公司当然不愿意投入这样一笔额外的成本。

        毕竟，这可不是几万，或者十几万美元，而是要多出几倍以上的投入。

        哪怕是一心想要成名的乔治，在这样一笔投入面前，也显得犹豫不决，迟迟无法做出决定。

        对于这些事情，罗杰仅仅只是保持了关注，没有发表任何意见。

        这段时间的重点，还是放在了练歌、学习，以及与乔治之间拉锯式的谈判当中。

        不过，谈判的进展并不顺利。

        双方之间的分歧很大，想要从中找到一个双方都可以接受的点，不是一件容易的事。

        几次谈判之后，双方都得出了结论。

        想要在短时间内达成一致，绝对不可能。

        不过好消息还是有的，在乔治释放出善意之后，罗杰和理查森也迅速做出让步。

        在第四轮谈判中，双方总算初步达成了意向性的协议。

        罗杰和理查森原则上同意出售手中的乐队商标以及唱片版权归属，并且不反对将歌曲的表演权长期授权给乔治，或者说未来组建的另一支rphy乐队。

        但涉及到具体的价格，乃至于媒体渠道、发行渠道等方方面面的利益，想要达成具体的协议，绝对不是一件容易的事。


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