第一百二十一章 水泄不通

“真的假的，这么便宜不会是唬我们的吧。你那衣裳拿过来我看看，我瞧瞧是不是有问题。”与圆脸姑娘同行的尖脸姑娘满脸怀疑的朝着苏千雪招手。

        苏千雪和善的走上前，因身量比她高，便微微屈膝，双手捧着流光溢彩的云衫，“姑娘瞧仔细了，阵脚与走线都没有任何问题，衣裳采用的更是采用上好的蚕丝制成，穿在身上冬暖夏凉。”

        两个姑娘上手摸了两下，对此惊叹不已，“这衣裳当真只要二钱银子？”

        “自然，我们第一次做生意，也为顾客们讨个好彩头，买三件打九折，买五件打八折，意味着，如果买得多，就越实惠。”

        二钱银子本就便宜，卖得多便宜得越多，一件平均下来也就一百多文……太实惠了！

        姑娘们叽叽喳喳的报团凑在一块。

        “可我今天就带了五钱银子出来，不够买五件，我是看这件喜欢看那件也喜欢，都不知道该选哪一件合适了。”一个姑娘愁眉苦脸的唉声叹气，本以为随便挑一两件回去就完事儿，没想到竟真瞧见喜欢得不得了的衣裳，手里头的钱根本不够。

        她家境殷实，几两买衣裳的钱还是拿得出来的。

        但她怕让丫鬟回家去取银子，好看得衣裳都被抢光了，快看看那几个虎视眈眈的女孩儿，一直盯着烟紫色绣百花的衣裳看，显然也是看上她瞧见的那几件。

        俗话说，有女人的地方就有战场，她们几个姑娘争奇斗艳惯了。

        家境好，不差几两银子，她们差的可是漂亮衣裳。

        能一穿上就宛若琼瑶仙子的衣裳。

        “五件打八折是吧？那我来五件。”有精心挑选五件之后让芸娘帮忙包起来。

        一个姑娘动了，其他姑娘不甘示弱，“我也要我也要，我要月白色绣桃花的那件，还要雪压枝头那件，对，还有花团锦簇那件。全都帮我包起来。”

        有一些姑娘带得银子不够，家庭不算富裕，能买两件就已是最大限度，根本买不到五件。

        苏千雪在人群中发现愁眉不展的几个落单的姑娘，柔声询问，“可是衣裳不喜欢？看你们不太开心的样子。”

        腼腆的姑娘连连摆手，“不，我很喜欢，只是我银子不够，只能买两件，两件没有任何折扣，与她们买五件的比起来，要贵上太多，我不太开心。”

        “若是你一人没办法买五件，可以与旁人凑凑，不就可以享有折扣？”苏千雪问过一圈之后，发现有这些顾虑的姑娘不在少数。

        她们多少是藏了点私房钱，可她们也不愿手头上的所有银子都花在买衣服上，毕竟还有其他需要花费银子的地方。

        但没有折扣的情况下，又会嫉妒旁人能便宜得买五件，而自己得原价买……

        “凑凑？”姑娘眼睛亮了起来，她怎么就没有想到这么好的办法呢？

        她不好意思的笑着，“可我不知道谁还想买两件。”

        “不急，稍等片刻。”苏千雪从隔壁摊子买了份笔纸，写了个牌子，“拼团处”立在一角，既显眼又不至于挡了别人的道。

        “苏娘子，你写的是什么东西？又是什么意思？”

        苏千雪拉着刚才纠结的姑娘到“拼团处”前，耐心的解释道：“在这儿聚集的姑娘就意味着想拥有买满五件衣裳，享受的八折折扣，但一个人又买不了那么多件。于是我给你们想了个办法，你们想买的，不管是一件还是两件，亦或是四件，都可以参团，两个姑娘亦或是三个姑娘凑在一起，既能享受八折优惠，又没有必要买五件。”

        纠结的姑娘们顿时欢欣雀跃，纷纷报名要参团。

        丽娘应了声，让姑娘们井然有序的排队，一个一个来。

        姑娘们压抑住心底的兴奋，与好几个不认识的小姐妹一起拼团，成功八折买下衣裳。

        忙活完一圈，丽娘终于有功夫停下来喝口水，刚喝完水就问苏千雪，“苏娘子，我有些不懂你为何要这么做。毕竟她们原价买我们赚得更多，为什么帮她们拼团？”

        “愿意原价买的姑娘可不多，她们都想有优惠，见别人有优惠，自己没有，她们更不可能来买。而我们帮忙拼团，她们就从一开始的犹豫变成笃定要买，对于我们来说，不就是赚了？”

        丽娘恍然大悟，“原来如此，还是姑娘想的周到。我们利润虽然低了些，但卖得多，一点儿都不亏。”

        许多衣裳刚摆出来就被哄抢一通，有几个没买到的，只好买布料回去自己做。

        悦来茶馆二楼雅间，几个衣着华贵的男人在喝茶，本聊着京中趣事，却被楼下一层高过一层的声浪所打扰。

        殷志狠狠皱眉，“底下在干什么？怎如此吵闹？要是再这般吵，就把镇长喊来，治一治她们。”

        小厮倒是知道因为什么，“今日冬霜节，也不知从哪儿来得一个名叫苏娘子的人，备了许多上好的布匹，制作精良的衣裳，更重要的是，卖得格外便宜。顾客们爱不释手，都抢疯了。”

        殷志嘴角抽了抽，尴尬的朝着对面的男人举杯，掩饰笑道：“苏娘子是什么底细给我查清楚了，竟敢与我们玲珑阁抢生意，活不耐烦了不成？”

        “小的这就去查。”小厮快步离开。

        坐在殷志对面的男人笑得一脸和蔼，瞧着就是个极好说话之人，只是偶尔眼波流转之间，眼底划过一丝精明，令人有所警惕。

        “别气，今日冬霜节，家家户户团圆的日子，吃好喝好才是要紧事。”殷志催促他吃菜，“这家店的味道不错，比我在县里吃得还要好上不少。这鸭肉做得也极好，回去之前，我可得专程为我的夫人带一只回去。要不然她肯定天天在我耳边叨叨，说我日日在外头忙，从不把她放在心上。”

        殷志擦了把冷汗，干笑着，“大老爷果然疼爱夫人。”

        黄袁飞笑着说道：“应该的，夫人陪我吃了很多年的苦，才有了玲珑阁今日。”


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